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现在的手机端越来越重要了，淘宝流量也越来越大，那么怎么抓住手机端的流量呢，今天说的主题是如何利用买家秀来提高手机淘宝店铺的转化率，下面我们就来一起来学习一下吧。2 `0 P: o D8 D
/ z; ^: q, [; u2 ]第一点：买家秀的重要性及如何看到买家秀- c- S- o. Y( E1 f
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首先，我们要讲的是用户在手机淘宝查看宝贝时的路径：5 ?5 R( v) U0 y2 v0 }
, L* {- c5 N) _“首页”, b: V9 t/ i n9 Y* B4 _! [
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一般用户在查看宝贝时，第一眼看到的就是的这个“首页”。就是“首图”+“首个评论”。（其他的什么包邮，7天退款等你有大家也都有）% @* t5 v2 u9 \9 N
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首图，在淘宝允许的前提下，必须进行最大程度的优化。个人看来，只放一个普通的模特展示图，是明显不够吸引力的。, L+ Q2 ]7 t0 |6 n3 L
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评价。你要知道，在这么小一块地方，淘宝给了首个评价如此大的一块位置，就说明评价在消费者心里的重要性。关于首个评价，我们需要说明3点：
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: D0 E. k# r/ m8 B1.评价在手机上的顺序，跟在电脑上的顺序，是基本一致的（有部分宝贝目前会有出入，应该是在测试期）；
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3 C0 y7 S0 f" x0 k3 I9 N4 C' j2.无论首个评价是否包含晒图，淘宝都不予展示。（这也恰恰说明了，第一屏的宝贵性）9 g: r; q, w5 W! { V) {
+ n9 Z: m* ^ \3.尽管晒图不会被展示出来，但是晒图依然是非常重要的，那就是对于“占屏”的重要意义！ 你要让最有利的评价出现在首个，你就需要人工干预。
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: d5 m: |! G- L5 j+ _( a/ _- C当用户从第一屏进入到第二屏时，有两个分叉的路，可以选择。一个是进入图文详情，另一个则是进入宝贝评价。3 m4 V0 o; n6 U& y# V2 Q
& G( v" \- {/ n6 ^情况1：第二屏 图文详情: c% @! ]: W. p% {+ }7 p8 ~7 I+ t
6 C" t# ?+ z/ {8 n) c/ w3 Y用户进入“图文详情”，有两个途径，一个是主图展示到底，会直接进入图文详情；一个是首屏下拉到底，也会直接进入。各位需要仔细揣摩用户的使用心理。这里面有些微妙的心理趋向，掌握好了，用户就顺着你的引导下单喽。1 E6 A% \) A4 S/ f# L: b
7 o- c! ]: U; J0 Z5 [: l7 k' u1 a" W1.各位仔细体会一下，在手机上，最自然的操作是什么？没错，是滑动，而非点击。滑动是手机时代，最直接的浏览动作。淘宝在两个方向上的滑动，都导向了“图文详情”，说明图文详情的重要性。就冲这单，以及手机流量的日趋重要性，你就需要专门为手机，制作专门的，更能抓住用户、引导用户的图文详情！% k/ s; r$ X/ [$ ]; a
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2.用户如果是通过“首图右滑到底”进入第二屏，那么用户最期待看到什么？用户能够右滑到底，说明他们一直在看你家宝贝的图片，他能看到底，说明他很关心图片带给他的信息，看着看着，滑到了最后，进入了第二屏，你觉得应该给他看什么？当然是更多的图片信息！如果你有买家晒图，这实际上是比图片评论更直接、更有效地展示位置！
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J i9 [- a& @# |+ W, M' G3.至于“下拉到底”，更加不用说了，这就是电脑的浏览习惯，就是要看“图文详情”
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我们合作过会玩的店家，都已经玩嗨了。过多的隐私信息，我就不暴露了，但看看这个卖家的做法，是不是能感觉到与众不多。对了，他们家一个宝贝在某次活动中，独占鳌头，当日单品销售排行第一。这倒是千真万确的！- ?! J5 E) b* D; T! }
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情况2：第二屏 宝贝评价
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% E m* ^$ W& ~淘宝把第一屏这么宝贵的一块，给了宝贝评价，这一点也直接说明了淘宝对评价的重视，也就是消费者对评价的重视。否则，如果是按照电脑浏览的习惯，这里根本不会有一个评价栏，更不会闲着没事，把第一个评价给详细展示出来，而应该是跟图文详情并排在一起，做成一个tab切换栏，具体情况，参见电脑的排列规则进行脑补。, p% @' \# S J' s! ?/ W& t
7 `; J" s! H* j这说明了评价在淘宝里面是非常重要的，说到这里相信大家都懂了，就是让高质量的评价长期霸占头条，这样我们就可以减少刷单而获得更好的评论引导，自然转化率也会提升上去。
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R6 H! t# e" ]2 j3 W* |* ROK ，以上是详情页及评价的，现在我们来谈第二大块-买家秀推广: \# M* m! P- m: x2 b* t
( x* d9 u& ]; f$ i- ^4 T第二点：在适合的地点发起和推广买家秀。
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$ m% C/ B% @/ ~3 P1.现在手淘社区的版块就是给人晒买家秀的，很多买家在购物前会去那里参考其它买家的购物体验和心得。当然这方面不是每位顾客都会主动分享他们的购物体验的。所以需要您积极主动的和客人沟通，但是很多买家还是不太愿意分享他们的买家秀，而我们优达人合理的解决这个问题，另外，发贴或发起活动前一定要先看清楚所在帮派或社区的版规。否则，推荐不成，反而可能会被拉黑禁言的。关于这一点，建议大家可以参考下优达人的，他们那边的买家对晒图买家秀这块是非常熟悉的
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2.发掘优秀的买家秀贴，在对应的帮派和社区推荐。
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我们知道，被加精推荐的贴子的流量和人气，是普通贴子的数十倍甚至数百倍。但是如何被加精或推荐又不是我们卖家所能决定的了，你买家秀图片好看，但是好看的晒图的多去了，你一刷就被刷下去了。所以，我们还需要评价，顶贴。我们需要一个好像大家都很喜欢看，喜欢这件衣服的虚假繁荣来吸引真正的买家留言购物，所以，建议大家选择优达人的留言等套餐。这方面问题能合理的解决。
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( E' m9 J, T9 _! t6 f9 y' i2021年是网红经济和社群经济崛起的一年，抓住趋势才能走的更好更远。7 T9 P9 L% H0 c/ `
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