八年烧车烧出来的经验贴+总结贴+问答帖

温良玉 · 发表于 2022-1-10 14:12:22

大家好一直坚持学习，现在首开一个问答帖+总结贴希望可以长期更新下去
闲话不多说直接开始正题：
首先我想大家自己要先问问自己为什么你的直通车一直开不好？
答案是：不是你选择的时机不对，就是你投放设置的不行。直通车开不好的店铺各有各的问题。
而且很多卖家可能觉得没有直通车的店铺运营是不完整的，怎么着都得要花点钱去开一下，完全没有必要的事情。有这个时间去选点品，优化一下店铺不香吗？
我的一位朋友，在做无货源店铺的时候，有几款产品卖得还不错，就想开直通车，但是她对直通车一窍不通，我直接断绝了她的想法。因为直通车如果开不好，不仅不会给你的产品带来流量，反而会让你的产品销量变差，得不偿失。
那我们到底为什么要开直通车？
1、打造爆款？（x）
答案是：直通车作为我们日常销售最重要的工具，不知各位对其是何种认识，我对于直通车的认识是，它只是推广工具，直通车打造不了爆款，而是爆款打造了直通车的数据。
2、带动自然流量（√）
推广的同时，关注流量趋势，每天要记录好自然流量是否增长，或者增长多少；转化率要高于同行的均值。
3、判断产品关键词的竞争力（√）
主要看关键词的相关度，相关度越高越好，属性匹配要高；另外，还要控制好合理的出价，要随时进行调整，关注好行业的相关水平，或者说你想要获得什么位置，根据你想要的一个位置来决定自己的出价。
4、抢对手流量（√）
可以先锁定一个对手，每天关注对手的变化，我们多获得一些流量，对手就会少获得一些流量，因为平台的流量总共就那么多，通过直通车来获得一些精准的流量，这样，我们的竞争对手一定会少一些流量，他们少流量的同时，也会把他们的ppc、广告费用提高，来增加他们的一些费用。
为什么你的直通车开不好？
其实我一直不太建议大家随随便便就开直通车的，因为如果你没有一定的理论基础的话，你的技术并不能给你的产品带来更多的销量，反而会遇到很多坑。
1、随意开车，没有计划性
直通车推广前期最先要确定目标和计划，然后根据目标设置工作步骤，分解任务，分步操作执行。
2、对直通车一知半解
大家要认识到直通车已经不是几年前流量红利时代，尤其是新手卖家，如果盲目的开直通车，只会亏损下去。
3、车词的选择
经常有人为了获得更多的流量选择行业大词。但是这种关键词一般出价都较高，而且因为大词的不精准性，转化率会低。在店铺基础并不优于其他店铺的情况下，出高价抢占排名但是可能转化跟不上，并不是最优选择。
4、直通车流量转化率很低
影响直通车费用及效果最重要的数据就是点击率和转化率，只有抓住这两点，直通车才能开的好。比引流更重的是转化，因为我们引流的目的是为了转化，不然给你在更多的流量也是没有意义的。
5、无线端的体验
现在无线端流量和成交占比如此之高的情况下，无线端的优化必不可少。既然付费通过直通车来引流，就要保证无线端客户的体验。无线端客户从创意图点击进入详情，首先看到的就是创意图，因此图片质量和内容展示尤为关键。
6、为了数据而数据
很多人为了提高点击率，用各种特殊图片骗点击。这种点击率虽然高，但是却没有转化。点击率的核心是打动客户，但是我们开直通车的目标是为了成交，所以一定要兼顾转化率。
如果你的直通车达到预期的目标，不妨对照着看看，你是不是不经意间走到了哪个坑里。
核心重点来了（建议收藏之后慢慢看）：
1.直通车的本质
1.1广告推广工具
1.2质量分（权重）为什么与点击率息息相关
1.3影响点击率的因素
1.4小结
2.直通车的结构与优化
2.1创意及优化
2.2渠道及优化
2.3转化率及优化
2.4小结
3.直通车的作用
3.1测试
3.2打爆款拉自然
3.3服务于店铺
3.4小结
正文：
1.直通车的本质
1.1广告推广工具
首先、直通车作为一个广告工具，它的本质与其他的互联网广告工具，甚至传统广告，电视广告、报纸广告、户外广告牌、没有任何区别，只是一个推广渠道。甚至从商家角度来说，它与刷单也没有什么本质上的区别，都只是我们的一个推广方式。
与产品是否能爆，我们是否盈利没有任何关系，相反，反而是爆款，打造了直通车的数据。所以我说直通车打造不了爆款，而是爆款打造了直通车的数据。而一个产品能不能爆取决于什么，不知各位有何看法，我的认识是，首先取决于市场，其次产品，再而技术（运营、推广、刷单、直通车等）。其次它就是阿里的一个敛财工具。
1.2质量分（权重）为什么与点击率息息相关
其实最早的直通车，没有质量分，就是价高者得。之所以加入质量分，就是随着发展，需要来平衡平台、商家之家相互关系的平衡。所以直通车加入了质量分的概念，也就是权重（下文统一简称质量分为权重）。
权重对于我们的重要性不用说了，权重越高PPC越低，那么影响权重的因素有多少呢?
我们单说官方给出的说明：点击率、点击反馈、类目、属性、产品标题、创意标题、买家体验、近期账户情况。
但是，我要说的权重与且只与点击率有关。因为点击率在直通车的权重中占比可能在90%以上。我们抓大放小，聚焦核心问题。满足点击率的要求以后，点击量越大，权重越高。点击率查，点击量越大权重越低。

