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标题: 手淘流量下滑不要慌，数据思维帮你快速拉升留住客户！ [打印本页]

作者: 是小赫吖 时间: 2021-11-26 14:37
标题: 手淘流量下滑不要慌，数据思维帮你快速拉升留住客户！

哈喽大家好我是你们的小赫今天我们主要主要来讲一下手淘搜索流量掉了怎么拉回的方式手淘流量是我们的店之根本淘宝做的人越来越多竞争压力随之而来想要突出重围杀出一条路就必须得掌握方法。

如果你一直操作店铺的话你会发现很多店铺的流量非常不稳定比如说你刚上架了一款新品好不容易把产品流量做起来以后过段时间也许流量马上就开始降了那我们这个时候就要做数据分析了看一下那个部分出现了问题然后我们重新调整之后流量才会上来频频出现这样的问题对于一些有运营实力的卖家来讲问题不大但是对于一些新手来讲的话就头疼的要命好不容易做上来的流量一旦下降不知道该怎么办了所以针对新手不知道流量下降怎么办？我给大家整理了四种方法。

一、第一点是你标题里有没有包含“引流关键词”

我们的宝贝他获得的流量从哪里来呢？就是我们刚刚说的关键词他获得流量以后才能给我们获得成交我们举个例子

我们举个例子，比如说这个宝贝它是一个瑜伽服，我们围绕着整个的一个瑜伽服给他做了一个标题，然后呢整个宝贝的优化也

都是围绕着瑜伽服去做的，但是开始做了之后就会发现淘宝他给我们推荐的这一个流量最高的词是运动套装里，你在做店铺的时候也会发现这样的一些问题啊，你要推的这个这个关键词没有起来，其他关键词起来了，这是因为整个我们用户买家的他的行为造成的淘宝推荐的机制发生了改变。

比如说我这个产品它本身就是围绕着这个瑜伽服去做的但是搜索运动套装这一些买家来他比较喜欢点击你的宝贝，那么在这个时候淘宝就会认为你的这个宝贝可能会匹配搜索运动套装的这一些人，他会把这个关键词的流量给你，那么淘宝的意思它是什么意思呢？它的意思呢就是你赶紧把这个关键词添加到你的标题里面去，我才能给你这个关键词更大的权重，才能给你这个关键词更多的流量。

淘宝的意思很明确两个点

1. 赶紧优化一下你的产品啊把你的这个详情页赶紧优化一下，图片也优化一下，不需要优化太多往这个运动套装里面稍微靠一点就可以了。

2. 赶紧把这个关键词加到你的标题里面，如果你不加你这个流量就慢慢慢慢开始下降。

二、第二点我们要去分析一下你的产品或者是你的产品的这个关键词。

它是有生命周期的，那这个产品或者是这个关键词的生命周期是不是要完了啊？什么意思呢？

比如我搜索了一个风衣的这个关键词之后呢，我再去看一下一整年这一个关键词它的一个搜索的一个需求量的上涨跟下降的这个幅度，那如果这个这个关键词，它的一个需求量慢慢开始下降了，如果他下降到底了，那么在这个时候，这个关键词你还要不要做？那肯定我们是不做的对吧连这个产品我们都不做了啊，我们要学会去分析趋势灵活运用。

我换一个角度再跟大家去讲啊，我们需要去分析的一个东西是我们现在有流量的关键词，它能给我们带来流量，但是每一个关键词它都有它自己的生命周期，所以说在这个时候，如果说你想持续的获取流量的话，一定要主要的重点去关注那一些能给你带来流量的关键词。

隔一段时间你要去看一下它这个流量，它的生命周期有多少，什么时候这个关键词我要给它换掉，这个关键词我能用到什么时候，什么时候我要把新的一个关键词给它给它放上来，这样的一个逻辑你是一定要去明白的，你只有把这个关键词的布局，它的生命周期弄清楚的时候，你才能去做到你的这个宝贝的流量是非常的稳定的。

