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[实操] 新品上架、上架零流量、二十一天流量超过一千

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moyan888 发表于 2014-9-21 11:08:19 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
今天跟大家分享我是如何从零做一个店铺,21天从零做到日流量过1000?本篇文章一共有5篇,今天分享第一篇。文中使用到的软件都可以免费赠送。/ Z8 _5 w  _- y

" K; p/ i( V  _常听到卖家在喊,没有流量啊,怎么办?
# r. Z& O8 c- w, }* p2 M3 c
6 r6 A; U* U* |  K确实,流量是基础,没有流量就谈不上转化,没有转化也就不会有展示机会,这就形成了一个恶性循环。那么今年的淘宝搜索引擎的改变已经个性定制化,很明确的告诉广大淘宝卖家,如果你现在还不懂淘宝的规则以及本质。那么你是无法正常运营自己的店铺!! s, e6 ^  R, b- @, w$ w! m
新品宝贝上架流量怎么来?   
; g9 [' r& L% M先看一下我最近操作的一款宝贝的流量效果:
, @) L* j, T* |  M. |; i; |
, k  L4 }% q! W! v

5 i; l# W  h3 F8 H3 Z( ^2 U上面这款宝贝我只用了14天时间就让流量突破200了,并且现在流量呈现稳定上升趋势,日流量已经快150,很快可以达到一周2000UV,这只是我的一款宝贝,我店铺里好几款这样主推宝贝,我都按这个方法,基本21天就可以获得上千流量。9 Q! k) |9 A0 j2 ^) V* g
那么我是怎么做到的呢?
; [& i8 {2 h9 o4 _( @8 B$ W
) w- H) b5 f+ L4 o) x) b下面就为大家介绍个人经验玩新品宝贝不投放任何广告,不开直通车,0流量直到爆发!全店1000UV21天完全不是问题!- L5 @2 K9 ~+ o( p" C! h# `
) |7 I) u" s3 V1 t  K8 C. [
那么下面需要5个非常重要的的步骤来完成,这5个步骤的一些细节,我需要写5篇文章来系统说明。" r3 ?" }5 M+ T* _' w
1 U8 j# I( ~1 E2 B) f. e
五个步骤:! m1 T# u4 q" g8 r( t$ [
1、标题优化获取精准自然搜索流量!
: e1 r7 ]! m/ q$ h2、主图优化获取点击率
/ W( A: D. l! `! X4 x3、新品宝贝标签获取精准类目流量8 I; [1 h0 ^2 F2 @- o) O- G# L
4、宝贝上下架时间 橱窗推荐 优化6 Y1 t4 F0 G/ G3 a% v! }. c
5、7天销量螺旋上升
: s9 U! h. c8 ?' c
  ~6 O$ }" k; q# A这5个策略都是我每个产品亲自操作的结合,接下来我就每个细节讲给大家听。相信你通过这些策略也可以做到日流量过千,月收入过万。
0 ~. w. {/ [) L3 X+ `) G1 C& C  X- o1 p/ O; ?* C3 T1 ^
今天先给大家分享第一招:
标题优化获取“精准流量”
- S& W, J" z% X/ b* |4 p: D    ' ^& y  F, Y$ t4 Z/ Z/ X
新上架的宝贝我们应该怎么样去做,才能利用标题抢占流量呢?才能让我们的产品被买家搜索到?5 T5 `, F6 I/ O  e' y
7 @$ t# u4 o6 u9 l6 q- r+ w
首先要知道流量是怎么来的,是怎么样的一个过程?流量形成的经过就是 展现-点击-流量。
3 d# M, J" u" m& {# y+ `! Y8 l7 \: O4 b9 c) m5 J
所以,我们先要让我们的产品有“展现的可能”,这种展现的可能就是我们的产品的标题上有客户可能搜索的关键词。比如客户搜索“连衣裙秋装长袖时尚”时,我们产品标题上有这个关键词是展现的前提。今天我们就解决这个前提。
4 J& H$ x3 {( k( F+ g/ W" y' P
; D. `: }- x: j$ t8 @首先我们要确定我们的产品可以在哪些关键词上获得展示?/ [0 V/ u  m- y4 _! @

3 `! S" P7 B# C: C8 f所以在做标题前,要确定该宝贝的词根,通过词根找到足够多的关键词。
9 y& O1 k# u+ H3 p  h5 `1 N   
2 x. g- Z$ _3 f( Q5 N/ x" J1、通过词根找无数关键词;   a, F( I8 ?# |
+ q4 x3 Z: v7 }; _' x
什么叫“词根”,就是这个产品是什么?比如“连衣裙”的词根就是“连衣裙”,鞋子的词根就是“男鞋”“女鞋”“童鞋”等等
9 o. |: [7 e3 y  r8 D7 w4 j$ a7 }6 K; u* l
例如我卖的是连衣裙,那么‘连衣裙’就这个做词根,可以通过各种词根找到对应的更多的关键词。9 W4 r, d3 Y) `* D
8 L% t5 l/ w# @$ ~/ X: Z
在这里就为大家推荐几种最简单的的途径找关键词的方法。  ~7 d4 E7 g: L+ E9 T* t

