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[实操] 新品上架、上架零流量、二十一天流量超过一千

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moyan888 发表于 2014-9-21 11:08:19 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
今天跟大家分享我是如何从零做一个店铺,21天从零做到日流量过1000?本篇文章一共有5篇,今天分享第一篇。文中使用到的软件都可以免费赠送。

常听到卖家在喊,没有流量啊,怎么办?

确实,流量是基础,没有流量就谈不上转化,没有转化也就不会有展示机会,这就形成了一个恶性循环。那么今年的淘宝搜索引擎的改变已经个性定制化,很明确的告诉广大淘宝卖家,如果你现在还不懂淘宝的规则以及本质。那么你是无法正常运营自己的店铺!
新品宝贝上架流量怎么来?   
先看一下我最近操作的一款宝贝的流量效果:



上面这款宝贝我只用了14天时间就让流量突破200了,并且现在流量呈现稳定上升趋势,日流量已经快150,很快可以达到一周2000UV,这只是我的一款宝贝,我店铺里好几款这样主推宝贝,我都按这个方法,基本21天就可以获得上千流量。
那么我是怎么做到的呢?

下面就为大家介绍个人经验玩新品宝贝不投放任何广告,不开直通车,0流量直到爆发!全店1000UV21天完全不是问题!

那么下面需要5个非常重要的的步骤来完成,这5个步骤的一些细节,我需要写5篇文章来系统说明。

五个步骤:
1、标题优化获取精准自然搜索流量!
2、主图优化获取点击率
3、新品宝贝标签获取精准类目流量
4、宝贝上下架时间 橱窗推荐 优化
5、7天销量螺旋上升

这5个策略都是我每个产品亲自操作的结合,接下来我就每个细节讲给大家听。相信你通过这些策略也可以做到日流量过千,月收入过万。

今天先给大家分享第一招:
标题优化获取“精准流量”
   
新上架的宝贝我们应该怎么样去做,才能利用标题抢占流量呢?才能让我们的产品被买家搜索到?

首先要知道流量是怎么来的,是怎么样的一个过程?流量形成的经过就是 展现-点击-流量。

所以,我们先要让我们的产品有“展现的可能”,这种展现的可能就是我们的产品的标题上有客户可能搜索的关键词。比如客户搜索“连衣裙秋装长袖时尚”时,我们产品标题上有这个关键词是展现的前提。今天我们就解决这个前提。

首先我们要确定我们的产品可以在哪些关键词上获得展示?

所以在做标题前,要确定该宝贝的词根,通过词根找到足够多的关键词。
   
1、通过词根找无数关键词;

什么叫“词根”,就是这个产品是什么?比如“连衣裙”的词根就是“连衣裙”,鞋子的词根就是“男鞋”“女鞋”“童鞋”等等

例如我卖的是连衣裙,那么‘连衣裙’就这个做词根,可以通过各种词根找到对应的更多的关键词。

在这里就为大家推荐几种最简单的的途径找关键词的方法。

我用的最多的免费方法就是:淘宝下拉框


下拉框淘宝搜索引擎会自动帮大家推荐10个关键词,可以把这10个关键词做个文档保存!

然后在利用这10个关键词继续搜索,如:连衣裙秋 ,那么搜索引擎还是会给你推荐10个关键词。按照这种方法多进行挖掘,然后把这些关键词都保存起来。



淘宝首页搜索框下面点击更多,点击进去之后,还可以通过淘宝top排行榜里面找到最近比较热门的关键词 流量上升比较快、找到自己相对应的类目词



上面告诉大家的找关键词方法都是免费的,也差不多够我们中小卖家使用了!

那么其实找词方法很多,TOP20万词典,数据魔方,淘词,行业热词榜里面也可以导出500个关键词!

关键词是找到了。也都保存在文档里面了。

一般一个产品这时候会有几百个关键词。但是因为一个标题里面只有30个关键词,不可能全部都可以覆盖到,所以我们就需要减词和选词。关注下面更精彩!

