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拼多多排查店铺流量滞停5大点!带你精准定位引流突破流量瓶颈

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斌哥~~ 发表于 2022-1-15 16:15:54 | 只看该作者 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式
我的商品排名如何才能提高,怎样才能有资格获取到免费流量呢?
+ g) c5 c7 L9 V. Y2 i这无疑是大部分商家关心的问题:4 {! N8 @& k2 {5 G% ~$ T8 s
其实除了通过点击、转化增加商品权重之外,还是有很多细节上的问题可能你忽略了,所以导致商品的排名一直无法提升。
2 V3 y: U5 N  _3 y" g  X一、店铺的滞销品你应该这样处理* `# O# |$ a. ]: _  k& l- _
有的商家很喜欢经常上新,因为上新就有扶持流量,这些原理是没有错的,6 C) A9 V* D  Q% n2 |
但上架超过30天的商品,如果没有销出去一件,那你觉得会对有所影响吗?
, I6 }& z# T- n( J当然有了,
/ B9 C1 N' q# K  _所以商品上新30天后没有销出去一件的,我们统称为“滞销品”。
. _( x% a4 N; Q2 A, l& x滞销品会拉低权重,而拉低权重的影响就是--商品搜索排名很低,这样你的流量就更难获取了。6 h! p2 |9 l) i+ E2 w/ U
所以大家要先做下店铺的质检哦,看看自己是否有存在滞销品。4 `2 J' r  p* }6 l' ^) k# e
直接删除,或者如果还需要做这个商品的话,就换主图和详情再上新,! G- j( s: \* q1 g5 ]. C  ?" Q- Q
在7天内尽快破零,这样商品就不是滞销品,也不会影响权重排名了。/ B' \3 U) n2 v- T
二、动销率你真的做好了?  c* K* E2 ]* R" l1 {# ^- O; @
上面我们提到了“滞销品”,其实和动销率很相似。
& a, ~) Y* u0 i5 n( d( e动销率的意思是30天店铺有销量的商品占比全店商品的数量占比是多少
0 Y6 G9 v' D9 M也可以这样理解:
) l& [1 ?/ _/ f- c动销率=店铺有销量的商品/店铺所有的商品。' U9 S! E; s) W2 o! l! O, J7 k! `3 s
动销率其实就是不让商品变成滞销品,从而进行收藏、点击、转化。
4 ~+ T3 \1 b% U/ f) R' a6 q那这里有童鞋会问:动销率一般控制多少?9 R) E4 U9 F4 Z7 T, t  m! |
其实这个没有绝对性的, 那肯定越多越好,因为销量始终是重要考核的指标,你能做很高的动销率证明你的店铺已经上了轨道了,但如果前期新店的话,一般动销率只需要保持一个商品一周内有转化2-3件即可。  ^* Q8 G% M0 [' Q: L! l
三、选对合适商品类目
/ l+ M& D/ Y! o% D: n1 Y5 d; l- f; ^在发布商品的时候,我们选择的类目也直接影响到我们的流量。/ s( ^7 {& \' b+ u# R: r% u$ n, m
如果是类目筛选不准确的话,会导致流量很低、权重很低。
! r* m3 t; T6 T! {$ b4 R2 }甚至有可能会导致出现违规。所以在这个关键的点上,也是刚开始我们需要做好的上新规划。: h# S6 U* C0 N; w' X% M" h
选择类目方面,必须要选择合适的,不是要选择流量大的。0 _  \: [% ~  J' R. ^
四、店铺风格、商品类型保持统一' {1 q9 Q% \* L& ^' h1 V! W
商品风格、上传的商品类型,是否都符合大众化需求,
7 s& A) {+ H6 z$ r0 b6 S+ f或是否你粉丝需求的东西呢?) u1 j: M! O* `/ w: g& q
那怎么理解呢?先上两个案例看看:
