这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
收拾好各种状态,情绪,新年新布局,和店铺一起成长。如果说过去店铺做的不好,没有好好规划,现在这个时间,告诉自己,可以继续努力了。
- U$ P+ C0 ?2 W1 G( j; q$ i
! q+ z2 K- v1 Z) r! u( u! T! y每个阶段,都要做好操作规划。就现在来说,我主要的关注点是放在了店铺引流上。因为春节基本过完,快递,各方面的需求都开始了,所以要跟着市场大盘的变动,及时调整。1 c7 D. P& C/ a0 S$ G/ M) A" z' t: _
5 A' a0 l- X+ d" ~3 ^4 t
现在就我操作的店铺来说,已经是有明显的回升了,一天可以有三四万的销售额。所以如果你在做店铺,要抓紧布局了。早出发,早获得流量权重。# B+ q. @) H1 N: x
0 A {% U5 S& a3 F4 r- C* |- Y店铺想着有好的成长,就要更多的去获取流量。找到适合自己的方法才行,因为对于淘宝店铺来说,因为搜索规则的影响,关键词,人群,店铺层级,都会影响流量的获取。
8 _( o) J6 i2 n1 B
* j; w7 X6 p# G比较多的操作方式,就是通过直通车去获取流量。因为这个是你可以自主把控的,和你的投放优化有直接关系,调整好,流量就多,转化就好,可以低价去引流。反之,问题就会出来。
b; F8 }! }" x% r6 @
9 v6 G5 y8 k& C. s5 o6 L可以看整体的春节期间这个阶段,对于店铺来说,并没有放松优化引流,春节的需求是集中的查漏补缺性的购买,借助合理的引流,这个阶段的流量没有太多下滑。这样稳定的流量势头,对于后续的布局会有帮助的。) ]3 t8 c+ T J& g! `# ~
所以想着要流量,还是要做好推广才行。针对日常操作直通车时,遇到的一些让人头疼的问题,今天和各位聊一下。因为平时和店主聊天时,也会谈到一些相关内容。总结下我的思路想法,希望可以帮到你。没提及到的,操作时有疑惑,欢迎交流。
, s( ^3 |! ~/ B j; r) H9 ?3 W1 R& N4 c9 o4 B
1、关于点击率的优化
# Y6 K0 c! [: v+ F想着要好的点击,就要从操作的基础去调整,尤其是创意这块,不能忽视。不要单纯的认为创意就是一张图片,图片很多,如何能够吸引到买家的关注,是美工设计人员要考虑到的。
+ p$ G, S! Q* b! ]' p, [在实操过程中,不同的产品类目,对创意图的要求有差异,以及自身的类目特性。其实核心的问题,是卖点的呈现,怎么让卖点清晰直接的传递出来是重点。通过模特,通过文案,通过色彩搭配,通过背景变化,你都可以通过前期的测试,筛选高点击的创意图。! y: F/ q! g1 j+ @; c" F
另外就是投放的问题,重点还是无线端,但是要注意人群这块的投放优化。因为现在淘宝是人群为主导的流量分配,所以好的人群维度才能有更好的点击。8 _7 A: t/ N! |- b6 `+ e1 w
针对人群这块来说,系统人群,自定义人群都要去投放。但是自定义人群,要做核心人群,不要过于宽泛。9 E8 J9 D" a9 Q ?* ?