2、减词:减掉与产品不相关的关键词

然后会发现很多词和自己宝贝不相符,也就是不匹配,那么我们下一步,就是进行筛选关键词,使关键词更佳精准。

比如甚至还会出现一些违规词,比如中小卖家没有经过品牌授权的,那么也要第一时间删掉品牌词以及违规词。品牌词出现在标题中,没有得到授权,那么对方投诉你的宝贝,你的宝贝就会降权或者被删掉的可能。所以我们标题中只要留和宝贝相关的关键词。

还有包括一些搜索量极小的词也需要减掉。

也就是留下来的词语都是跟产品匹配的关键词。这个时候大概只有几十个关键词了。

3、选词:选出下架关键词和卡位关键词

比如说这时候已经有几十个词了,这时候写进标题的30个字里面还是多了,所以这时候我们要选词。

在选词前,我们了解一下下架关键词和卡位关键词,这是我们选词的重要标准。

下面通过两个案例来让大家了解这两张关键词的识别方法,首先是下架关键词,我们在淘宝选择“娃娃领连衣裙”,第一页会出现这样的结果



发现什么细节?分析一下这些第一页的产品的下架时间,会出现这样的结果,95%都是在下架那天的产品。

关于下架概念的讲解,后面的一篇文章会讲得更细。

上面两张截图是通过富网店关键词分析软件分析的。

上面我搜索的关键词是”娃娃领连衣裙 “,我们可以看到,搜索结果第一页的宝贝,除了豆腐块以外其他宝贝,全部都是离下架时间只有几个小时了,有的销量都上千了,按理来说权重应该很高了,但是依然只有在下架当天(甚至只有离下架只有几小时),才能进入第一页,像这种的关键词就是“下架关键词”。这种关键词竞争一般都很大,但是搜索量也非常大,所以我们标题里需要“适当”放一些这样的词,主要就是在下架的时候获取更多的下架流量。

但是,一个产品的下架时间时间是7天一次,如果7天才让你获得一次流量,那显然是不够的。因为平时基本上没排名,没流量。

平常的流量从哪里来呢?

所以平时也需要有一定流量就要考虑加一些卡位关键词了,一般也是长尾关键词。

请看下图,我们不是选择“娃娃领连衣裙”,而是选择“小清新娃娃领连衣裙”,搜索量相对更小,但是看看:



上面两张截图我搜索的是:”小清新娃娃领连衣裙“,我们可以看到搜索结果第一页,很多宝贝离下架时间都还有三四天以上,也就意味着这些宝贝达到一定人气以后,一个下架周期可以在这个关键词第一排呆上好几天,这些关键词平常就可能获得排名,所以选择这些关键词,就可以获得日常的排名。

说白了,就是一部分词语(下架关键词)只有7天一次的排名,而另一部分词语(卡位关键词)可以日常获得流量。这就是一开始给大家看的图片的秘密,平时也有流量,但是7天一次高流量波峰出现:

卡位关键词相对来说竞争较小,不过可能搜索指数也不会特别高。这里只是告诉大家原理,就是为什么会有7天一个波峰,后面会教大家这么去打造人气卡住关键词排名。

这个时候,我们确定的关键词的数量将缩小到20个以内,你选择最合适的关键词就可以了,分配一定的下架关键词,也要有一定的卡位关键词。

4、组合标题:结合属性写标题

当分辨出卡位关键词和下架关键词后,就通过这两种词语组合成标题,除了这些关键词,还要加上一定的属性词,就可以了。

我们给大家举一个案例,这个是我自己操作的案例:


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2#
一直在努力赚 发表于 2014-9-22 14:45:24 | 只看该作者
管理,恩赐点荷币给我吧
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3#
依輩子愛妳2 发表于 2014-9-22 14:45:26 | 只看该作者
这个论坛真牛B
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4#
/坏笑 发表于 2014-9-22 15:21:50 | 只看该作者
看看什么内容
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5#
wg123 发表于 2014-9-22 15:30:22 | 只看该作者
不错,看看,在试试
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6#
huaqicqs 发表于 2014-9-22 15:43:11 | 只看该作者
学习一下   
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7#
hkpea 发表于 2014-9-22 15:52:45 | 只看该作者
很喜欢这东西啊。。淘宝的基本功啊。。
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8#
quanlet 发表于 2014-9-22 15:59:26 | 只看该作者
新帖必看,每天学习才能不断进步
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9#
yilujiaoluo 发表于 2014-9-22 15:59:39 | 只看该作者
非常感谢
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10#
阿狸爱桃子 发表于 2014-9-22 16:03:49 | 只看该作者
dfshesyhdfh
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11#
时尚板鞋,运 发表于 2014-9-22 16:05:44 | 只看该作者
好文章要学习
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12#
李峰峰 发表于 2014-9-22 16:05:47 | 只看该作者
谢谢楼主分享 学习下
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