傻瓜式标准直通车测图测款，爆款无需多推！

我始终认为打爆款，根本就不是需要你拿“命”推的。
  @4 ]8 u# s0 c4 M/ K反观我的爆款经历，仿佛都那么顺气自然，而那些本身就不具备爆款属性，但是老板要求我做营业额，要求我出单的款，才是需要花心神花精力的。
可怕的是，往往这样的款，做了很多事，收效甚微。
说了这么多，总结就一句。
! N0 ]9 S, l" ]$ \: G好的产品，事半功倍，而不具备爆款潜质的产品，事倍功半！
那问题来了，有些小伙伴就会说，
讲了这么多屁话，你还是说产品为王。我要是有好的产品，还需要你说个der。
6 A9 e2 v+ U: y  i4 c2 Z所以说，一个优秀的运营，永远不会说以上的der话。
! ^1 r" S4 t6 h/ R好的产品其实已经在你手上了，至于为什么没有卖爆，其实是你没有把这个品优化好。
而优化，就可以根据这篇傻瓜式直通车测图测款来匹配操作。
好了，言尽于此。看不看这篇，且随君意。
' }9 H  K% T9 b: n9 {! P' X测款篇
什么样的产品需要测款？
5 H  q" D, s0 e  k在我的运营经验里，一切靠款式来吸引消费者类目都需要测款。
非标品，就不需要我去强调要测款了。
3 |% ]" ?- c2 s% w0 d/ o' ]+ p% I# m我要强调的是，测款不仅仅只针对于非标品，同样有部分半标品和标品也需要测款。
比如茶叶。
4 T$ x6 d8 W; A: P$ {0 \散装茶叶，因为茶叶本身没有区别，是为了自己喝。所以这是为了实用茶叶的饮用功能。
而礼盒装茶叶，则是为了送礼，茶叶饮用功能反而是其次，而为送礼这面子问题明显要高于本身功能。
所以散装茶叶不需要测款，而礼盒装茶叶，需要测款。
总之就一句话：
2 j% n+ k! E/ V  q- @, ]0 j判断你的产品需不需要测款 是实用大于外观[测图] 还是外观大于实用[测款]！
/ y% q/ t' w: X通过上诉这个举例，
我想聪明的运营好兄弟已经知道了。
所谓测款，并非是单纯的测这个款在市场上受众面大不大，更多的是测的你这个产品的核心卖点在市场的反馈度。
这才是我们常说的，产品硬实力。
6 D  u+ H- B7 F& ?$ F" X9 {由此下来，测款的核心内容就出来。
1.尽量模拟自然搜索的环境！
2.尽量保持和同行其他产品一样的竞争环境
* v+ s+ B7 U$ B) ^& K3.全部数据都看点击率、看这个产品在没有基础的情况下 能否达到一个行业平均的标准
所以这里就有两个点要了解。
第一个，没必要去做基础销量之后在去测款。
# z" E4 ^8 b- r' l" w4 F' O! q" y# \第二个，收藏加购没必要去看，在测款计划中，收藏加购只占极小部分。前期测出来很低，不要紧。
4 O' a$ E1 M' }5 T' [7 ~因为测款的操作，在没有基础销量的情况下 对点击率的影响是偏小的！
* j. l4 U+ Z1 \' \6 X: N5 R测款方式有很多，这里我讲一个我的标准测款计划。
- Y, N. R( M' L% i9 g- T: ~A.建立测款计划
% i2 |; I) p. a1.新建自定义计划 关掉所有的站外推广
5 ~. k4 T5 z& l2.设置日限额不低于100元 选择智能均匀化投放
5 T7 K8 D$ S# H5 [' f; m- w3.高级设置中 关掉自己无法发货的区域 选择行业时间模版
& _9 {# W) b* X9 `1 l% [4.不要再推荐关键词中添加关键词 直接完成推广，智能标题关不关无所谓 在后面创意标题中还可以自己手动开关
8 O& T; F! Q: j& x3 i0 O% I% \5.先不要添加关键词 进入创意标题面板 补全创意标题，被系统砍掉的自然搜索标题再加成新的创意标题（详情请看上一篇直通车养分，关乎到PPC和计划初始点击率）
B.测款选词及出价问题
先确定精准核心词，在确定精准属性词。属性词一定要选跟你产品匹配的属性，消费者能够一眼就看出的属性。
选词的话，
1.选相关性满的词 如果不满不勉强，可以通过上篇养分讲的套路去做创意标题，可以增加相关性的。
2 t5 b, s# ?, V$ C7 X8 z$ G2.如果是你一些热门行业 我建议展现量不要低于2000 很难获得足够的展现量
: X4 X( ?+ s8 {( L, Q8 {3.像一些小类目 有个 1000左右就够来 因为你没得选
4.还有一些冷门类目 也只能去选几百展现的 甚至只能选大词
; ~# w# D- Q& l7 o0 @选词要求。
1.词不能少于十个
2.词的展现尽量均匀
, w6 R1 t; G) G! g3.测款最少测两天
& J, L  x* {, c; w4.展现量的问题
8 B' x( B* {9 D  @8 U) U9 Q测2天 展现量不低于5000 是最好的 展现量越高 那么数据越客观！
; a3 i. T/ ]. e6 @5.点击率
