电商笔记第20篇：什么原因导致无货源店群收益不高？

对于操作店群的人来说这样的情况我并不少见，收益参差不齐，有的人收益高，有的人收益低。到底是什么原因导致店铺的收益差呢？
, H/ K* j! n! G/ ]5 M
" h& k+ n+ O" f) g
我认为主要是在操作层面以下三点没有做好：
, b9 F3 `  g; [; ~! v
7 D5 d2 v% }% C* f: ?  p) `! K
4 Q: n* r! \' h, o4 L9 V1、没有固定的标准流程
! c- H& v" p% }0 V8 L& t- D$ G
2、没有设定清晰的指标

+ l; v  A% z4 V/ E9 N% e3、没有分析数据价值
* m) y. r* i$ C" e, L
! Y! h% M, E/ T) p$ v
还有一种情况是有些人自己做的非常好，但是扩大规模后，团队操作反而收益降低了，主要问题在以下三方面：


1、团队负责人不懂店群操作的核心理念和方法

" o, X' o+ H$ q5 ]
2、没有完全教会员工，一线员工压根不会操作
% Y3 f% [5 ^, ]8 D" M9 N

3、没有设定标准化流程与考核指标


7 f% }1 A# k+ A$ B& X" _5 r# h7 p我们做店群的思路始终要围绕着一切以数据为中心的操作方法，严卡数据参数。
7 p5 d( @& u: C( o. R4 T6 g

例如选品，一定要根据平台规则来挑选合适的商品上架，避免违规，否则店铺被封，一切为0！什么高利润、高收入都是镜花水月。
1 r& K' _% T2 H9 v6 B, e' F- h

9 P& a' H+ H4 z  g4 _) z如果玩裂变，在制作标题的时候为了保证裂变效果，每天务必寻找足够数量且高度相关的词根和产品词，否则裂变数量不够，就可能展现不足，没有流量自然谈不上成交。这些事情是需要长期坚持去做才有效果的，没有达到一定数量的基础，出单就有很大的偶然性。
5 n. J4 B* E* W9 ?

再说价格的设置，也不是随心所欲的，不能根据自己的消费力和喜好设定，而是要建立在大量分析同类产品和同行价格的基础上，制定出合理的加价区间。既要保证利润，又要保证转化率，利润过低，哪怕单数多，可能最终算下来赚的都不够人工成本的。利润高了，造成产品性价比降低，看的人多买的人少，这也玩不下去。
- @0 T8 A* K3 y: A- h9 X, c4 y* M
5 |. d8 g/ U; f! @* V) h& b# [, U
/ H& N; D2 l% R之前介绍过的sku引流技巧，通过一个低价的SKU来引流，虽然这个SKU可能不赚钱甚至略亏，但是整个单品算下来是赚钱的就可以啊，这些和正规店操作的理念其实是一样的。


整个店铺最终的产品价格要形成阶梯，引流款、利润款、暴利款搭配要合理，整体比例保持在181或者271，否则引流款太多会拉低店铺整体利润，暴利款太多会降低整体销售额。

3 ]7 u; f4 s8 d0 |! K
操作的过程中一定要给自己建立任务计划，不能三天打鱼两天晒网，每天定好任务量，务必要完成一定数量的商品上传，只有这么坚持下去，才会最终看到收益，你某天心情好上传十个八个，接着一个星期后才想起来这事，再上传十个八个，这要都能出单，你真的要烧高香了。
1 q5 S* X7 B/ J

很多朋友问我，为什么我流量少，为什么我订单少，我通常会问他每天做了哪些事？结果大部分都是没有坚持每日必做的选品、上传和分析数据。
! @( t  ^, V9 F" S6 ~9 Q
/ L6 _8 Y  ~' s; D
这些工作是不能停的，哪怕你上传了8000个宝贝，也不能保证这8000个商品是全部有效的。还需要不断的进行调整，甚至推翻重来，不断的删除无流量的商品，上传新的商品，做店群绝不是一劳永逸的事情。
) I$ {" h5 [  }. M" u% K

我建议大家每天要抽时间记录每个店铺的销售数据，每周汇总统计，月末进行分析，统计哪些商品出单较多、哪些商品流量较多，哪些店铺销售不好，找出问题，分析后改进操作，最后收益一定会越来越高！

3 ?8 z! Q2 o# M$ Y
1 j8 Y3 x6 J/ k4 O8 l4 D- p+ o