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[直通车] 直通车这些知识需要知道

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刷实的随时M 发表于 2021-12-15 11:54:24 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
今天不谈专业,就说说直通车最最基础的东西吧。但是我相信,恐怕也有很多人是第一次看到。好了,不废话,直接开始。: a, b0 I( C( d+ I1 {: j+ a4 X* s
1:现在开直通车的目的就是:通过直通车的投放,带来真实交易,给宝贝找到合理的排名,得到合适的展现,从而产生有效的真实流量带动总成交量提升;
/ M6 d/ t1 O& x4 |/ `8 y2 |) l2:直通车的转化率是点击转化率;$ ^$ D& j. E9 S4 k8 S) W3 h; v# f
3:做直通车的另一个目的是:吸引免费流量。把直通车质量得分、权重高的词加入到宝贝标题里面,为宝贝引来更多自然搜索流量;
8 o* c  ?6 @7 Z( t- H6 d, k4:如果你的直通车打造的关键词搜索人气很低,全网一天搜索指数10个,就算你是排第一名,你最多也只有10个免费流量。这就是要我们综合地看直通车和开直通车,这都是无法获取免费流量的问题。
, Q9 ~1 ?5 @( J" Y9 ~& L# _5:直通车的投放能力可以理解为烧钱的能力,你的投放能力是关键词的分值的重要一环;
3 y* q3 c6 x; H7 t6:直通车的点击率不是越高越好;
0 t5 [* O: {% W. F; u7:影响点击率的几个标准是:展示位置、图片、价格、销量、创意标题、竞争对手的因素等;3 l# S) z9 P2 e' J5 w1 S4 _4 S( s
8:宝贝的基因不好,不要做打爆它的打算,最后人财两空。这里说的基因包括:转化率、竞款情况、做工、利润率、供货能力、资金等。  _1 _3 O" s  S9 K
9:在新款开车时,无法确切知道宝贝转化率的时候,可以用收藏的比例来做能不能打爆的一个基本数值测试,收藏点击比大于7%。如果能大于这个数据(根据你经营的类目经验),就基本上可以确定,这个宝贝是受欢迎的。
& A" h+ u* m$ r: H) i7 v6 g10:如果新宝贝直接开车,还是要经过测试,如果测试不合格,就不要去做了。所以,给出的最低标准是加购物车的比例是:8%以上(不同的行业结合自己的品类和实际情况,不是每个行业都是8%)。这是行业对快销品的判断值。7 q6 ]7 x6 W5 s
11:新宝贝直接开车综合的比例,就是收藏+加购物车。这个要点比达15%以上,才是安全的。才是可以放心开车的宝贝。如果达不到,最好别浪费钱。不过,也有成功的,只是概率要低。
6 h' G( P) J6 f+ G& i# f( o12:直通车的创意:一个创意图一个创意标题,可以多做4个创意结合起来,看哪一个合适。
, i, Q7 r; i. l5 _; M13:你是一个800元的衣服,正常行业价格是258,你这价格远高于别人,你的直通车就不能乱来流量。这时候,要在创意图上加上你的价格,让那些买低价的朋友,尽量不要浪费你的钱了。因为买低价的人点击只会拉低转化率,那你的自然排名就越来越差了。3 O* B3 V2 v( A9 o! ~
14:我们做直通车创意主图的原则是:需要的客户,尽可能的吸引;不需要的客户,尽可能的拒绝。1 l( Q2 F9 \2 n7 b* ?9 [/ C
15:关键词扣费=下一名出价X下一名的质量得分/你的质量得分+0.01;7 p1 m5 |: H( ?6 y, e) F
16:一般只推20个关键词左右;
2 [( [1 }: h+ `% J3 b5 S5 D17:移动首屏展示条件:即关键词7分以上;创意质量、相关性、买家体验都在4格以上;移动端有展示机会,即关键词质量分为6分;创意质量、相关性、买家体验都在3格以上,否则任一项低于3格,关键词都在6分以下,将失去无线端的展示机会。. g6 L# Y4 s6 e" y" W1 D3 b
18:做无线计划时,当产品的折扣比较大,价格比较低的时候,则把关键词出价调低。做无线计划时,当产品的折扣比较小,价格比较高的时候,则把关键词出价调高。; @7 P( h3 l: K
19:手机直通车排位:1+5+1+5+1+10+1+10;4 k2 i9 ^+ W# V' g% J8 z* _
20:直通车的流量要控制在自然搜索流量的40%左右。占到整体流量的20%以下,这样我们的流量结构就会正常。
% M, `# b* _+ c0 @1 m: Y21:一个产品做直通车,要做3—4个备选计划,第1个计划投大词来引流,第2个计划投精准词来转化,第3个计划主要投定向,第4个计划主要投无线端。这样不仅能测试出哪个计划比较好,还能做一个备选方案,以防不时之需。