1.数据化对比，把自己的点击率跟这个词的行业一周的平均点击率进行对比 新品如果持平就是合格的
2.质量分对比，测款的时候 质量分越来越高 或者可以保持9/10不降 那么说明点击率是及格的！
  L- _% D* j" B; B+ t+ d# {选词侧重点:
: _4 `! C$ a$ I  W着重展现 2000-20000[并非固定标准，视类目灵活变动]
$ \  N2 i5 a: |% r( S1 H: Y) S+ t1 @点击率不要低于3% 对转化率不做任何要求
6 i/ [1 d# i7 ?- V3 q3 E, z选词一定要精准 符合产品的真实属性 [最好与自然搜索关键和属性匹配]
+ e  @2 x0 |: [! K出价的话，
4 R/ U( m1 @* v1 p2 y! q1. 7-10 11-15名 这两个段位是最好
一是因为新品前期不会有很高的排名。
+ S+ M& a7 y8 I, p; l* h% c再一个是这两个位置和真实的自然搜索排名 比较贴切的位置！
2.第一次出价 最低出道市场推荐的10-15名 最好不要开进4-6名 除非词比较小
因为是新品 所以前期实际的排名会偏低，就会导致数据不够客观！
3.想要测试的数据客观公正 所以我们最少选10个词，尽量的让所有的关键词都能够拿到足够的展现量，尽量做到每个词平均。
C.什么样的数据才叫测款成功
平均点击率大于行业平均点击 超过越大 爆的越大！
) R2 X! ^* }7 `3 I9 Y8 u测款的标准，
* q# d! t% G7 \  Z' e2 S2 c. G最少测两天 最好测三天，总体的[测试时间内]展现量 不要低于5000，预算特别低 类目特别小 允许降到3000，测款一定要广泛匹配。
最后切记，不要干预点击！！
测图篇
什么样的产品需要测图
9 ~/ M, C) j$ f下决心强推的产品以及标品类目，只适合不看款式 主要看功能的产品。
测图严格来说 是测款的一个进阶操作
! P( x1 P: E& s4 m# O所以我重复的东西我就不写下来了，就写一些不一样的。
8 e! m. g5 A3 w, R( h! [" O, c选词会更放松一些，最少10个词 词越多 数据越精准越客观！
测图选词，
; h+ t0 }! F+ i  a* \+ Q" l1.着重展现 2000-20000[并非固定标准，视类目灵活变动]大一些影响也不要紧
% H- {3 s/ f% {2 F2.点击率不要低于3% 对转化率不做任何要求
3.选词一定要精准 符合产品的真实属性 [最好与自然搜索关键和属性匹配]
1 m& P/ [; x* K! D0 E特别注意：如果要测试多个主图，那么必须要保持创意标题一致，模式选轮播才准
, }6 V( ^7 v4 W5 v0 p7 j8 s/ r9 x! B5 e但由于流量分配 是有的规则的
创意标题包含某个词 这个词才会出现在这个创意标题的展示中
所以不同的图片或者款式 要保证创意标题是一样的！所以还不能开智能标题。
6 }3 i* \, B3 z$ g. E, V0 z+ U这一点好好悟一下，理清楚了，就很简单，因为这点是测图的重中之重。
最后，流量分配模式 从优化改为轮播！
. X9 ^* u1 n3 }: Z4 T测图出价。
底限 不要低于10-15名
8 z$ h/ Y- [# n* K2 B+ k你的排名越高你的点击率相对应的也就越高
6 c! s# ]( l3 V6 d, q1 H/ K最后测图要求，
1.词不能少于十个
  ?9 ~; I+ O. n' q! ]! R; w8 _1 v1 U2.词的展现尽量均匀
3.测图最少测两天
; s5 m% l. ?: S2 X' W4.每张主图 最少两天总展现量不能低于3000 越大数据越客观 图与图之间差距越明显！
5.如果同时测3-4张图 可以逐渐淘汰掉点击率最低的主图
* R2 M+ O8 J% `7 t- }7 L6.如果你目前测图的产品 已经有自然搜索流量进来 那么选你自然搜索的引流词的相关词根或者属性词来测图，因为最后测出来高点击主图 一定要换到自然搜索中去。
* h, L+ I+ C* ^测图吗，没有成功和失败。因为测图测款其实已经是正常去推广了。
只要某一张主图的平均点击率大于行业平均即可！那测图就可以收手了。
如果所有的图点击率都没有同行平均标准高 那么保留最高的 然后再去设计新图！
0 V  s! r) X1 \6 c) [到这里，直通车最标准的测图测款就讲完了。
  F' J( C& }, }用我说的这个方式，把点击率测到行业平均之上，你的点击率越高，爆得越狠。
) p; s/ o1 Q* {' E( x8 m" D同时测完结果之后，你再去推，你会发现，只要按照AIPL模型去推，什么产品你都能打爆。

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- i0 F/ ]. @8 u

) \: y) B$ G6 D