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[运营] 如何打造淘宝店铺爆款的几点技巧(一)

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在做淘宝产品的销售过程中,什么时间节点应该关注什么事情,我认为前半部分除了要去淘宝抓取数据用于辅助思考之外,几乎和淘宝没有任何关系,都是基于对于行业,自身和产品的思考,这其实就是我们说的不管渠道怎么变,商业的本质不会变。: j- D7 `/ p0 _! C' o# _2 O

# k: o$ M- R5 }' l6 c一、布局
8 O6 x2 s. s$ k, M' _; d( w' I- t! m$ y/ o/ W2 Z( D( e4 s. e
在这里我们要强调一点,淘宝成功的方法几乎很难去复制的原因,大部分是因为“背景”不同。
( \' Y) ?4 v7 L; ~- b5 m) }! Q3 B% E% X  Y
爆款打造的第一步,我们除了建议大家从生意参谋的整个类目销售数据里,去分析子类目成交占比,看看哪些东西好卖;更建议大家结合着自身的情况去思考,在这些好卖的东西里,哪些产品是基于自身优势有可能卖好的。
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; U# C  c' V  [+ E: `  t0 a
这是在布局里前两个首先要思考的点:
7 [. n5 y$ M5 P& z
$ }. X: X/ K( }5 I9 j3 l# Y. F1. 什么好卖?+ O. L& x% ]" o0 h1 n
! M" i" X0 C8 U7 h
2. 我能卖什么
# c; i% r" X7 V9 u5 o: G" @
" V1 B9 b+ g5 w$ p! D6 y+ f" \
思考好这两点之后,这时候可以基于生意参谋的行业数据去划一个产品布局表格,类似于下图:
9 j4 z, C: `2 _6 ^$ m
: k2 @& U. l. n: r  z但是,我们觉得比起系统理论的数据分析,更重要的是你的精力投放情况,因为淘宝上架一个产品非常容易,又可以代发货,所以带来的后果是大家无限制的上架商品,然后平均用力。7 \( {$ X! R& O# W4 S
% Y: e$ E; Y  C% k: v; C
实际情况是,你上了一个产品放在店铺里,要竞争的其实是全国上百万个同类商品,作为起步阶段,每个掌柜最有限的其实是精力,即使到后面公司化运转了,每个公司的资源投放也是很重要的战略思考。
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; i* u2 X. ]! I6 X所以,我们认为在这个阶段,大家要思考的更多是减法,基于现在的产品矩阵,你的精力要主要投放在哪个产品线上,投到哪个产品里面,思考好。1 C! E  s) C% K% Z  c2 @

; e/ F! E0 T$ O' M4 C$ X6 {史玉柱给创业公司的建议:集中公司所有人力物力财力,投在一个产品上,即使做一个产品,也不要平均用力,集中所有资源打产品的一个点。; B1 S7 s+ J9 }9 N; I! V
8 Y: F  Z4 L3 N' m/ u- B/ m, V. ~
当然,我没有史玉柱这样的魄力和能力,所以我建议大家可以考虑初期在划好产品矩阵后,狠心去做减法,在这个矩阵里找2-3个产品线做为自己的精力主要投放点,这就是第三个要做的精力分配分析。
6 z" ~& T3 f- x7 M5 _+ K4 {! Z3 n) I  P6 x- A
在布局的最后,我们想替汪峰问大家一句:你的梦想是什么?3 `* N. ?0 L/ P

3 C( ^/ E* |4 @这很重要!* L9 b: ~7 k5 p) g( l5 M$ Q

. k) z8 h( W& y2 f因为梦想会影响做事情的出发点,出发点会潜移默化的影响后面很多做事情的方式。“梦想”未来就会成为你做事情的主线,成为你店铺的核心价值,成为你店铺区别于别人的记忆点。
+ q# j- g, f# x6 \3 L9 W3 H) |+ T  U8 \: N
如果你的梦想是让身边的人去喜欢极简风格的衣服,那么你在做衣服的时候,就绝对不会为了赚钱去跟风,也不会为了赚钱去卖有问题的产品。
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  ^% {5 t( W1 o- u1 h8 J5 W1 S
小钱或者可以能为了赚钱而赚到,但是真正成功的品牌,往往赚钱不是目的,而是附带的结果,换成中国的俗话:小胜靠智,大胜凭德。+ {5 J  S/ F: S
8 ^0 w7 C3 o" l( Y0 u$ y8 a, Q9 h
即使我们是一个小小的淘宝卖家,也需要不停的拷问自己的内心:你还在坚持自己的梦想吗?% C) F1 J6 y1 I7 [7 q, s$ |9 W

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