% O9 b4 n/ ^" t2、关于转化率的优化' N1 |. d/ B) R' U* {3 e
对于转化来说,更多的要考虑的问题是,流量的精准性,以及产品的综合竞争情况。因为现在卖的产品,只要不是独家专利款,基本是一些通货类型的产品,A商家在卖,B商家也在卖,那么如何让买家能够买你的产品。
) Z% c4 }" E# D" I8 C转化方面,更深层面的就是买家心理,以及消费选择的问题。在操作层面,就需要你针对这些做出回应。
# a+ ^3 W( N7 C8 R# o+ m. l' S# F对于流量精准性来说,需要你做好,产品标题,主图文案,推广关键词引流的相关性。匹配好买家搜索,至少产品是买家想要的,初步的竞争筛选要有。2 p$ w' \! E, S
再者就是人群这块的优化,精准的人群投放,对于提高宝贝的收藏加购直接转化有直接帮助。- C( w. z% U0 a6 d
刚才所说的文案,是和前边的卖点相匹配的。简单一句话,卖什么吆喝什么。不要一直停留在,想着通过单纯的低价获取流量。因为在不同的产品上,买家都有自我认知的一个价格范围(买家预期价格,价格带重叠越高,转化越好)( S. T' X% a4 ]' ^0 B& a
4 E2 X+ s- w' |' w
3、关于优化误区
" f6 ?/ Q9 x6 s7 D& L$ y1 g在投放的时候,能不能有效引流,尤其是低价引流,是优化的一个重点。因为很多时候,店铺因为引流成本高,商家就不想开直通车,而去做其他投放,比如超级推荐。1 c9 |) E3 N3 \) A/ Z- k
需要明白的是,直通车是精准的关键词搜索流量,已经对流量的精准性进行了约束。而超推是根据产品词,以及产品需求去获得广泛的曝光。3 m4 X* v# z' H3 U5 |3 u( w
3 Y- N1 r% S7 _* D8 W# f1 g- m现在优化的直通车,点击成本已经优化到了1毛多。低效的在引流,调整了多方面的操作,才有了今天的变化。2 m- Q8 i4 ]" R2 ?$ h; n
& |9 L) x' P$ {) G# L% y6 m9 C6 u
有问题,不怕,重点要清楚怎么解决。看了很多店主的推广计划,因为计划权重,关键词选取等问题,总是在高价引流,有流量,但是成本高。再者就是扣费高,但是拿不到流量,还有成本不高,但没流量。
' b6 a. R3 H. ~5 g: P* d) o
+ h, @7 s% A8 w& @5 k* s这样的情况,基本是推广时造成的,总结下操作误区:
3 V; h. G' H4 c4 ?" @' w5 g+ A; ~9 s2 I6 I. h
①计划出价高,想着通过高价拿流量,但是计划的限额少,计划没有达到有效曝光,限额没了,影响投放
6 k1 B7 X7 V! u, ]2 B
+ s+ _0 t( j$ Z- T; O2 L②计划投放时间短,也是一个曝光问题。没有充分展示,随机性的曝光,计划烧不起来4 c: @- Q2 Q/ x. y
/ a) p/ D; R2 E/ \$ y③另外就是人群操作局限,容易掉入人群越细化越精准的操作,卡过细的人群,只会拉高花费 o9 B9 J5 W# I& H% R
5 u' p' `/ d' x/ R) Y: Z0 Z7 ^④关键词出价低,以及选取的关键词竞争力弱,拿不到流量,钱烧不掉6 T% b! z! u+ \) ^9 ?5 c3 R* q% M
" ?' \' C# @) Z! s- o+ r⑤关键词堆叠,整体计划权重低,关键词质量分低# w$ |7 y; E2 b& g& L
! f& u- b) F0 T. A6 N. N
想着高效引流,就要避免错误性的操作。找准问题的所在才能突破。现在市场回暖,各位要抓紧优化店铺问题。
- X3 j6 ~. f4 V, }* e7 [7 b' D6 H* I
产品,引流,布局,新的阶段,及时跟上爆款的操作节奏。关于店铺操作的内容,今天就聊这么多了。小伙伴们可以在评论区留言~希望我的回答对你能有所帮助~# u) y) _/ I+ C
6 `: m4 Q1 P% k n' F
3 j( j3 R. V C% c/ a9 W+ x5 ]8 S0 p8 K$ R- ~4 u' `
|
评分
-
查看全部评分
|