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你会发现，现在抖音上都在教你如何赚钱，各种负债上岸，年轻百万富翁的，哈哈~~~~
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4 \$ ~" N' V8 H5 D' v7 Q方法不重要，实干才能兴邦
7 q( u- [3 ^8 s0 t0 M, d* `1 K& Q+ r5 _% W: n+ e
进入主题' ]: M4 r/ N% g, L5 q' D: M
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8 u' m) b. O9 e/ a, G9 k! q2 a
4月份刚开始的时候，还没动手( ~. o, p2 u! {# |$ T% n
, ]/ O* k! w( c0 C. O8 n
+ [; C8 M$ M; L' |5月份开始做基础，都是刷的2 }$ e6 W" u( X: z; N8 c/ y
2 C$ |4 E ~$ U" S- v6 ~2 e
: T5 g, O2 p2 W, c. m
6月份测试阶段，之后会说为什么会有测试阶段，数据不可信" b% i: n$ Q2 n; V/ K0 ?$ R* R( G
: G, D+ t. P: e/ u) b$ `3 {: d) N0 c! }! G/ h+ m) g7 I
7月份数据，这是真实操作数据，
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! p6 t8 X2 v4 r# n; E
3 [$ t2 }! e. D
9 @1 m0 E {2 G5 o: F, l- G7 ^9月份数据1 h- p( Y$ I+ B/ P9 _# u: l" i) s
* a! n+ v6 F1 K$ r; o) W' z7 h. v' M' ^/ h3 O
10月份数据
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11月份还没过完，所以没有满月的数据，过几天就可以了' P8 y1 G2 V( I0 S- V' @
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( {1 ~6 A1 S9 u$ q2 O这是双十一当天的数据
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这是成长过程，跟同行比起来，我们就是个小学生
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我保证，这篇笔记，看完之后，你的焦点是在下面两个问题% Q3 l7 |( m0 r
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( ^& L' O. m3 R3 a
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& a: a& g# n0 a8 X% |+ P4 s1.如何刷单做数据？
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2.如何控制高客单价人群？
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( |' ^( w9 K! [0 G+ O: o首先说一下店铺，这个是新的淘宝店铺，因为做的产品是蹭品牌的
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所以客单价比较高，当然，利润也比较高，三分之二的是利润吧！
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( d5 T: O9 }" p所以相对而言，用半年时间去做一个店，业绩做到100万，单店利润值突破50万，相信这个周期产值: P# F+ q5 w* q1 ^6 o
: b$ q4 V# J- s) U应该可以定义为：赚快钱！
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前面两个月的测试，是为了规避各种稽查！
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3 s. n( W+ z4 u+ @5 t; B明人不说暗话，赚的就是快钱！& a' l2 B$ G4 }. j0 R, n8 N6 x
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首先说产品，产品是有品牌的，产品非常单一，严重的单品
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这种操作应该是属于 直线冲刺类型的，产品一样，价格有参考，市场有需求3 E4 Y1 y R: u
5 G; B3 i& m7 n# n3 b我们要做的，就是把产品卖出去就可以了; l+ S5 \- H8 Q7 V7 k- u
% K2 i8 k/ p5 s$ ~8 T- a因为性质特殊，只能刷单，推广不了，唉，又是机会，也是无奈5 i( ?1 |) d ?9 a
4 m* R# v/ ]" m: e其实我并不想说刷单，只是迫于无奈，如果可以刷+推结合，那是最好不过的了
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流量来源
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其实从前面的一些截图里面也可以看到，只是在前两个月测试阶段，有用过超级推荐4 z1 Q: |0 L4 t; B7 t. n+ A& Z
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测试阶段，不是做的品牌产品，养店铺权重而已; ~) A8 c( ]1 j$ g# j$ k2 O" h( s
