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这段时间,接待了好几个电商客户,现在他们在淘宝上的销量越来越少,已经到了无人问津的地步。因此他们想转变一下方向 ,但又没接触过跨境电商,迟迟不敢行动。
2 u* R, a6 C0 P- X8 u: Z9 Z另一方面,也有很多淘宝天猫的卖家正在兼做亚马逊,过程虽然艰难但他们还在继续坚持。在如今国内经济不景气的情况下,不少卖家开始转型做跨境电商。9 [0 E# ?" k; g
0 n7 z2 s8 |2 }6 A7 q1 O. k我认为有以下几个因素:
6 J3 G2 _" u6 n" A+ b% U第一,竞争力小。淘宝京东之类的网络平台发展到了今天,竞争已经非常充分了。有不少的商家为了博取一定的关注度,采取低于成本价销售,找人刷单,前期低价后期涨价的策略。在这样的平台上,商家的商品要么在价格上有优势,要么极其富有特色,不然很难脱颖而出。但是亚马逊平台的入住商家在淘宝的十分之一左右,同时其用户也并不算少。那么很多的商家就是为了避免恶性竞争破坏自己的利益,而选择了竞争压力相对较小的平台。
0 _* T3 I# A' M9 o& ?- j+ g第二,费用低。天猫卖家,淘宝上的商家就更不用说了竞争非常激烈。但是成为一个天猫卖家也很不容易,往往需要缴纳数十万的入驻费用,并需要一个庞大的销售和客服团队,所以实际净利润已经接近盈亏零界点。然而,淘宝上许多已经过季,甚至淘汰的商品却在Amazon上有着不错的表现。这是为什么?因为亚马逊的用户在购物的时候并没有那么多的选择性,很可能使得购买力提高。
! B# J: B5 Y1 h$ E" t) g第三, 用户群体。亚马逊全球开店是跨境电商,在亚马逊上销售有利于笼络到淘宝上所不占有的国外用户群体,在华人士。对于他们来说,使用亚马逊已经成为了一种习惯,可能很多人并不会使用淘宝,那么将这一块做好是不是就能够扩大自己的用户群体呢?答案是必然的。国外友人很多喜好与我们不同,万一就火了呢?
; F, X" n! p! @1 D% }) m这里再给大家举一个成功的例子:
( o1 I4 ^2 O1 H# o从亚马逊日本站,搜索"蓝牙耳机"评价最多的就是SoundPEATS。这个品牌来自中国,虽然在国内知名度不高,但是却畅销海外。在亚马逊日本站蓝牙耳机这个领域,SoundPEATS把产品和服务做到极致。
" k& B& I& P* q6 N" p: ?在营销推广上,SoundPEATS结合亚马逊全球开店这个出海渠道,去展示自己的品牌,得到全球买家的认可。SoundPEATS就是充分借助亚马逊站内的各种推广工具,许多促销活动也都积极参与,如 Prime Day、白色情人节和樱花季等,打造契合当地消费喜好的大促活动,这些都能持续不断地为品牌带来流量导入。$ L) H0 _5 G! t8 T1 a
2018亚马逊Prime Day,他们就卖出了惊人的销量。在亚马逊日本站,耳机就卖出了超过8000个,是平时销售的25倍。几款新品耳机的销量也被带动,在活动当天是所属类目的第一。1 S: E4 z( H4 j: d2 n2 z8 _
成功转型的虽然只是少数,但是不做就只能永远原地踏步。
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