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淘宝作为最大的电商平台,里面有大量的机会和很多新的玩法。
2 z3 G5 M7 N( \& s) Y' [) u而电商创业,确实是一种较低成本的模式。但是淘宝赚钱,却有各种各样的玩法,每一个玩法对于我们来说都是一个赚钱机会。' s" M# n# l% ]9 z3 g" j/ c1 ?
今天给大家分享一个案例,看完这个案例,按照思路来操作,保证快速赚钱!* |, B' `7 L* L& I# C7 {
开始今天正题:9 J+ Y/ @5 V* ~) _5 I6 q! ~
对于杂乱的淘宝运营知识教学,如何把一个产品从0做到爆款的方法可谓层出不穷,但是往往都是夸夸其谈,或者对于中小型卖家根本不切实际,或者说对于真正的细节和要点,从来都没有提及过。更别提对每一个细节应该如何控制及把握了。但我一直致力于为大家解决实际问题,下面来教大家如何用最安全省钱的方法快速提高产品权重!# y9 F+ f) _$ X" u( O; V
先来看一下昨天的真实出单情况(操作第8天,已停止SD):
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T恤定制的店铺实操来讲解,共分为8个步骤,分别为:; `9 \. P) C# [9 K1 s
第一步:进行市场分析:在这个阶段,我们主要是来考察市场。通过生意参谋数据如下:. i9 b$ A5 ]9 H) K! C
% \. h0 _0 X( I: @, t我们可以得出结论:Q版市场不好做,主要体现在:
' e4 U' u6 R2 s5 o! v1市场需求少 % r# Q" ^7 q. g+ o& M
2利润单薄
+ Y7 G7 ]" Y$ |; D 3天猫占笔过高。
' U N3 `" c- n# ~+ G$ z然后T恤市场很大,相对好做,而且通过搜索结果可以得出结论:/ u: Y- i5 E7 F# Q8 @7 _2 }
1非标品-差异化营销价格战影响很少,可以保证利润2 j& h. k. ^& [6 P! N5 A$ m
2主图-卖点易突破
$ H g, q5 I! `( h: @第二个阶段:如何提练卖点,做差异化营销:我们通过照片定制类搜索发现全淘宝几乎没有几家在做Q版照片T恤的,搜索结果如下(第四个产品就是老师学员的产品),大家可以看到因为我们的卖点突出,同行几乎全在用真人照片印T恤,相对来说竞争对手就会少很多!
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既然我们之前说过了,我们是差异化影响,这样就可以高利润避免价格战,但是我们也要符合市场的需求:于是我们把最终价格定在了35元-75元的区间价格,来满足不同的消费群体。这样可以覆盖52%的消费者!
8 c, {6 L, W( V! a& K, q当然在这里很多人经常会遇到一个问题,我最终定价35-75元。后期都是要打折的,那上架时应该用什么价格呢,这里教大家一个小技巧:用准备卖的价格*1.2到1.4就可以了!用这个价格的最大优点就在于:1在前期方便上坑产(层级-就是我们的销售额)2不至于因为打折力度过大,让淘宝和消费者认为虚高报价!
. u/ s+ f, }2 {* R6 ]( q# Y第三步:关键词布局阶段$ x+ \: o5 Q8 [1 e
1市场行情--选词
. C# J" ?7 x( i2 s2放弃部分关键词:像“4S店”关键词--固定客户,回款慢,要求高!
A* ?' E$ E" i5 c" j; x! [“活动”关键词--定单急,容易出问题& C8 @( c2 ^% S( g8 b
3进行关键词裂变布局,给大家看一下裂变图:
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在这里要强调一点:就是一个好的标题虽然不能让你一步登天,但是没有一个好标题,你的产品成功率会直线减少,难度也会增大许多!
8 l, X+ V8 w K6 y+ Q在做标题时,一定要注意一点,特别是对于一个资金不多的小店来说!一定要在前期加入一个相对冷门的词,或者在线商品数非常少的词根,在这个标题中用的就是“手绘”一词!
& m4 V j/ t& T( [. M第四步:上架前准备工作,这些不必多说,每一项严格按照淘宝要求来做就OK了,主要集中在以下几点:
( E* x7 r/ j) a A/ j 1.新手微淘要天天发,正好现在连发7天可以上到L1级,这样对你的爆光有好处
8 P! n' J! U; h3 P 2.主图视频也是按淘宝入池要求用心做,在前期通过点赞可以快速的上到哇哦视频!
4 i- o- x5 b9 n- X; [ ?3 G1 z 3.评价、买家秀、问大家提前做好,避免后期手忙脚乱,不知道如何下手8 Y q2 x7 p: |! l# ?7 N: o0 V
4.保证转化率--杀伤力详情页,这个不做过多介绍了在之前的《C店如何突围天猫》文中已经有过详情的讲解.
3 s& x$ L6 a+ U5 [9 X4 p7 M3 ^( }. L接下来就是我产重中之重的第五步:6微折sd法
. j. O! v" {) J其实对于大家常见的黑搜、七天螺旋等等!对于中小卖家成本太高,要求过多。我的方法非常简单粗暴出效果,只有二个要求:
0 T6 v d5 X7 A第一就按我之前的裂变标题来操作就OK。, X( P: E4 u4 U# z
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3 Q0 U. n0 r$ t |
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