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后期的运营，没有任何推广渠道流量2 g% V8 D- l" g1 N+ Z
4 S: [2 `; o. [9 V这里说明一下8 k! L0 b3 P6 o* {
& C" r. o& C7 w" f5 M: R第一、品牌产品，在没有授权的情况下，上车是会被稽查的，所以省去了这个环节
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% v& x" Y1 Q t7 s# k& j; M3 u! W第二、淘客，淘客流量会有一点，但是这个客单价是200多的，高客单不好推，加上没有授权，是没有去做的，出现的淘客流量，也是刷单的过程中，难易避免，刷手用的！
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第三、其他，直播，第三方什么的，不会！也不敢！这是实话
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第四、首页流量不在考虑范围，因为这个只有搜索流量转化高，首页流量起来快，死的也快，而且刷出来，这个定价的人群，很难刷
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人群价值
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我们一直觉得，人群是个虚拟概念，因为人群的理解是多样化的
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相对我们而言，人群，就是在对应的性别，年龄阶段下，选消费能力) A0 P$ F0 I& `* G% V2 ^2 A5 T
$ h( h! s Q- D5 F# V这里你只需要关注消费层级 160-330 区间 这个占比就可以了
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有朋友刷了两个月，做的人群是这样的: z) G: K& d& n$ E7 F0 W. y
: g9 w- `9 k: s" [ z/ T这里可以看出他的人群比例 0-45 区间，占比是最高的7 o0 B& f; n/ P6 k% \
/ [" a: l& A" u. n6 b4 {结果很明显，他一直在找有流量不出单的原因，高客单店铺刷单最容易出现的问题！
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& N# o0 v* D6 Z7 S0 E有些东西，没有用，就不要去敷衍，因为他在操作过程中，- j' V0 R; Y$ h0 k1 C$ j3 V7 _, m
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因为没有转化，流量起不来，一直都有补流量的，主要是满足恒定转化率下的补单操作
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因此这里提醒一下，现在这种流量，不但没有用，反而会影响你的数据，不建议操作！
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出现问题一定找到问题的核心，而不是盲目的去进行操作9 N {/ p: o9 a! G4 y! c4 g4 D
- A7 ~, v1 V$ W好了，前面数据也看了，流量渠道也知道了，人群也说了
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7 d8 ` g, D% [$ T O0 z$ k该记录下怎么操作了
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* S# g4 l0 W/ @产品是一样的，差异点在于大家容易打价格战，而我们做的是跟官方一个价格
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% W) c$ ]6 O, ~: X( Y所以必然面临竞争对手，那么如何差异化筛选人群
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就是前面人群写的， 消费层级差异化呗！' ^3 g/ p% B) k
" W$ K7 @2 P1 p操作方法，先说刷单的，刷单的方法我觉得这个问题并不是问题
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选词，找词，这些小儿科，我不想记录了，半夜起来都能倒背如流了. h2 U1 v5 N& ~! p1 r9 H, f, q
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下面说下操作细节，过程吧！! M* q2 Q# ?& B0 V( [, P) \) ^' M
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找了一个相近产品。，也是接下来会入手的产品，可以记录的
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: N: d" Y! v X5 a" x3 |（喜欢短平快的朋友，可以参考下这个市场的利润空间）, u5 S5 A# P6 k, ?
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像这种，带品牌流量，品牌价值的产品，利润空间比较大的，是比较容易赚钱的; @7 q4 n" G* K S
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当然，前提是你有一定的运营基础
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1 F4 {! {7 C, e$ E, g; ^. ~这种产品一般产品是固定的，大家做的都一样，差异化在于定价, g, t: k d. y$ {$ N; v