三、第三个点，就是你的店铺的转化率出现了问题。

什么意思呢？

就是我们在生命参谋里面，我们可以看到我们整体的一个支付转化率，店铺的支付转化率它开始下降的时候你的店铺的整个的流量绝对会出现问题，淘宝他不是不愿意给你流量，淘宝他是愿意给你流量的，他不愿意给你流量的一个最大的核心的问题是在于我给了你流量了之后，你消化不了，你全部都给它浪费掉了，比如说我给你一万个流量之后，你给我产生出来的单量是十单，给我产生出来了五百块钱的成交额。但是我给另一个人、另一个宝贝，我给他一万流量的时候他能给我产生出五百单来，他能给我产生出五万块钱的成交额出来更多，你这个宝贝比的话就没法比，所以说淘宝就愿意给那个我给了流量了之后他不会浪费的那个卖家，转化率下降不是淘宝不愿意给你流量，是淘宝觉得你浪费了我的流量，你的转化率在下降了一段时间了之后，你就会发现你的流量区域的会下降，我们一定要维护好我们的转化率。

那我们的转换率它的影响其实很简单

1. 就是你的产品出现了问题，吃差评太多，或者售后客服等都不到位。

2. 就是我们刚刚讲的你的关键词出现了问题，所有的页面你都是围绕着瑜伽服做的。但是关键词进来的是运动套装进来的，你不能完全围绕着我这个衣服只是做瑜伽用的，关键词进来的是运动套装。那运动里面包含了瑜伽，包含了跑步，包含了健身等等等等，它包含了很多，你的详情页要围绕着这个，比较大的一个方向去走，你不能不能只是围绕着瑜伽去走。

所以说简单的来讲如果说你的转化率关键词的精准度出现了问题，包括我们详情页里面的五张主图、我们的客服等等等，这些细节一定要做好。

3. 我们大部分的新手玩家会忽略掉的你的DSR动态评分，淘宝流量分配机制里面的最后一关最后一个考核的核心就是买家对于我们整个产品的一个整体的一个评价，从购物体验开业时，从下单到最后的收到包裹做所有的整体体验。DSR就意味着就是你的店铺的一个动态评分。它会觉得物流不行它给了你一个差评物流这个分给的你很低。产品描述里面跟这个宝贝相符度很低，他在这个里面会给了你很低的分。

所以说如果说你的DSR出现了问题那就不是你一个宝贝的流量会出现问题。是你的全店流量全部都出现问题。

那这个时候怎么办呢？

1. 就是把你的产品的质量一定要给他做好，如果你的产品的质量没有做好那你其他的东西都会出现很大的问题。

2.我们可以赠送买家一些小礼品或者赠品，也可以来个好评返现都没问题，以这样的形式把我们的转化给他拉上来。

四、利用直通车把流量拉回来。

　关键词优化布局：

　　三级长尾词布局，通过精准词、流量词及投产词获取精准流量精准转化，布局分析流量词和投产词，收藏加购和转化较好的词可以适当提高出价来稳定排名，出价和关键词排名的实时调整。

　　人群优化布局：

　　通过生意参谋数据维度分析，分析店铺的精准转化购买人群维度，结合直通车和生意参谋的综合数据情况，做好相关的测试和调整，进而分析人群的转化情况。

　　人群优先布局：智能拉新人群，购买过店内商品访客，放入购物车访客，自定义人群由主要购买意向人群的层层分配，组合测试调整，这样的优先策略可以尽可能的提升测试调整的效率，明确化人群的转化情况。（具体根据类目产品以及实际情况进行测试调整）

手淘搜索流量的极致提升：

手淘搜索提升需要一定的条件完善，产品是最重要的环节之一，好的产品去推广就是事半功倍，如果硬推，那么效率和效果都会大打折扣。所以优质的主推款，具有高点击和转化表现，这样带动手淘搜索流量也会更快一些。搜索的核心也在于转化，所以转化控制就需要产品、关键词及人群的高度精准和契合。

　除了要优化一些数据指标的细节，其次从自身角度，强化内功和UV，精准关键词和人群的双重累积下，转化拉升到位达标，控制好节奏的配合和把控，强化快速累积坑产，就会更好的形成精准化搜索流量的突破。

这个就是我们应对手淘流量下降的四种方法。

好了，今天的分享就结束了，欢迎大家踊跃评论，遇到什么问题也可以发表到评论区下方，我会以文章的方式一一反馈给大家，大家如果店铺有什么问题也可以私信我，我也可以帮大家免费的诊断店铺的，那么久下期见啦

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