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在做淘宝产品的销售过程中,什么时间节点应该关注什么事情,我认为前半部分除了要去淘宝抓取数据用于辅助思考之外,几乎和淘宝没有任何关系,都是基于对于行业,自身和产品的思考,这其实就是我们说的不管渠道怎么变,商业的本质不会变。: j- D7 `/ p0 _! C' o# _2 O
# k: o$ M- R5 }' l6 c一、布局
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在这里我们要强调一点,淘宝成功的方法几乎很难去复制的原因,大部分是因为“背景”不同。
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在爆款打造的第一步,我们除了建议大家从生意参谋的整个类目销售数据里,去分析子类目成交占比,看看哪些东西好卖;更建议大家结合着自身的情况去思考,在这些好卖的东西里,哪些产品是基于自身优势有可能卖好的。
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这是在布局里前两个首先要思考的点:
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$ }. X: X/ K( }5 I9 j3 l# Y. F1. 什么好卖?+ O. L& x% ]" o0 h1 n
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2. 我能卖什么
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思考好这两点之后,这时候可以基于生意参谋的行业数据去划一个产品布局表格,类似于下图:
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: k2 @& U. l. n: r z但是,我们觉得比起系统理论的数据分析,更重要的是你的精力投放情况,因为淘宝上架一个产品非常容易,又可以代发货,所以带来的后果是大家无限制的上架商品,然后平均用力。7 \( {$ X! R& O# W4 S
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实际情况是,你上了一个产品放在店铺里,要竞争的其实是全国上百万个同类商品,作为起步阶段,每个掌柜最有限的其实是精力,即使到后面公司化运转了,每个公司的资源投放也是很重要的战略思考。
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; i* u2 X. ]! I6 X所以,我们认为在这个阶段,大家要思考的更多是减法,基于现在的产品矩阵,你的精力要主要投放在哪个产品线上,投到哪个产品里面,思考好。1 C! E s) C% K% Z c2 @
; e/ F! E0 T$ O' M4 C$ X6 {史玉柱给创业公司的建议:集中公司所有人力物力财力,投在一个产品上,即使做一个产品,也不要平均用力,集中所有资源打产品的一个点。; B1 S7 s+ J9 }9 N; I! V
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当然,我没有史玉柱这样的魄力和能力,所以我建议大家可以考虑初期在划好产品矩阵后,狠心去做减法,在这个矩阵里找2-3个产品线做为自己的精力主要投放点,这就是第三个要做的精力分配分析。
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在布局的最后,我们想替汪峰问大家一句:你的梦想是什么?3 `* N. ?0 L/ P
3 C( ^/ E* |4 @这很重要!* L9 b: ~7 k5 p) g( l5 M$ Q
. k) z8 h( W& y2 f因为梦想会影响做事情的出发点,出发点会潜移默化的影响后面很多做事情的方式。“梦想”未来就会成为你做事情的主线,成为你店铺的核心价值,成为你店铺区别于别人的记忆点。
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如果你的梦想是让身边的人去喜欢极简风格的衣服,那么你在做衣服的时候,就绝对不会为了赚钱去跟风,也不会为了赚钱去卖有问题的产品。
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小钱或者可以能为了赚钱而赚到,但是真正成功的品牌,往往赚钱不是目的,而是附带的结果,换成中国的俗话:小胜靠智,大胜凭德。+ {5 J S/ F: S
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即使我们是一个小小的淘宝卖家,也需要不停的拷问自己的内心:你还在坚持自己的梦想吗?% C) F1 J6 y1 I7 [7 q, s$ |9 W
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