0 z/ u ]) ~% Z& N: A0 s8 L/ i有品牌价值的东西，客户是有认知的
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但是从产品质量而言，这个真假只有授权跟没有授权的区分，质量是可以控制的！
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' ^3 K) e. B' S5 r9 P9 r这样说，大家应该懂了，福建的鞋子，产值多高，利润多大
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8 I8 O" I8 l+ y5 A4 ^9 n5 O你卖的便宜，反而觉得你的是假货！' l. \% o/ [. j, s# A
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要站在消费者角度看问题，所以，这类产品，跟着官方价走，反而是好事！& h* c% I' U9 B9 _
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标品也有很多种，很多是同规格，同价格. o2 N% N5 |) e0 s7 o+ Z4 g
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这种是 同规格，同产品，连图都一样，价格不同!8 d& J# c. K" G
9 j5 p! V0 R2 ?* g: P既然有价格的差异，就一定会有人群的差异
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这里说的，是如何筛选人群账号
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% l3 z+ D- N9 _6 G6 Q% L& f其实我们相对而言，验号比较简单" V; P1 ?2 L) W9 n: U. `
4 ^4 g8 K/ [, ?( b: Y验号软件，什么电商大脑，。照妖镜，创客，这些都有用
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基本就查一下，有没有降权
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再或者查一下，超级会员，对吧！网上也有说超级会员权重高的
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也不一定，只是个人习惯而已！
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还有查花呗额度的，这个看需求，我们是会要求刷手用花呗付款3 q4 y6 h& N$ ^; E8 |; \. f
& V2 g+ P8 E" i+ d! P5 f
这个来源，很早以前，是为了区别 大小号的，因为小号之前是没有花呗的; z1 f0 X% L5 H$ P7 h
% V1 s5 b4 K" r4 C z但是现在有了，所以这个好像并不能说明什么？
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5 Y- R; `8 v0 E+ i4 K/ f: Q再有扫码的，看降权的
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# M. |8 m P; m) r7 `待收货，信誉的，我们比较马虎，现在基本号不降权，有超级会员，没有太多待收待评，就没事
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说下我们做人群账号的方法，分为两个
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一个是正向筛选！1 K$ H3 r; a& f# U
3 S4 C+ `4 T4 V& Y& ?- _' R' t一个是逆向筛选!" q! @2 F" R/ Y6 o
- v6 r# o$ J4 h+ z' y" R在了解这个之前，科普一下，千人千面的概念. q5 d8 E! P2 B+ F" p- y8 d2 n
- V! N3 F a9 i
千人千面是指不同的账号搜索展示页面呈现排序zhi的不同商品，是系统根据登录账号在淘宝搜索排序中引入的用户偏好维度包括：性别，购买力，店铺，浏览记录、搜索习惯、历史购买订单类型等算法推荐的体验方式。
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4 x' c: _8 Q6 ?& e) E千人千面不需要卖家设置，系统会自动推荐给用户。
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5 s- Z4 y, O3 N/ X
1、进店用户方面7 R) @- {, A4 V
( ]$ _( C ]; g4 `# @7 G( E通过对消费者历史行为的喜好识别和卖家货品的识别，淘宝搜索将符合店铺定位的人群引导进店，这部分流量相比以前非个性化的流量购买转化效率变高；例如一家店铺的定位是是欧美风高端女性服装，以往通过搜索进店的用户可能什么样的用户都会有，做了个性化之后带有“女性，高购买力，喜好欧美风”的用户通过搜索被引导进店。
; c9 _% \3 l! A: C$ S# b
* B! c) W ^3 G; ?2、买家和卖家成为搜索排序的主要参与者
9 S+ N* z6 y3 e& ^# u" }4 Q6 V0 Z1 p9 H' U" K' R* A& P/ e; ?3 ]
以往的搜索排序是由淘宝制定排序规则，告诉卖家应该怎么做，比如说更高的转化率、更高的DSR等，然后卖家根据排序规则来优化排序，但是做了个性化搜索后，卖家和买家将成为搜索排序的主要参与者，搜索通过学习识别买家的喜好和卖家的货品特征，在买家和卖家之间搭建买家-商品、买家-店铺的匹配平台，将符合店铺定位的用户引导进店。- T/ E) W+ K1 ?" e& t
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4 t" Q& z F" I$ {$ S刷单，人群，一定要理解，运用上面的知识点，不然，说半天，都搞不懂之乎者也！
