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开直通车之前,先要审视你的产品是否适合。我们是以已经做好产品测试的条件下开直通车的,创意图也是已经测试好后选择了点击率高的那张。, ~8 Q6 W o4 R
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, b; @2 w; |! M# u9 q0 ?. T" _( P; |任素汐说,“能守着舞台安安静静演戏,也挺美”,对运营来说,没有好的产品开直通车就是扯淡!
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3 f# }8 B4 m; f5 I5 {* R' a8 \- t3 f* D: y' _* w- [
直通车的关键词操作方法) Z5 Z( ~, p, q% [7 Y3 ]6 P& R
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新建单独的无数据的计划。& b' s ? n5 L
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设置:日限额100-300元。
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W8 |- D$ D& ~1 J, w: p9 k ~# U只投放移动端。
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; Q6 e: w( e3 `" Y( T' ~时间折扣100%。# [; b8 S! w) k1 t$ s2 ?
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* Y$ C; [! T& @/ P加关键词选择5-10个点击率的三级词或者二级词(围绕同一个核心词)
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n5 q" e3 f1 v& ]' D+ O选点击率高的城市投放。: r8 J- _& C5 x. h7 j2 }- k b
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参考生意参谋的人群画像,做人群溢价,溢价不用太过。
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创意一个, 标题尽量包含你投放的每个关键词。 R; `+ r9 n z7 n1 v8 E, I# D
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# e! ?1 A0 a F5 r关键词匹配方式精选匹配。
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关键词的出价出到首屏价格的1/4或者16-20条,记得实时去查看,展现排名低就提高出价,保证移动排名通过人群溢价比例后可以保持在前三条。
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以上,保证你的直通车计划点击率大于等于行业1.5倍以上。如果你的点击率高于行业的1.5倍以上,第三天早上分数一定会到10分。只要两天能上10分,上完10分后,两天降低一次ppc。
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7 y# `6 }1 e; h. E5 a' L当ppc降到均价以内,日限额开始每天增加100元以上并保证烧完。计划的数据量递增连续7天递增之后, 计划的权重就较为稳定,以后加入其它款式权重就比较高。而点击量尽可能保证每天的数据量都比前一天有所增长即可。* L9 z# ^# C, e9 M
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+ B0 r8 m: z @ I' p( M直通车拖价法快速降低PPC
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何时开始拖价?2 Y" g5 v6 U0 g7 W6 E
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- p6 Y+ F y, T6 s1 \/ r& ]在以上直通车新开计划开始之后7天之内, 发现花费较快,点击速度较快, 开始拖价!# z# E6 O) Y- X1 ~$ B7 ?
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( C, [( m- @6 z; f4 J, b初期我们只通过调整时间折扣比例进行拖价,每次降低5%,观察点击率是否掉,一旦掉到低于行业点击率1.5倍的就拉回上一步的比例。1 E$ z# h; [$ t, o" h
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7天之后, 就可以拖关键词出价、时间折扣和人群溢价了, 依次为:优先拖时间折扣, 其次是关键词出价,最后是人群溢价, 每次降价幅度是5%。; ~7 L, ]. v/ t8 c6 d) ?) p
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9 r! Y& G) O: q# `% s窍门:当所有词烧的比较快的时候, 拖时间折扣比例, 当个别词花费很高就去拖关键词出价,两者都做到相对较低时再去动人群溢价比例。最后当钱烧的慢了就停止拖价,稳定烧几天当发现钱烧的变快就又可以拖价了。
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$ E+ k8 @ u" y& u: W加关键词的契机:原本的词上分后,加个5-10个词, 只要始终保持10分词比9分词多,稳定烧几天再加5-10个词。/ x/ w" e) m0 b7 d: @& ^6 \
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10月份用直通车打造完爆款了,11月份就要通过其他渠道给产品加把火做双11预热了。/ G, T3 H# i* v0 `- ^$ e5 L
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贝尔-格里尔斯说:“梦想并不值钱,你得采取必要的行动,才能使梦想成为现实”。快快行动起来!3 M9 D/ f3 Y# o" H
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