& L6 Z. {  y  v. E0 {1 h/ ^' J' m22:新开店铺,新上架的产品做直通车,一般做2个计划,第1个计划投精准词来转化,第2个计划投无线端。9 ^8 l2 c2 }' z4 L0 Z
23:直通车的权重是按照账户权重、计划权重、关键词权重组合的。如果一个关键词的权重低了,就会影响到整个计划。
+ ^/ T7 ~( n6 k* m* Z24:如果店铺处于违规状态,最好不要做直通车;
  H( q  T0 \: u4 F) W25:在投直通车前,你要明白你这个直通车主要目的是什么?因为不同的目的他有不同的调控方案。比如:需要养词的时候,我可能就只加入少量的词,10个词以下;前期销量不高,就需要加入的是精准词;后期销量高了,就需要加入大词引大量的流量;
: B9 C. m6 Z1 ^6 Q" S3 T- r: |# l' W26:积累了一定的销量后再投定向效果会更好些;
. E& o: c2 K. g$ t- V4 g27:旺季打造爆款,用金钱堆积权重;
) J8 d5 e# _: S7 }28:同比:是跟自己的去年或更长时间的相比; 环比:是跟自己上周或上月相比较;) s# ]4 D* X6 i* f9 t& K8 H4 k: M! U' _
29:打造爆款的宝贝转化率、点击率、流量价值、收藏率不能低于行业平均水平;' O# E- j* j$ b  [$ w- J2 m
30:标品类宝贝在投直通车的时候,价格有优势的、销量比较高的更加适合;非标品在选择投放直通车的时候,可选的因素比较多,比如潮流款,最近比较流行的风格,比较热门款式等。
1 N+ U0 \0 ~" i" s31:男性(理性)用品投直通车的时候,就要投性价比高的、排名要靠前、词要相对大一点的;女性(感性)消费品在投直通车的时候,要投精准词、时尚的、漂亮的。
/ s/ F3 D4 H) f) \3 g32:流量解析——数据透视——点击转化率来比较这个词更适合哪个平台投放;
5 s* }; @1 t& ?33:直通车的点击转化率:属性词+名词>修饰词+名词>副词+名词;6 W6 X1 o* b8 v7 v
34:搜索量:副词>修饰词>属性词;
+ n  |0 K4 {( L8 a35:属性词/修饰词/副词+名词的转化率高于名词+属性词/修饰词/副词;
7 h% J& n2 \: |6 j0 H( M  Q36:搜索中有空格的转化率小于搜索中无空格的转化率;- @. a* L$ [$ U/ {2 W) Z
37:前期在投直通车的时候,是以转化为主的关键词,就要按照点击转化率去排序,展现指数5000-10000之间(具体多少要根据你的类目来定)。
3 t. R, K) s  z- ~38:直通车经过一段时间测试,如果转化率高的词都带有同样的属性,下次加词的时候,我们就以这个属性词为主;
4 A* g3 i5 x2 {9 a5 g39:生意参谋—经营分析—商品效果—最近30天—单品分析—PC—关键词效果分析—曝光量;为了提高某款宝贝自然搜索的展现量和曝光率,按照词的曝光量去排序,可以把曝光量高的词加入直通车。7 D* Z4 P# Q" y, \7 l
40:前期直通车的投放一般都是以转化为目的,这时候不能投大词,要投一些转化率比较高的精准词,要确定好你的主要的转化词是什么。3 S: p% b4 ]. o5 c7 V
41:如果是为了养词,要追求高质量得分,追求高点击率,加词的时候加8分以上的词。
6 ^- J9 x) p- T8 R6 {* x) l42:如果是以引流为主,就要加大词,展现量大的词,而且可以开定向,因为定向的流量比较多。8 K. D5 z! Y" U
43:用店侦探查看竞品直通车引流关键词的排名;/ O2 [5 X. P/ \. Y. k8 [# W
44:淘宝C店必须要有2心的信誉才能开直通车。" L$ ]) x7 f% C' h

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lzb880901 发表于 2021-12-16 11:13:35 | 只看该作者
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$ u% y" l) l- C: t! W  P* a& r) |0 v3 p9 D3 V/ m
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童小白 发表于 2021-12-19 09:27:57 | 只看该作者
你这不对把,直通车前期不管是新品老品,第一步都是提点击率吧,点击率上去了,才能做其他事,不能一开车就上来搞转化吧;6 X- [8 L; Q" l0 Y0 c
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