$ c3 w5 Z3 E/ M我用的最多的免费方法就是:淘宝下拉框
1 [- l7 x3 C( }7 D( z: A# K  Y: P6 P2 \# G4 ?6 H, Q

/ A2 b# @9 [8 ^! X9 F! ~: z- G下拉框淘宝搜索引擎会自动帮大家推荐10个关键词,可以把这10个关键词做个文档保存!4 i; L* @9 H% C  \- u
+ C% a, {% U4 Y1 w* z
然后在利用这10个关键词继续搜索,如:连衣裙秋 ,那么搜索引擎还是会给你推荐10个关键词。按照这种方法多进行挖掘,然后把这些关键词都保存起来。
6 B- C& l7 }1 B8 g7 y
% Z5 @' y2 o3 u( T) A

( S7 R+ v/ S# D6 a5 e4 g淘宝首页搜索框下面点击更多,点击进去之后,还可以通过淘宝top排行榜里面找到最近比较热门的关键词 流量上升比较快、找到自己相对应的类目词
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5 C3 n6 Z, j7 u  |& M& v
1 p" D( J( h; \( `2 f
. }; N+ N  y/ E0 ?4 X6 l' L上面告诉大家的找关键词方法都是免费的,也差不多够我们中小卖家使用了!& g$ R- A9 W. i* T
8 R$ R) u# d9 y! d" o" g& v' g( a
那么其实找词方法很多,TOP20万词典,数据魔方,淘词,行业热词榜里面也可以导出500个关键词!, P/ S" W2 o/ K5 D8 x1 l' A% o  X
+ p* O. u( E; S5 _5 `
关键词是找到了。也都保存在文档里面了。
  @* n. a2 o* B1 j9 |/ n  ^3 q! s) i, v% M" i! \
一般一个产品这时候会有几百个关键词。但是因为一个标题里面只有30个关键词,不可能全部都可以覆盖到,所以我们就需要减词和选词。关注下面更精彩!
( h; J" _3 y# [. P0 J( |! L
' A4 ^% D/ e2 d! d& O+ U. Q2、减词:减掉与产品不相关的关键词
# g4 Z$ `) J: _
然后会发现很多词和自己宝贝不相符,也就是不匹配,那么我们下一步,就是进行筛选关键词,使关键词更佳精准。
0 d3 _2 {: Q- |' O5 y  Z% c+ i& h- I/ m1 [, w- `6 m0 k0 X$ S8 p
比如甚至还会出现一些违规词,比如中小卖家没有经过品牌授权的,那么也要第一时间删掉品牌词以及违规词。品牌词出现在标题中,没有得到授权,那么对方投诉你的宝贝,你的宝贝就会降权或者被删掉的可能。所以我们标题中只要留和宝贝相关的关键词。& _9 i! T$ S# y5 ^8 N3 ^$ m

4 o; N: q: K$ c$ K* d6 _还有包括一些搜索量极小的词也需要减掉。
" @" Z7 H1 ?5 n/ U9 `
" J9 ?$ I6 A# V8 C7 R& i
也就是留下来的词语都是跟产品匹配的关键词。这个时候大概只有几十个关键词了。
$ h. d6 p1 O& f, n4 }6 h
( \5 S/ d! Y* k6 j) j3、选词:选出下架关键词和卡位关键词
5 C+ G& `, H0 ?% h# m
' Z5 t4 t4 F: F8 y4 |比如说这时候已经有几十个词了,这时候写进标题的30个字里面还是多了,所以这时候我们要选词。' i' Q* F0 ^3 Z6 }' c- G6 t- K- f

; m9 N6 R7 j3 e6 v% o* R在选词前,我们了解一下下架关键词和卡位关键词,这是我们选词的重要标准。/ w% s# _( x6 L! _: l8 Q

1 ^) s* K) M& J( H9 `% L下面通过两个案例来让大家了解这两张关键词的识别方法,首先是下架关键词,我们在淘宝选择“娃娃领连衣裙”,第一页会出现这样的结果+ x% e+ `3 x; y5 }! U  W( g

: `( R5 e6 a& X5 [5 y
% Y& u7 L4 M/ p3 I
( u! b* V; ], L7 ^发现什么细节?分析一下这些第一页的产品的下架时间,会出现这样的结果,95%都是在下架那天的产品。8 k  U- \! T6 J& i9 Z' d

