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直播间留不住人的原因太多了!
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3 o7 [4 l& ^; q: b主播的发型我不喜欢,下一个;/ l$ \+ S( J& Z: M' \8 S& k% b
直播间背景也太乱了吧,下一个;
4 Y+ ]0 m: I `$ u$ r衣服不好看,鞋子不好看,下一个;. Y! i8 s2 c: D# t5 O, U
音乐好嘈杂,主播嗓门大,下一个; 5 R/ c+ @8 I h- Q( j- o
这个直播间没什么人看啊,下一个;
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发现了吗?用户总是有100种理由离开你的直播间。& S2 e0 X9 j1 ~- y
/ B- `3 G& j+ p2 r [& N所以我们要做的不是吸引那些不喜欢我们的人留在直播间,而是要尽可能的服务好我们的目标群体,毕竟只有这些人才是我们的精准受众,才有可能在我们的直播间下单。
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都说直播带货的黄金3要素是“人货场”,所以针对直播间留不住人的情况,也需要从这3个方面都找找原因,看看到底是哪方面的问题,还是都需要提升。
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3秒钟停留看场,30秒停留看货,60秒成交看人
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y/ b. j' j4 x+ i, r8 P% j; @ W一、场5 C/ A% |9 U1 p( g
直播间的场,是用户第一眼能看到的东西,也是决定用户会不会3秒跳出直播间的关键性因素。* j0 h" L' n% M ?* a5 o7 s
) i' r7 k0 ?# c. X; N F& V, _搭建一个带货直播间,最重要的就是要明确自己的直播间风格,比如说你是一个卖汉服的直播间,就不能把直播间装修成潮流买手店的样子。
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切记:一定要根据自己的产品风格,布置合适的直播间场景。
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如果你的直播间面积不大,或者说预算不是很多,没有办法打造场景比较精美豪华的直播间,可以用一些装饰物丰富直播间氛围,但是要确保直播间色调统一。
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6 c! c" J) {: f4 g5 W f* K" x二、货
+ \; `1 r9 q% e$ V3 V% _所谓货,也就是我们直播间的产品。很多人觉得只要我卖的够低,用户就会来我的直播间买东西。但其实用户看的不仅仅是价格,他更在乎的是性价比。
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& w" _- u4 q f2 m一个成熟的直播间,应当同时具备剧透款、宠粉款、爆款、利润款、特供款这5大类型的产品,缺一不可。7 y; E# C8 s9 X3 }
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剧透款:吸引用户眼球,进入直播间
+ ^) a$ [& s) `* p1 s2 F+ }: X+ \2 X宠粉款:用户进入直播间后的留人产品" O" [' A0 o b& _2 _5 a
爆款:给消费者一个必买的理由
, N, h& e5 r' M8 d利润款:解决商家怎么赚钱的问题
+ v; c2 J' v/ z; {3 t; r0 J6 x3 m特供款:品牌专供,营造稀缺感
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三、人" J& M' d+ k6 G1 ^& C) a. `
主播对于产品熟悉不熟悉,是否能够给客户传达他们想知道的内容,营销能力能否激发出客户的购买欲望,以及与观众的互动能力,这些都会直接影响到客户的驻留时间。
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& e; H7 G. _& V7 ]3 a很多直播间的场景和选品都做的很好,但是一到主播这里就拉胯了,站在镜头前面支支吾吾的,一个完整的句子都说不出来。, t! w. g' d j1 }/ ^) L
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2 C/ U* @, {1 m6 d+ A4 Y- W我觉得,在直播带货这个行业一定要有一个互相交流的圈子,因为平台玩法更新速度是很快的,而且还有很多隐藏的规则和玩法,可能你自己一个人在家捣鼓3个月,还没有老师一节课学到的东西多。: }3 r. H* G$ h' T8 }+ }: f
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