最近收到很多消息说,后台店铺数据异常了,然后没两天就被降权了,问了店小二,除了官方的解释一点有用的信息都没有,急死了。9 k" ? N( [2 f& f
0 Y$ p( E/ y- C3 @$ `& m- o# d今天我们就来说下,为什么会被降权,如何去避免降权。: {- _3 }1 | n: T' H8 ?
有效S单的四个阶段: " k% h8 T7 _ Q. N
第一阶段:刷量阶段。把销量刷上去就行,销量起来了,权重就起来了,所以早期的S单,相对要容易很多。
- X' r. n }1 X+ f7 G3 D, ?第二阶段:刷螺旋阶段。13年左右的时候,还是刷销量,但是刷螺旋上升,谁这个数据做的好,谁的效果就好。 ! ~. F/ S( b" J# \# ?
第三阶段:刷标签阶段。基本现在就是这个阶段,刷手的重要性不言而喻,找到真实的目标顾客群,让他们去刷,快速的给店铺打标。 ; w+ D: p, n' E- i3 ^( \6 g) d
第四阶段:刷消费者购买行为阶段。判断是否S单的关键,会更多的集中在对整个购买行为过程是否常态的判断上,当然,这时候,S手的人群特征也会非常关键的。 . E- Z9 k# _ D# I2 j. e
这个建立的基础很简单:消费者在购买不同品类、不同档次、不同风格的产品时,其购买决策过程是完全不同的,那么,他在淘宝上的搜索行为、浏览行为、购买行为也是不同的。$ E. u0 L+ j8 N
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经验A 0 k) e3 Q5 ]: z. n9 x
当你整个店铺没有多少成交的情况下,你S单非常危险。 " @9 D6 ^/ s4 e
" p3 N' z- c( U8 S+ t$ w5 v& r务必做到整个S单过程,让淘宝机器人,抓不到什么异常,才能够稳稳的刷下去。
+ l5 i# n3 d: Z: t9 x经验B * D) b/ m# T# L, S! U) X
当你整个店铺,成交很多,但是维持不了你的爆款,并且,靠推广也很难维持或者开销太大,没意义。 5 Y+ K( r R" z6 W
当这种情况下,你就得计算出来额外的S单补贴,根据实际的,当你刷的比例占单款销售比例40%以下基本没什么问题。超过40%那么就得分配一些流量和展现。
9 F/ Y x8 h* O0 k6 q一般情况下,基本不用刷流量和展现,因为爆款的位置,展现和流量都是非常大的,只要控制好转化率就行。 ( S% i x. S. V, J
经验C $ D& r6 W7 Q+ v5 \
1)号的维度包括:注册日期、星级、IP、硬件环境(电脑、手机) 4 F$ E4 S* m$ _/ Z5 s5 j
1 p0 A# p* M' t3)新店:不要立马刷本店,可以偶尔刷,部分刷,选择小号尽量选择老号,实名,等级稍高的。
. B6 X2 p2 y6 [9 \0 b4)注意硬件关联,比如同一台手机,同一台电脑注册,登录不同的小号。
. u( O* o% P! C9 g8 ]0 V+ c5)注意IP关联,比如同一个局域网络接不同硬件环境登录小号。 5 _5 F. @& }- [7 \
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7)补单不集中在一个时间段
7 }5 S: o4 `8 W0 A! J$ G8)动销率:很多产品不要仅操作1-2款宝贝
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10)也就是最重要的标签化,不要什么号都操作自己宝贝,把控好尽量多点和店铺宝贝定位类似的小号,如款式、价格、风格、年龄段之类的。 5 C) P( o. I8 `# I7 Q
经验D . Q! p l9 U0 g+ }+ t
1)流量、展现、转化没去控制,导致,系统查出异常。
I% x8 J% C2 y7 ]2 B" c$ ?点击率是还算正常,我们的类目,但是转化率就不正常了100%
. K! [( j) N7 @ r& ^9 k( i这样刷法,刷一个礼拜,肯定会出现降权,即使是你的小号多少多少的安全! # P' X0 e. H& A$ i- M5 w
在量子统计里,推广效果,搜素关键字,查看的数据1 X" ~0 c) H9 D2 C1 R$ Q; H
