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今天跟大家聊聊新品的操作步骤,
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8 p" w L8 [) H' @* u, U9 D- M我只针对大多数的产品去讲,一些个别特殊的类目可以单独问我
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5 h) P: b( J8 v# e新品实操第一步——破权重
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- e& n4 Z: a! d7 I1 c, \; i! f第一步,先把推广前的优化做完,有些产品不用推我就知道肯定做不起来,不要说你产品有多牛,相同的产品,你的价格有没有优势?非标品你的视觉优化做的怎么样?不然你凭什么觉得自己的产品推了就能卖?8 N, s. M& t# o8 k
' E: `# K$ g' |3 Z不废话,直接讲步骤,需要测款的产品,做少量的几个评价,开直通车看收藏加购,不要舍不得这点直通车费用,选效果最好的款出来推,不需要测款的产品,准备3-5张主图,开始做基础销量和评价,测款阶段也可以同步把测图做了,产品的点击率有多少重要就不用我说了,前期补单,多渠道进行,淘口令,拍立淘,卡首屏,包括搜索全标题,半标题都可以做,这么多年了,补单的本质其实没有太大的改变,就是不同时期考核的数据重点不一样,坑产,人群标签,点击转化率等等,把你们做的类目在评论区打出来,我教你们怎么做计划0 I! V- M% ]3 H
( ?$ Z1 \* S6 ]! q+ f9 x3 y* z3 E' b新品实操第二步——拉流量
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/ }; Q; @4 s. k( _% a! z3 z, W淘系现在整体的流量是下滑的,被拼多多和抖音分走了很多,但是阿里还是电商的一哥,做电商就不可能放弃淘系,整体流量就这么多,赛道竞争肯定激烈。如何突围?一个方法是我们选竞争小的类目来做,做蓝海市场,卖的人少自然竞争就小,还有选竞争度小的长尾词来做也是一样的思路。正常的类目,要多渠道去操作,如果你有一千块钱,不要都拿去补单,
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8 B' p: K# O: p$ Y8 z7 M" ^4 P三百补单,三百开车,三百超级推荐,一百再用来营销不香吗。现在只靠一条路是走不通的,必须要混合打法,补单把人群补乱了,就要靠直通车拉回来,没有推荐流量就要开超推,通过精准的定向关键词和人群激发首页流量,不会开直通车和超推的,一样评论区问我; b$ F! R4 L B- \. O6 z. g7 r( I4 ]
( F1 I/ o; p2 X2 M) m8 w. N最后就是
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新品实操第三步——提高转化
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# U7 ]; \: r7 @% D2 v5 X$ W记住我下面说的两点,保证你的转化没问题。第一,精准匹配的流量。为什么平台强调标签的重要性,它也希望你的转化率高,给你一百个流量,你能转化10单,还是一单都没有,结果肯定是不一样的,所以我们引流要精准的流量,关键词匹配,人群匹配,符合我们产品,比如我要中国风,就不要做日韩,我是修身就不要加宽松,我是高客单产品就要屏蔽低消费人群,具体什么年龄段,什么消费属性,越精准越好,除非你想推的是针对所有人群的大爆款。第二点,有竞争力的产品。不需要你的产品多牛,首先价格和主流价格段保持一致,不能偏高,网络比价是最方便的,有的时候你的竞品做个营销活动,你的转化都有可能下降。其次,主图和评价买家秀要突出核心卖点,这个要考验你对产品的了解程度和营销的一些功底,大家可以把产品打在评论区,我来给你们卖点思路。# U" s9 L8 @( c- j& \* x3 U+ p
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