直通车人群怎么测试？教你如何拉爆手淘搜索~！

直通车，是我们每一位淘宝卖家都知道的付费流量之一，它也是我们付费推广里必须要掌握的技巧。直通车不仅可以能快速的拉起流量，而且可以很好的测试精准人群。所以今天就跟大家分享一下直通车相关的一些知识。

0 d5 i: Z5 Y0 [# ^* c8 j# X" V' G开淘宝直通车就好比盖房子要先打地基，我们在开车的前3-5天都是做直通车的基础建设，这些流量是做人群的初始试水，然后在开始优化，这样就能直接找到溢价的范围和人群的方向并且减少不必要的浪费。（行业的均值点击率在5%左右，适当做到5%以上即可）
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如果这一步都没有好好的完成，可以说接下来都不要有不值当的大动作了。

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! R8 o3 p3 m  r要想通过直通车提升搜索流量，必须做到四个要点：

必须一：尽量精准直通车的流量；
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必须二：提高点击效果；

必须三：周期内直通车和店内流量带来的人气和销量超过质变要求。
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. }3 b5 y2 c: V, m- r必须四：周期内让数据呈增长趋势；
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# d1 O! Z- P6 l, X+ [首先确定成交词，一个宝贝肯定是有很多属性词和修饰词的，那么哪些属性词或修饰词带来的人群是效果最好的，也就是转化率最高的，就需要我们先去把它们找出来，怎么找？有三种方法：

一、直通车法，把所有属性词和修饰词跟类目词组合出的二三级词加到直通车，其实词不会太多的，一般有用的属性词和修饰词也就二三十个，展现指数太低的直接忽略不用测试，比如图案卫衣女。投放时长无所谓，主要是点击量够就行（小流量类目用广泛匹配，大流量类目用精准匹配），最后分析点击率，收藏加购转化率，预算消耗能力，从而确定哪些属性或修饰词是适合这个宝贝的。比如一款卫衣，短款卫衣女，白色卫衣女，修身卫衣女，圆领卫衣女，韩版卫衣女，长袖卫衣女，加厚卫衣女，套头卫衣女……等，最后测试出来最适合这个宝贝的成交词是短款卫衣女和套头卫衣女；
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- _. m) k% V9 _# h$ X$ L二、竞争对手法，到生意参谋找到跟你宝贝相近的（最好查看五个以上竞争宝贝），汇总它们的成交词，过滤掉不适合你宝贝的，一般最后会筛选出少数几个适合的成交词。可以用直通车把找到的这些词测试一遍，相比上面就不需要测那么多词；

精准搜索人群对店铺有很大帮助

- v& \2 M8 {6 x1 m% o1 |因为客户精准了，所以店铺的高点击率和转化率肯定会提升，核心数据提升了，我们的直通车账户权重就会提升，进而降低PPC，提升转化率。根据ROI公式：ROI=转化率*件单价/ppc，可以看出，精准人群做好了可以总体提升ROI。特别是手淘系统是推荐模式，会根据人群标签推荐给相似人群。我们可以通过精准人群快速获得系统给我们推荐的人群流量，从而获得免费流量（核心）。
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关键词+直通车精准人群15天激活手淘搜索流量

我们在回顾直通车操作的过程中，真正的难点就是关键词和人群。

- y. _; v" \  M' E3 t/ n" A! t& A4 j关键词包含了加词，删词，提价，降价以及匹配方式；

- Y2 }# v/ G% j/ u而人群的难点在于设置初始溢价，以及后面的调整方向。
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从操作层次来说，只有升和降两个步骤。
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说起来简单，真正操作起来的时候很多人觉得懵逼；
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6 F/ K' O7 N( |- I5 M0 O' H. p尤其是在直通车改版后，大家开始对人群愈加重视~

/ Z; C* R# P/ T0 b3 ^+ C) q; o" F今天的内容主要就是直通车人群的分享，带你全面梳理一遍人群的秘密！
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测试一级人群
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什么是一级人群？
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, R5 r, r: S2 J2 @/ e. c/ p0 D比如：

性别女就是一级；
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性别女+18-24岁就是二级；

同样的，性别女+18-24+1750元以上就是三级人群。

. p- V  }2 }1 P  j; J: g+ V3 q" A5 k打开所有的一级人群标签，核心操作是保持统一溢价！
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不建议超过50%
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* _2 o. x( {9 Y也就是：
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一级性别
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二级性别+年龄

5 ?1 _. S4 T6 n/ K8 D$ M& d, Q- X$ E三级性别+年龄+消费能力流量层级分布：1级标签＞2级标签＞3级标签。
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4 m, @* d4 _" S/ i  J, H; M测试周期
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" q4 @$ m9 g. T( \$ a满足整体的点击量达到200+，可进行人群筛选，同时测试总时长不要超过5天
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留下点击率高的人群进行两两组合。