% g3 v0 D# G4 Y" S6 V% C7 c简单通俗：
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6 i- G! s5 j. ^! O5 S1.千人千面是系统根据不同账号，推荐不同的东西，每个账号下面的维度都不一样4 l. ~" b) ^8 `' v; \+ g
2 _% n$ e0 l* F6 k1 Z3 s+ `- z+ {这里有一个推荐！ 系统推荐，推荐在哪里？ 搜索结果页面+ Q; e+ A _9 S( K3 @4 ~
( F# Y' Q' N4 ?4 {* t0 U% L回到上面的案例分析，冠军卫衣，有几十块钱，有100多，有200多的
2 v& F, K1 Q3 l ]( P
4 ~0 p; |1 b7 o, o! O5 z7 l假如我们的定价是228
/ b) }5 {6 y3 X, E- K
4 R9 r: C' `& g6 x* k$ O7 q我们进行过测试，大家对比一下4 B6 L3 K) v- w, m( A( i& f
. Y0 N, b5 d$ t& G; R这是搜索结果1 测试账号
8 u) B! I4 r5 W: V) P
! v) Z- P! V* s0 v这是搜索结果2 测试账号5 `$ ?- U$ I0 Q
1 C4 q8 }; u9 U8 j# z
一般服饰的人群差异，定价在228的话，消费层级都是在160+，每个类目的不一样，根据自己的去看
) F# a/ G, M, y: k3 }
/ i% n9 t9 z$ a, d& z P. w7 }那么上面两个搜索结果& I }% B% u7 M6 F% V" G
% D4 @0 [1 P2 l1 v# L% E' A9 S9 z+ w根据系统推荐的角度思考，哪个账号，人群消费层级适合我们的产品呢？
$ ?- M3 |: D9 U4 {) v& j# k
0 A ^% ^( \& R) v2 G0 O; {) m搜索结果第一个产品，是直通车位置，我们可以不考虑
3 q+ { U1 z4 ]; X$ A* n. v, P4 O8 T8 n Z+ S
第一个，出现了高客单价，但是有158的，是在160下一个消费层级的
F/ ^( X9 N" Y E- T
3 e$ z- \. `4 r! f这个被系统判定为不在这个消费层级5 b" h; p. R! Z: c
" @. V+ o% Q% f. e( C% z第二个，产品价格均在160以上，是同一层级的！: N& Z9 }; D% ^3 N" j
3 W: x Y5 r( y: y7 _千人千面是系统根据不同账号，推荐不同的东西，每个账号下面的维度都不一样0 T3 A9 `9 b* X A( [
, [9 F+ Q/ p( B% n: v1 Y
结合这里，消费层级如何卡死，一眼就知道，就可以看出来了
( `7 M$ r! `' i( a5 ~# f) N2 Y
. p& {" T$ L$ O其实我们后台可以看到流失店铺的，多观察流失竟店，你是什么层级，一般对手就是什么级别的" x2 n5 }* C- h
8 ^& n L1 J# E3 u2 \/ D如果标品，行业标杆店铺，被你干成竟店了，一般你的数据都还可以了* m/ y3 V/ \: m ~3 R0 p
! K3 I4 r1 S6 K这个是正向筛选，就是刷手一搜索，你就能看懂
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2.通过对消费者历史行为的喜好识别和卖家货品的识别
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; h+ I8 x7 f! M2 E4 h. \3 H( ]这里注意，通过对消费者行为 识别，然后会推荐. b0 W1 ? I4 ~; Y% V6 a6 Y; J# U
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前面那个，你让刷手搜索一下，你就知道判定行不行! M& r; H* }/ y' m" p6 t
: J. s$ r, n2 f7 O! f2 s6 v7 {
到了这里，你要明白) P( V" v' m! S
, p) k9 R; z3 N6 q: a习惯是可以养成的，因为每个类目的消费区间都不一样，有可能你的刷手* c# }0 d: e* Q3 [3 y* w% P+ m
5 ^$ B9 q, s. @
他没有在这个类目进行消费，那么系统的判定是比较松散的，我们可以进行培养
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不是吗？
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, F* Z' F; S4 |6 K这个很多是说打标，也差不多，但是实际做起来会比较难！如果就提前浏览，形成记录，就可以搞定的话，那么门槛就太低了~~~~9 ]5 E' ?% U! \7 }) ~3 I- ~* V
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养一个账号，周期太长，成本太高，真的！
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: h) S8 j) n" {. P4 L8 ]正常浏览，收藏，加购，下单，关闭订单，首页看推荐，+ A# B( T8 K& b1 f0 D
6 j, d/ g' |" T2 ]/ A: ^6 W还是基本操作
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+ n7 T# ]7 P3 y. }- a必须超级会员，不要小号，我们一般不用平台账号，不是抵触，而是大部分平台单的要求，都比较低，然后很容易狂刷，账号基本是废了~~~3 }$ N1 x5 p2 L- c5 r: T
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看最近一周到两周的购买记录，通过观察他最近刷单或者购买的产品的客单价，如果都是9.9的 这类订单，你要刷高客单，建议放弃吧！意义不大1 A2 G* C4 N3 n$ q% ]
