直通车如何快速降低PCC

大家好，今天给大家分享一下关于直通车如何快速降低PPC的实操案例。

通过标品及非标品两个类目来给大家具体讲解一下。

标品类目的特点是关键词少，所以多用在精准匹配会相对好一点，但用户的一个翻阅率相对是比较低的，所以产品的位置是非常非常影响我们的点击率。

相对图片是比较倾向于设计方面的。所以好的图片是可以让你的点击率高于同行均值特别多的。同样转化率也是受词的影响的。所以精准的词都要做到精准匹配，再有就是人群标签、标品类目受人群影响不是特别的大。所以我们的时间、折扣做到全日制、百分之百投放就可以。

投放地域会影响你的点击率，所以必须提前设置好你的投放地域限额，选择标准，投放金限额，尽量把它花完。

下面这张图是我操作的一家销售货架的店铺属于标品类目

第一天实操：新建计划，标准计划。时间跟地域选择模板，地区按照流量解析展现前十设置，人群全部开启，只议价10%就够了。精选四个创意标题，创意图四个选择轮播投放，限额为50元就可以。在选词上，二级以上长尾词选出二十个出价，保证选的词必须卡位在十名以内，价格不要太高。如果出价过高，那就把它删掉。

如果不出意外，你的限额会在半天以内烧完，这时可以看下是否有点击率过低的词，点击率过低，出价如果很高的话，删掉，如果出价比较低的，我们可以把这个调高。同样没有展现的词直接把它删掉。

第二天：限额可以提高到100，精选二级以上分数较高的长尾词二十个，为什么还是二十个？因为在第一天我们删掉一部词，所以要补充到二十个。卡位还是要在十名以内，与前一天的操作一样。当限额烧完一样不管，检查关键词的点击率，重复第一天的操作。

第三天：把资金额提高到200-300元。选词只把计划内的所有关键词改成精确匹配，选好的的词卡在六名以内，这时候你的限额会烧的稍晚一点，但点击率会是上涨的。此时我们只需要把限额烧完，不用去管它。

第四天：依旧200-300元，之前选择的二十个关键词已经有大部分出现十分的关键词了，这时候我们可以下调10%，卡位在十名左右。限额保持烧完，检查你每个关键词的点击率。

创意图有优秀的图片改为轮播。因为你通过这三天的测试，已经出现一张比较优秀的图片了。

第五天-第七天：限额保持在300到500元。前面加的词如果能够烧完限额的就不加，如果烧不够再加词。这时候开始拖价降低PPC，每天拖10%，观察你的点击率变化，有点击率较好的人群溢价可以调高，不好的直接删掉。时间投放根据你的生意参谋地域投放，把不好的地区关掉，接下来看一下PPC会降到合适的一个价格，这时候多观察我们的转化率。根据你的限额情况考虑是否要加词。重新加词的同时，你的点击率会降低，这属于正常情况，持续优化就可以了。

我们来总结一下，利用我们直通车的一个核心数据：点击率与点击量的提升，去提高你的权重。配合你每天的限额递增，达到每天点击率与点击量持续递增。重点是词必须要准，创意图不可以太差。然后关键词需要卡位，这个就是标品类目的一个实操。

接下来是我操作的另外一家睡衣的店铺，属于非标品类目的数据图

特点：关键词多，所以你要先确定你的核心储备词。用你的核心关键词作为延伸，用户的翻页率会比较高，所以你的位置相对点击率影响较小。但图片一定要注重拍摄，所以你的图片最好是经过测试的，效果才会来的更快一些，同样转化率也是受词的影响，一般来讲我们非标品类目转化率会偏低一点，比标品会低很多这属于正常现象。

人群标签是影响点击率及转化率的，所以要必须熟悉适合你类目的人群。时间折扣也是会影响点击率的，需要设置好，地区也一样。标准投放，限额尽量花完。

以女装连衣裙作为一个案例。

第一天实操：新建计划标准，时间用模板，地域做到港澳台不投其他全面投放。人群溢价30%。自定义要对当前这个类目的人群有所了解。然后开启自定义人群去交叉投放。

创意标题，非标品类目，主图会非常非常影响点击率。所以你的图片跟标题必须要设置好，限额50元，选词是选类目的三级长尾词二十个。

出价：如果分高可以选择二十个，如果分是较高的出价就要要高于行业均值。如果分低，出价就在行业1.5倍到3倍的一个投放。同样限额会在半天烧完，这时要看一下是否有点击率过低的一个词。如果点击率过低，出价高的词删掉，出价很低，调高出价，没有展现的词删掉。创意图，这时候可以多准备几张，因为对于人群关键词，你要有所了解。后面我还要做继续测试。

第二天实操：限额加到100元，同样把词放满到二十个，分低的不要。质量分跟前一天的操作是一样的。这时如果你的点击率比较差出价就需要你调。这一天你需要调整选择的词跟图片，一直调到有展现为止，点击率跟点击量过高的限额跑的太快了。可以适当的选择一些跑太快的词去做精准匹配。

第三天：限额提高到200到300元，再加二十个核心词、衍生词出去。这时看下出价分高的高于行业均值，分低的1.5倍到3倍的一个投放，保证投入的200到300元能够烧完。如果烧不完的关键词不变，拉高人群溢价，刚刚是30%，这时候人群溢价把它拉升。

第四天：限额一样200到300元。这时关键词大部分达到十分。价格调整到行业均值以下。再根据你的限额情况去调整你的价格，同样保持限额烧完并检查每个关键词的点击率跟创意图。把优秀的图片改为优选。

后续操作限额改为300到500元，前面加的关键词烧不完继续烧，出价开始实施拖价，每天拖10%然后观察每天的点击率变化。

精选人群：有点击率较好的人群价格调高，不好的删掉。时间跟生意参谋调整，把不好的地域、地区关掉。这时候总的PPC加上一个合适的价位之后，多去观察我们的转化率。根据你的限额考虑加词，而重新加词，点击率会比较低，属于正常情况，后续慢慢优化起来就可以了。

利用直通车的核心数据，点击率、点击量来提升权重，配合每天的限额递增，达到每天的点击率与点击量递增。重点是出价行业均值，人群溢价50%到100%，后续慢慢降低关键词出价，逐步加高人群溢价。因为我们的非标品类目很看重人群，所以操作方式与标品类目稍微有点不一样。

好，这一章内容有点多。大家可以根据店铺的具体情况，实操这个计划。

上面的数据图是我目前负责的一个店铺，大家可以看一下。也希望大家在双12大促中爆发。