比如性别+消费层级、性别+年龄。
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$ q, r/ f' u; O- i4 t5 h# b一般的类目做到2-3级人群即可，特殊的小类目做一级就可以了。
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测试1级人群、2级人群、3级溢价设置
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! \' Y; e3 k0 i7 N- J持续放大人群
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这一步的时候人群基本已经测试出来了。
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) [! X- E5 L: N, U4 w8 x根据人群的表现：
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3 l" D* Q/ h3 U) j& K: {% c点击率，收藏加购，转化等数据去提升人群的溢价，幅度不要超过10%最佳。

这部分属于直通车测试到精准人群以后的后续的运营。

0 C; @4 E; f, g0 E最终的目的是通过人群的初始设置—上坡—取数—优化—重新调整溢价比例,不断的提高我们的ROI。
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人群标签的修复问题：
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现在做产品，产品人群标签非常重要，一些产品的人群标签和产品本身的属性、受众人群差异较大，导致系统曝光人群不精准，一般以展现高、流量低、转化低、跳失率高这几种情况比较明显的看出人群标签紊乱。
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- W' o- ]8 {8 r! d2 W" J也有一部分卖家朋友根本不注重人群，感觉自己花钱付费推广了，就肯定有效果，没效果就是产品不行或者出价不够，这种观点需要及时改观了，还有另一部分朋友听其他人说人群这样那样的，有优化的意识，但是自己操作后，发现还不如之前的效果，就觉得人群不易控制，不知道从哪里入手来调整。

8 X! V- K& g; w( l( {; S$ y首先我们要知道人群划分也可以分为一级、二级、三级、四级人群的，类似我开车时候关键词的一到四级词，基本道理是差不多的。

9 L2 }* {7 [7 \2 }8 c例如‘男’，这就属于一级大词，那么‘男25-30岁’、‘男25-30岁消费层级为50-120元’等等就属于‘男’的拓展词，这个可以组合出很多组合。那么我们投放的时候如何选择呢？别着急，往下看。
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一般测试可以先从大词开始，初始我们把所有适合我们产品的人群属性拆分为单个大词，设置相同溢价，开始推广，测试一段时间（并不指定多久多久，数据沉淀够用就好，不要再问我具体多久了，周期根据预算来），得出数据以后就是我们开始筛选的过程了。

一般会出现以下几种情况：

  V( Q' ~" U7 Y. O# C" ?1、展现低
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9 v4 M7 L+ ~5 \: U1 `2、展现不错但是点击率低、转化低的
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' M9 O4 q" Q& }" l! I3、展现不错、点击率一般、转化一般的
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8 Y" `/ ?9 }0 g: A' v! P一、提高直通车账户权重值

) k, M, K$ P( f  t3 m( ?9 T直通车账户权重高，不需要过高的出价，也能让我们的产品卡到不错的位置上，去获得更多精准的展现点击与转化
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3 k6 |/ ?- G9 T& w: \2 y5 w二、关键词优化的问题
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选择什么样的词上车是有讲究的。若是词选的过小，也就是他本身的展现量就有限，那这个词即便再怎么重点扶持也会很快到出现瓶颈，限制产品的爆发。

三、人群优化的问题

人群一定要确保圈定精准，若是圈定的人群对我们的产品没有购买需求，那自然是不会有什么展现，或是即便有了展现也不会有后续的点击转化出来。

四、投放时间和地域的设置

% O/ f, ?$ }, u. A; Y% x5 t初期一般会确保直通车够烧一天，且不会在投放时间和地域选择这做过多的限制，因为限制多了展现量级自然会受到控制，初期是做数据积累的时候，只有这些数据到了一定的量值，你才能依据这个数据的反馈来做出后面的相应调整。

五、引流的精准度
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" \: T6 Q  H0 ?$ n. r2 v" |1 g标题是做seo优化的重要一环，要想做好这块就离不开对关键词的选择优化上。标题中所选的关键词一定要与产品属性高度相关，而且要用数据大且精准的词，但绝不能为了获得到大量的展现而去广撒网的添加相关度差的，与产品竞争力不相符的热门词，不然引来的流量无法保证一个精准度。
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$ d5 Q1 c4 p8 \六、主图卖点的设计

9 m8 O& ]/ ]5 f, D产品主图的好坏决定了买家在快速浏览时，是否会停留形成点击。优化时主要从产品受众人群特性，竞争对手情况，以及创意卖点这三部分着手。



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