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还一个就是首页截图，看系统推荐的其他类目的产品客单价，我们可以自己去看，该类目的定价区间，
& D0 _" K5 C) }
7 i( K. Q+ [4 ^- Q8 g* C. f常规操作，搜索，浏览，挑竞争对手浏览，收藏，加购。，严重的假聊，拍下付款，退款！
& S) P2 f/ y; c3 J z% | L3 j
3 y/ T! O: O, t0 H _* O% u其实这些就是在强制性的告诉系统，他能买的起贵的！9 A9 f1 L8 u; t2 _) J
8 s% S. n4 y1 b, w然后看系统推荐！ 强打标签！4 x9 J; \; M3 Y+ v: O
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这个太累了~~~~ 刷手没有兴致等你！+ P% t( G8 z5 C
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这是反向筛选，通过人为的干扰，配合系统推荐！2 W9 C2 m$ z# w% Z2 @
/ r! t: ~9 ]2 m2 v! n% G不太建议，但是我们一直都有在做，因为刷单量大，有这个需求！一般这类比例不会超过4成！ o; X1 u( d$ E) H9 ] _
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正向的，效率快，成本相对较低！# f0 u ~# t2 X6 o; ?8 J
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上面的操作笔记，最核心的就是系统推荐
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! ]) B5 s" Z* L, _1 X+ E. A审核账号这些，。我接触过几百个运营，。每个人都不一样的方法
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只要账号本身没有问题，。对于这种高低客单价的标品而言，你只需要做到你需要的消费层级
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就够了~~~~& F$ g O5 Z1 j+ o
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为什么要这样做，。你必须清楚，你才会知道价值！
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第一、消费能力，你的东西贵与便宜，取决于你所在的环境，一瓶啤酒，你在士多店，市场价就是5块钱，你在夜宵摊，就是7块钱，你在酒吧，就是15块钱，不同场景，价值不同
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g- `. Z9 K! z. Y4 y) U你把200多的东西推荐给喜欢9.9包邮的客户，价值，不复存在！客户群体对了，你的价值就在！4 L' e4 z: O+ S. V0 W$ }; p
9 D7 [3 f0 j5 a; O( T) A$ @1 h2 |6 b第二、流量价值，针对这种定价分层的市场，流量不在于多，而在于精。没有变现能力，坑产值，系统是不会一直扶持的，你做不了，大把的人做的了，服务于客户，在于专业！
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这篇笔记，需要申明以下几点; J/ g9 q% ]$ }6 r" ~& V) r
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1.笔记的核心内容就是如何配合系统的推荐，进行筛选，看懂这个就行了 x: [5 M5 ?+ \& x
( q* s/ Z' D- M" r9 T6 ]0 h7 P2.笔记中写的选号的一些东西，结合去看，不要过度理解
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+ H. g% v y/ j, }3.刷单只是相对的方式，技术没有高低，只有理解的深度不一样，不要过于理解，权当经历看罢了！0 D' o* d: {, J" V% [; O) t
1 m+ Y2 j: L' ~$ b. {1 r* o2 i1 z9 C8 A4.偏门类目，产品，不适合长线，这只是跟朋友搞得冷门的店铺，不建议都去找偏门的产品去做
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4 Y. F& x! n2 V; t* Y7 }5.人群的理解，写的比较单一，不同产品，不同定位，理解不一样，不要过度理解( D! i+ Z/ j; W5 q8 @, u7 z
: u. L1 w1 o9 P' a/ U; l6.全文不是在写刷单，不要当做刷单去看，核心是人群，系统，消费层级！
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这篇笔记并不是在说赚快钱，赚快钱是一门生意，但是反过来要思考的是* l$ c4 w* M/ Z$ `
' @3 ~; |3 u( m* C' l; s! f0 J先建立基础，找到合适的项目，我们才有机会赚到
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$ s0 X4 o. |) S2 t! y. x不要过于追求速度，否则，很容易焦虑
8 W7 x3 C% o* M
v3 P/ Z0 B A7 @0 ?# [0 K整个数据过程，6个月，不短了，现在是年尾，这个项目估计做到元旦就不行了，所以不需要在乎做的是什么8 N; t9 {$ F6 p0 p6 L
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