拼多多直通车越开越亏？拼多多运营教你怎样优化出单

拼多多也开始对搜索进行大的更新。比如广告位从原来的1+6n,变成了1+4n。

这代表了搜索付费流量的重要程度在提升。但也有很多商家苦恼，多多搜索开不好，越开越亏。

今天就来和大家分享一下，新手该如何优化多多搜索，化亏为盈。

一、建议开自定义计划

很多新手商家，对多多搜索不理解，但也觉得好像大家都在开，那么自己也要开，不会开，那就用系统推荐的ocpx智能计划吧。

但其实，对于新店来说，ocxp计划并不适合。所谓智能计划，人工智能都是建立在数据反馈之上的，但新店本身的数据并不精准稳定，ocpx系统调控出来的数据是很难完美适配店铺的。

所以新店开多多搜索用ocpx计划很容易遇到一个情况，就是不容易出单,或者出单了但是投产很低。

用自定义计划，我们自己能调控选择想要的数据，所以为了店铺精准流量，我们新店尽量开自定义计划。

二、如何选关键词

开了自定义计划，很多人也会按照系统推荐的50个词，觉得系统推荐的肯定是准确的。其实这个道理就和ocpx一样，你店铺基础数据都不够大，系统推荐的也不一定完全适合。所以选词也是要根据自己店铺情况来选的。

如果你店铺层级低，你成本少，一上来就走大词，那你开不了几天成本就烧没有了。

你出价不高你也竞争不过别人，只是陪跑。

所以选的词要符合自己店铺的定位和发展规划。所以对新品，前期推荐用流量比较精准的长尾词，然后以相关性来选取。

因为相关性越高，你的精准度就越高，你的竞争力就越强，同时市场竞争也越小，流量越精准也就越容易形成转化出单，所以先确保找到与你产品高相关的词。可以在推广工具的搜索词分析里挑选。

搜索热度只要在1000以上前期都可以做，这样的词选择10-20个就够了。

这样的搜索量小，但出价也很低，所以我们的初始出价不用很高，0.1-0.15元就够了，所有长尾的关键词都0.1-0.15元

三、如何优化测试

选好词之后，就是后续的不断测试优化关键词和调控。

投放第一天，实时刷新，不停观察数据，没有曝光量的关键词就加价

曝光率到200的词，就把出价调到最低0.1元，相当于把流量停掉了。

把每个词都保证跑到200个曝光，然后观察记录每个词的点击率是多少

第二天再重复这样的操作测试一遍

这样测试两天下来，这20个词里，会有几个词点击率是比较高的，这个时候把这些词再开一个新计划，去开车，相当于前面的一个计划是测试，新开的计划需要的全部都是精英，都是高点击率词那你的新计划，权重会非常高，质量分会提得非常快，质量分提高，你的出价花费会降低，你就能用一样的花费买到更多的流量了。

测试数据过程会出现点击率高，或者点击率高但转化率低，这些都很好，只要数据不是太差，都可以留着。因为就像产品布局一样，有的关键词是“引流款”用来作吸流作用，有的是“利润款”用作转化作用的。

怎么评估数据好坏，就根据行业平均数据来，还是在推广工具-搜索词分析，里搜索你想要的关键词数据，就能看到市场平均的点击率了。

算一下平均的点击率大概是多少，和自己的数据比一下就行，在平均值以上的都可以保留，平均值以下的就删换。

这样就是不断优化关键词的过程了。优化好，流量和转化慢慢就能提升，切忌一开始几天看数据不好，就停了，测试数据都是需要一个持续的时间，不然数据就不准确了。把词的点击转化都优化好了，投产也自然就高了，这样开车才不会越开越亏。

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