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一个月起一个拼多多店铺对于公司而言其实还是蛮简单的啊。5 T1 x) ?% f4 Z* I* Q4 o) [, x
所以今天给大家分享一个大招啊,然后的话呢原创不易。% x1 W2 K! o" E: z8 J, n j
3 Z g: ]$ Z9 A5 {4 a对于一个全新店铺的话,比如说像这样子的全部挂零。( x- o6 y+ q* L0 J. u6 E5 k
! t9 I' z! o# q) {0 {这边我们要关注一个点,就是店铺的两个新) `' a5 h. c2 ?: H- u0 Q
新店的两个重点一个是店铺评分,一个是店铺层级。% g% \4 V" H5 _" @- R( i5 x
( ]3 o& v3 y8 f: N& b" g& M b+ C一个新店如果你没有权重,那说明什么呢?
5 @4 x3 t8 S. C0 d! p" U你就不好获取曝光,不容易获取到流量,对不对?
. O1 D2 G5 `( k$ [9 f' j2 Z所以一个新店给到我们之后,我们要先把店铺权重做起来,而店铺权重是什么?一个是店铺评分,一个是店铺层级啊
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店铺评分是什么?2 N, |' H$ Q) \/ O5 ^6 C
就是五十个有效评啊,这个东西我们大概估一下成本是多少?- q! U' s6 H( f0 n; a
一个大概如果是以八元成本来说的话,四百块钱,所以五百块钱以内是可以搞定的啊。' M3 ?* v! f% P- {
- \9 W( v2 e& C# H7 y然后店铺层级的话呢,最好是直接给他做到第四层级,通过下单,然后呢让朋友对吧,就是非常简单,真实发货送个礼物啊,这个也简单。然后的话呢整体下来的话成本都不会特别高。
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' |2 W; E6 D9 a6 z6 O那我们来看一下实际需要的时间。如果你是弄评价的话呢,就是下单发货揽收签收大概三到五天的时间出一个评分啊,把评分出完。然后的话呢成绩的话呢大概也是这么一个规律。所以的话呢你十天的时间可以把整个店铺的权重整出来。ok 然后的话呢算下你的押金值前后大概就花了一千五吧。9 G7 R6 @) ?2 P1 X4 h
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产品上架的问题,因为我的店铺已经有权重了。这样子就是一个正经的店铺啊。5 |/ G( _, w8 S
产品怎么去上架?
! {! D) K8 ]5 k" X* K这里面非常简单,就是说在我的有权重的这么一个店铺基础上面,产品的上架标题类目属性,我觉得没有必要太纠结。只要有点基础人,我觉得应该还好,尤其是一个公司里面有运营,花几千块钱请过来一个运营,应该不至于高级类目属性都不会做吧,对吧?图片这些东西我相信美工会帮你搞定啊。
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好,那正式操作时间就到了啊。
% P/ ?% X: y/ O" M9 \" n2 w# |我们来看一下,一个新的店铺有权重,那么我们必然是什么?直接ocpx开一下就可以了。
' ^4 D! z6 f& Z3 X场景的ocpx不是搜索啊。如果你是做大量上新的模式,就我店铺公司有一两千个产品,对吧?我就让运营天天给我上,那怎么办?直接用放心推直接走就可以。出价就设置利润的百分之五十,这样子的话呢无脑操作,但是其实效果还挺好的,不信你们试试看。# c5 s' e: @/ F; X9 y5 H
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那如果你是跟我一样喜欢走那种智商的模式的话呢,那我们来看一下怎么具体操作。 F1 [: A$ J* ?8 d: C6 O
首先的话呢场景的ocpx,如果你是有淘宝操作情怀的啊,你想要评价想要销量,ok可以啊,但是就成本大一点点而已啊。但如果你是低客单价产品,其实真没必要。高客单价的话呢就蛮做吧
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7 Y# n2 M9 C9 \3 ~, e然后呢测款产品呢是可以做的。测一下图片的话,不行,那我就优化一下点击率,不行,对吧?那我就多做几套图拍一拍,然后话呢产品不行的话呢,那就果断放弃吧,就没必要在上面去死磕啊。' S2 o) X7 J, Z5 q5 g9 u
* p+ Q b% y; W& m- ]一般款式的话我们测出来之后就是一个要么爆款,要么平销款,要么就是垃圾款,对不对?( s4 u+ s# H7 Z& c
而一般的话呢每十个款里面都可以出一个平销款(愿望),就是一天卖个几单个位数的。但是它有利润的,有那种心情坚持下去啊。. m/ H2 ^/ E) Q
% e, ]! f* ^3 l- f8 ]% {# H自然流量出单的货付费可以盈利的款啊。出来之后的这些平销款以上的产品,要么就是爆款,要么就平销款。然后呢,留下垃圾款就直接可以下架了,没必要。7 d- L) g; T* j x
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积累一下销量跟评价,场景测款测图不需要销量评价,但是接下去的操作他是需要的。# ]: t8 i% j& C
所以的话你要么场景ocpx养个七天,十天半个月的,或者说你可以自己去加速解决啊。开搜索ocpx,经过两个月的时间的话呢,就基本上抖音上面已经没有几个人在分享什么自定义打爆款了,对吧?
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3 ]2 e5 g" f+ [ d7 V4 k/ T* g所以的话呢我们就不讲什么自定义了啊,事实摆在面前。所以的话呢搜索ocpx用最低的方式出价好好开着,然后呢又扣费太高了,你知道吧?8 ?( E- z5 z( y" \
你说十块二十块钱,我怕你不够啊。所以每天可能就得盯着银行卡来。然后的话呢我们用最低的出价开始,拿到一定的曝光。那这里面一般花费可能是在一百到五百元左右啊,点击转化率大于行业均值,均值从哪里看?
- b% m; p+ @: s从推广工具搜索词分析里面去看。/ B/ ~2 p" U; C
在确保点击率、转化率都稳定的情况下的话呢,直接把价格出高或者日限额拉大。也就是说通投流量给他拉满,把营业额给他顶起来。那不够的话怎么办呢?
; y/ W5 q7 e0 F0 p- E/ e活动报起来,百万爆款、九点九、领券中心等等这些资源位,放进去,营业额拉出来
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1 v0 N! S: g+ G0 s1 G& n! k那如果搜索顶不起来呢?. G' F2 w% P' H- {1 F: ?
那你就活动看一下,活动也顶不起来呢?那就趴着吧。( y& h' _( f0 [- q- |
这个产品平销就平销就放在那边嘛,每天赚点钱也是好的,继续上新,继续啊,下一个会更好,下一个一定是爆款啊。! V0 X& u8 Y6 d: M# g
$ ^! O* U. a" d7 |1 |就这么一个操作思路,让你公司就这么操作。如果你的运营这么做都做不起来的话,要么你把他换掉,要么你重新开个店吧,要不然怎么办?换个品类,要不然呢把店铺退了,就这样子。* O2 Q' }; W& w/ d) J0 e
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