3 K$ h/ H' V/ Q) B. \# i# k关于下架概念的讲解,后面的一篇文章会讲得更细。 ! k0 v. t+ L( {$ ]
5 P5 ^" t2 G1 t* ]: }
上面两张截图是通过富网店关键词分析软件分析的。# Z1 p# A! k: T6 h
$ x( X; i, E# S( [- t8 W
上面我搜索的关键词是”娃娃领连衣裙 “,我们可以看到,搜索结果第一页的宝贝,除了豆腐块以外其他宝贝,全部都是离下架时间只有几个小时了,有的销量都上千了,按理来说权重应该很高了,但是依然只有在下架当天(甚至只有离下架只有几小时),才能进入第一页,像这种的关键词就是“下架关键词”。这种关键词竞争一般都很大,但是搜索量也非常大,所以我们标题里需要“适当”放一些这样的词,主要就是在下架的时候获取更多的下架流量。
4 N' g, W0 h" W$ D9 t) ?6 S! E
* A& a6 i& T5 d3 F% y! z$ |
但是,一个产品的下架时间时间是7天一次,如果7天才让你获得一次流量,那显然是不够的。因为平时基本上没排名,没流量。$ I5 b2 {/ l9 [
# Q. m* I+ t6 f) c, ]
平常的流量从哪里来呢?
9 `6 l2 T' }+ u8 U) [
8 W7 }  ]$ J* g" m. z+ i所以平时也需要有一定流量就要考虑加一些卡位关键词了,一般也是长尾关键词。
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8 `- _7 i% j7 v0 P/ X3 W1 c' C; R
请看下图,我们不是选择“娃娃领连衣裙”,而是选择“小清新娃娃领连衣裙”,搜索量相对更小,但是看看:
( j4 E- n0 C: N
8 M" B$ B) D3 f' n
$ U( a) S; e1 _) w) D
- z% ]7 h( V) v( b& F上面两张截图我搜索的是:”小清新娃娃领连衣裙“,我们可以看到搜索结果第一页,很多宝贝离下架时间都还有三四天以上,也就意味着这些宝贝达到一定人气以后,一个下架周期可以在这个关键词第一排呆上好几天,这些关键词平常就可能获得排名,所以选择这些关键词,就可以获得日常的排名。! I! q- t) Y! `/ b+ t& L% W( T

2 E( p1 o2 U; h/ V' ^5 Q说白了,就是一部分词语(下架关键词)只有7天一次的排名,而另一部分词语(卡位关键词)可以日常获得流量。这就是一开始给大家看的图片的秘密,平时也有流量,但是7天一次高流量波峰出现:% O# Q  ?4 U5 O1 i" h- v3 ^

, P; B. N- h0 N0 z$ h卡位关键词相对来说竞争较小,不过可能搜索指数也不会特别高。这里只是告诉大家原理,就是为什么会有7天一个波峰,后面会教大家这么去打造人气卡住关键词排名。
% ^! }: _0 c# r7 q
5 c% J0 a! k& D' }: W' M: D
这个时候,我们确定的关键词的数量将缩小到20个以内,你选择最合适的关键词就可以了,分配一定的下架关键词,也要有一定的卡位关键词。 1 q  N1 j# }* t0 W

, k+ U: W' c  C; e6 q0 ~! ~3 x4、组合标题:结合属性写标题
5 L' [( O- U  O& _/ K( M7 {! o8 L$ j* r) P# b. J* n
当分辨出卡位关键词和下架关键词后,就通过这两种词语组合成标题,除了这些关键词,还要加上一定的属性词,就可以了。
6 c  q- J6 D3 V3 g+ V6 x/ t3 J0 a7 }  E  t# I
我们给大家举一个案例,这个是我自己操作的案例:, G3 u& p8 b" {

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" n% H9 Y% ^& A$ o4 }
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一直在努力赚 发表于 2014-9-22 14:45:24 | 只看该作者
管理,恩赐点荷币给我吧
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3#
依輩子愛妳2 发表于 2014-9-22 14:45:26 | 只看该作者
这个论坛真牛B
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4#
/坏笑 发表于 2014-9-22 15:21:50 | 只看该作者
看看什么内容
- |% }: i( U- {: L) C
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5#
wg123 发表于 2014-9-22 15:30:22 | 只看该作者
不错,看看,在试试
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6#
huaqicqs 发表于 2014-9-22 15:43:11 | 只看该作者
学习一下   
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7#
hkpea 发表于 2014-9-22 15:52:45 | 只看该作者
很喜欢这东西啊。。淘宝的基本功啊。。
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8#
quanlet 发表于 2014-9-22 15:59:26 | 只看该作者
新帖必看,每天学习才能不断进步
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9#
yilujiaoluo 发表于 2014-9-22 15:59:39 | 只看该作者
非常感谢
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10#
阿狸爱桃子 发表于 2014-9-22 16:03:49 | 只看该作者
dfshesyhdfh
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11#
时尚板鞋,运 发表于 2014-9-22 16:05:44 | 只看该作者
好文章要学习
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12#
李峰峰 发表于 2014-9-22 16:05:47 | 只看该作者
谢谢楼主分享 学习下
% ?9 n7 H/ X, z. J* v
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