1 Q  Q) [5 [; t: j从这两张图,大家发现了什么?& |3 O; a& N3 t3 _
图1 风格、款式、类型,都非常不接近1 D) ?8 G& Q5 s( F0 k/ x0 p  _
这样就算通过某一个商品进入店铺后,如果能够形成转化固然最好,但如果不能形成转化,消费者通过浏览其他商品进行观看的时候,6 t+ R$ V# _  P! Q; ^
如果是你,你下单转化的几率有多大,
6 S' I, Q; `' f我相信以一个专业买家的角度来看,我是不会买的,因为我根本不知道你店铺主推的是什么,究竟有什么优势?!
3 b- P, Y! c( [图2风格、模特、款式、类型,都是统一的  }+ D' z& \' h8 l' R) ~
是针对什么样的人群、消费层级的人,一眼就看出来了,
! V* Q+ L5 g* ~6 W就算只是通过某个商品进店,当我浏览其他商品时,可能我会有多个选择,
' O$ G  {8 O: x+ N1 a/ ]4 s% W因为我知道你店铺是专业做什么类型的商品的。; s. e! d7 [8 j* C6 H9 K8 u" I
做店铺、做运营,要从细节出发,打动买家,让买家觉得我们是专业的,这样消费者下单、转化、买单,几率不就更大了吗?! B, a$ p) l: ]# ~7 e1 z
五、定价人群尽量相匹配4 }1 N% I8 r" C2 }+ E" l  \2 A! X
现在大家看到的文章也好、学习视频也好,都是大部分围绕着标签、人群去解析的,这固然是对的,因为大数据时代,匹配精准人群获取更高的转化。& B# t2 `  }" }6 J' G
但我们在做商品定位、商品定价的时候,是否也有跟着人群所定价呢?
  w; a' v/ R+ J2 `+ R看图:
4 t: B  Q2 F/ f1 L  E上图这个店铺布局,是个网红种草店,如果按照从98元的饰品主推的情况下,进店的流量看到了358的鞋子转化率会高吗?
# k  I  P+ a2 g  Q能够消费98元的发饰发箍的人群,也是具备一定的消费能力,所以店内销售产品的定价人群尽量要相匹配,一旦产品人群混乱。5 j, k1 u; r" v$ A
如果你不是专门的网红种草店,后期做付费推广也好,做人群标签也好,都会非常吃力的,因为你的定价会导致人群不精准的。+ n7 P6 S7 r1 Y3 W& c
在产品定价上我们需要保证产品尽量在同一个价格区间之内,不能有过大的差异性。/ f( f+ i. n! x* ~! |! c# R
再来看看另外的商品:' w, a4 I$ c6 `  |7 _
如果是按照风格定位、款式定位、价格定位,这三个着重的去引流、人群的划分,那这类型的精准人群进店,收藏、转化,都会有所不同的。
3 L% U. [4 Q% Q/ W2 M% L( U# H至少可以说,你的店铺人群标签、流量都是精准的,这样获取流量会更加轻松容易。如果你不是专业的网红店,就要从价格布局上去入手哦!
0 v, p, n3 P, o7 l' |( F6 i! ]六、找准商品发布时间2 j% M6 A7 P3 l0 n' D/ G
其实这个话题,已经说过很多遍了,但有很多中小卖家依然不是太懂的感觉,所以这里也就重申一遍。
$ `2 h! z! z3 J9 R$ Q( N我们商品的发布需要在高峰期之前,从而保证高峰期时间段买家可以看到我们的商品,而我们做的服装店铺大部分上架时间都是在晚上7-9点之间的。
: K5 }3 ^' y% O0 ]# f* b- J% V1 `总结:对于商品的类型、类目,我们需要注重的是在同一个类目之下的商品是很关键的细节点。在定价上的布局,也是影响到商品精准人群的展现问题。# r% @3 ~2 @/ u+ m7 q! g
上架商品选择的时间点,有利于获取更多的流量和人群的转化,对我们商品的起步有更好的作用。1 P% e/ I: w/ n0 J) ~. C
在这三个细节关键词点上,我们也是需要多多琢磨、加深对细节的优化。
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甲油干 发表于 2022-1-18 17:13:46 | 只看该作者
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