! C- r$ E+ \7 \! [" r% ]1.小号是否安全,比如这个小号刷的人,好几个都是降权,被淘宝检测住这个小号的情况下,你叫这个小号刷单,就等于找死,当然,就偶尔1个这种号来刷你家店铺,那么是没什么关系的,要是这种号,1个礼拜内,有多个来刷的话,那么你怎么死都不知道。 $ q: p, a' j0 K8 N4 C' y( v$ r
2.同个IP或同个MAC或虚拟机,多次用不同的小号刷您的店铺。/ |$ ^( H/ q$ h3 v/ {- v1 _
3.小号一个月刷了N多的单子了,风险越高,要是小号一个月已经刷了20单了,最好就不要找他了,我觉得不是小号这样安全不安全的问题,就怕这个小号刷的其中有一家或者几家店铺,因为其他原因降权了,导致此小号也被淘宝监控,所以安全第一 $ T* o- }7 L/ F8 H
4.路径来源不正常,直接访问的基本刷几天就被封,所以这个也尽量不去做。COOKIE没清理的话,登录号多了,也会一步不漏的被淘宝记录
1 D; ?0 [# b/ H, d% i6 r- [针对各种各样的情况,我会教给大家不同的处理方法。
3 e3 V% G J9 A8 \: h) D1)防降权处理
1 M$ M/ x7 k1 X我们在删除或修改宝贝的时候,一定要看是否是自然下架时间,到了晚上0点后删除,且修改一次只能修改一点,修改的时间一定要快,最好控制在几分钟内。
# ]8 O3 C$ a2 S. J! b2 d9 Y5 { j0 ?2)降权期间如何补救 / M, [1 R5 ^# r
1.如果遇到降权,这个时候千万不要慌,我们一定要在这个时候保持住稳定的销量和人气,绝对不能再让销量下滑。
2 y+ l+ Q6 I- U6 p我们可以通过一些活动,来增加客户对我们产品的好评和晒图,比如针对老客户的优惠活动、利用淘宝直播平台做大型的促销,通过粉丝营销带动成交量。% E! X3 U# h+ k; m" c
在这个时候,一定不要舍不得花钱,因为店铺成交量一旦下滑,将影响的是店铺的权重和排名。 " k( O- K8 x8 F/ _7 g" R) P' V
2. 全力保住全店综合权重
1 n6 K5 T4 w$ C6 G$ y; F当单品降权的时候,整个店铺也会处于降权状态,这时候一定要保住DSR不飘绿,至少在降权期,DSR的三项评分不能是下降趋势。
* u5 k) ^/ v8 I1 l还有就是保住店铺层级排名,以及综合支付转化率,控制退款率。
* y0 \1 _! Y' O; w: S; ]3)店铺扣分之后的补救
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) I ]+ G& O" I' x3 M. N) C第一件事,立刻修改违规信息或者删除违规产品。
' i# ~4 M% G# A4 ]$ n8 M判断你的产品是只降了单品的权重,还是所有主推款都降了权。通过搜索查看你的宝贝是否还在原页面,如果还在,就赶紧实施补救措施,带动销量。
' o: ?# E7 b& \4 _如果宝贝已经不在原页面,就属于比较严重的后果,可能已经被淘宝屏蔽。 3 O5 x# w a8 A1 W- r5 U
这种情况就需要我们在其他产品下功夫,通过提高其他产品的销量带动整个店铺的销量,且这个时候所有的数据指标不能低于行业平均值,比如转化率、自然搜索等等。
/ m* o& b- J& \) ]- u' r可以采用付费推广的方式来大量引流,做被降权的产品和主推产品的转化,最少做一周以上,最好是两周到一个月。 ' |& f& T' f2 L) y- x7 g
在这段时间内,每天观察每一项数据指标是否有变化,特别是自然搜索的访客的数据是否有提高。
8 N" D; l" Q! F( a; \/ G, Y如果访客还是没有提高,说明这个产品的处罚非常严重,能救活的几率很渺茫。这种情况下最好放弃。
- r, D3 g8 H; c! A" L# r做好两手准备,在那个产品一降权的时候,马上上新品,通过直通车等方式去养,一旦被降权的产品救不活,就用这个新产品去做补充,让店铺不至于陷入全面瘫痪的局面。 ; _# Z7 ~4 n$ `) ]8 ]
遭遇降权之后一定不要慌张,采取正确的应对方法才能助你渡过危机,稳住店铺层级,辅助爆款需要在转化率高的人群地域上,加大投放,在快递和赠品上尽量选好一点的。 * q5 c8 n+ @2 ]) W* r7 G
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