为什么点击率这么重要，我们从一个公式说起
CPM=PPC*CTR*1000（CPM千次展现成本 PPC点击扣费 CTR点击率）
公式的由来
花费=展现量*CTR*PPC（花费=展现量*点击率*点击扣费）
花费=展现量/1000*CPM（花费=展现量/千次展现*千次展现成本）
CPM=PPC*CTR*1000
淘宝能给我们的是什么，是展现，淘宝卖广告卖的是什么，也是展现量，我把这么多展现卖给你收你广告费。但是直通车是按点击扣费的。那么尴尬问题就来了，我给了你1W的展现量，都不点一下的话。我的广告资源岂不是浪费了。所以，点击率关乎淘宝的收入。对于商家，点击率高PPC低。对于淘宝，点击率高淘宝能收的广告费更多（参考公式，点击率越高，千次展现扣费越高，也就是点击率越高，淘宝每卖1000个展现能敛更多财。注：如果一定要验证实际结果是否一定是点击率越高，千次展现花费越高的话，需要两个不同的计划测试。需要是同一个关键词，每天买到的展现量一样，只有PPC和CTR两个变量，因为PPC是随CTR变化的。我没有刻意的去验证过。实际的验证结果也不一定就绝对是高的。这里只是通过具体推导，说明点击率为什么重要）。
1.3影响点击率的因素
我们把影响点击率的因素拆解一下，图片、关键词、人群、排名、地域、时间折扣。
好多人都在说通过卡关键词、卡人群、卡排名、卡地域、卡时间来做直通车的高点击率。这些对于点击率来说有无影响？有，确实有影响。
但是这里边有2个问题，一是影响有多大。这些因素相对于图片因素来说，哪个影响更大。我们一项一项来说。
关键词、我不知道各位是如何用关键词。我用关键词大部分时间下都是生意参谋里边，只要是我这个类目的词我都用。各位可能会纠结不精准，但是我们后边还有人群。可以通过人群把它做精准。
人群、人群对于直通车来说确实很重要。对于直通车的效果有加分。但是注意的事，是帮助的作用。投产1.5，优化一下人群可能可以到2。但是如果投产0.5，人群优化到死也到不了2。我操作的车里边，人群的作用主要是我用它来优化转化，而不是用它来优化点击率。
注意，上面我说的关键词和人群的优化，是正常的优化。并不是卡。因为卡出来的东西没用，后边第二个问题我会说这个问题。
排名、排名对于点击率的影响，我的经验是除了首屏点击率会高以外，后边所有位置的排名的点击率实际上都差不了多少。
地域、时间折扣，这两项我从来都不去优化。
前边几项都说完了，我们来讨论一个问题。这些因素和图片比起来，哪个是点击率的根本，哪个是辅助项？图片、图片、还是他妈的图片。图片对于点击率的影响，我认为起码占到80%以上。而另外这些因素，也就是占20%。因为我们关键词、人群是正常优化的情况下，其余的几项真的一点都不重要。最起码一点我这里从来不去做这些优化。
第二个问题是，我们卡出来的点击率有用没？首先我们先回到一个更根本的问题，我们做直通车的目的是要流量，还是要点击率？要流量是目的，点击率、包括质量分都只是手段。通过高点击率我们可以拿更多的流量。但是，如果把手段当目的的话，我们就是为了做点击率而已。对于我们拿流量来说，这么东卡西卡的去卡条件，你的流量还有多少？10W的人群被你卡的就剩5000，你还怎么做流量。对于权重来说，是的，当时是权重是上去了，可是。当你把词加多，人群放开以后，点击率权重立马又掉下来，有卵用这种的？
就像我之前了解的一个案例，有个做中老年女装的，点击率做到5了，但是点击扣费还是3块多，一天只能拿100多个流量，他账户里边只开了5个词，全是“40-50岁妈妈红色连衣裙”这类关键词，而且全是精准匹配，地域只开了几个地区，这就是所谓的卡出来的高点击率，有用吗？
小结
不是直通车打爆款，而是爆款打造了直通车的数据。
产品是否能爆，首先取决于市场，其次产品，再而技术。
权重与且只与点击率有关。
不用太在意关键词是否绝对精准，我们还有人群溢价。
图片、图片、还是他妈的图片。
我们的目的是拿流量。点击率、质量分这些，只是手段。
2.直通车的结构与优化
所有的互联网广告都分为这几个结构，创意图、推广渠道、着陆页、转化率。
在直通车中，着陆页也就是我们的详情页，这里不做多说，重点说下其余的三项。

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缺心眼的家伙 · 发表于 2022-1-11 15:27:22

公司的负担首发

子龙96 · 发表于 2022-1-13 08:45:54

感觉这个写的真的很好真知灼见

粉红色的眼 · 发表于 2022-1-13 10:48:56

学习学习

童小白 · 发表于 2022-1-13 16:06:19

666666666666

wdd9988 · 发表于 2022-1-14 17:20:02

666学习一下大佬操作啊

嘿嘿，干就完了

┽→乘風﹏. · 发表于 2022-1-15 15:37:07

看看看

xyb918 · 发表于 2022-1-15 23:01:23

谢谢分享谢谢

fang1214 · 发表于 2022-1-16 22:51:50

这个写的真好，欲罢不能

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