这里可以设置广告或签名，请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
1. 店铺的基本情况+ m- K. i! a' `+ s/ P1 p
今天要诊断的这个店铺是一个女装店铺，主要销售50——100元之间的女士牛仔裤。店铺级别是四钻，12年开的，平时订单很少，每隔一两天才有一两单。店铺的DSR评分表现比较好，全红，超过均值50%左右。
' W3 _* W& e5 h
# E. g; D' w( V/ \' x+ I# ^+ V0 l流量的主要来源基本都是自然搜索，直通车没有开。是自己找模特拍的图，自己家里的货，上新很不稳定，平均每三四个月才上新一次。因为这个店铺的基础比较薄弱，后台数据基本没啥，所以主要从表面看了一些问题！7 A$ L# Y5 X$ F* M5 H* p
/ }: U. ^7 o/ h% e6 J6 p4 {2. 店铺当前存在的几个关键问题
4 o5 ?, F. ^2 |: w9 b( m* E（1）店铺的动销率问题( |$ R: p" j* I+ q
x4 l4 O& V* ^) f
店铺当前只有9款商品，没有达到计算动销率的标准。淘宝在2015年，动销率在女装店铺中，对自然搜索的影响是非常大的。但是计算动销率的标准是10款商品以上。这个店铺一共才有9款商品（还包含一款邮费补差价），动销率会直接默认为是0，严重影响了店铺的综合质量得分，进而影响商品的自然搜索排名。) u4 c; m/ a. d5 a" b8 S# [
1 {6 h5 U+ h6 O（2）店铺除了一个爆款，没有形成爆款群1 g1 K& Q8 @$ f% |+ }7 h
店铺当中所有的商品，只有一个商品在11月份的时候卖的比较好（双十一），其他的宝贝销量否不行。这样店铺内孤零零的一个爆款（12月份，这个爆款也不行了），很难形成合力。全店的动销率、深度动销率、一般动销率等各项跟店铺综合质量得分密切相关的指标，表现的都不好。
3 i; r0 _# q/ @
" J, \& \ l! l/ \6 V（3）自然搜索流量太过集中，关键词布局不好) W3 \0 u0 m, w! s; o+ p
( h4 L0 L# A; ?# U d4 @
店铺大部分流量都集中在这款宝贝上，并且主要集中在两个关键词上“大码牛仔裤女”、“秋冬女士牛仔短裤”。淘宝因为流量碎片化的影响，每个宝贝可以带来流量的关键词是有限的。
% C8 c4 l! [6 s. G# N* |
$ n; `8 x! t4 Y& q该店铺可以明显的看出来，整个全店的关键词布局不合理（还可能连带着下架时间的布局不合理），出现了自己跟自己竞争的状况。
; C- t1 ]5 e) Z: Q# ]
6 i5 _+ x# Q# c& s6 y3 l（4）近30天支付宝成交金额限制了其自然搜索流量上限
' [% s# m; @+ M% }: f因为店铺平均每一两天才有一两单，支付宝成交金额基本在第一层级，这样就导致了流量上限基本是最低水平。 `9 N! c$ {) v8 {
5 U8 g0 k; c! I) [- f! B# O（5）上新状况不好! F4 l% k+ S: P8 x$ C3 k" m v
作为女装店铺，因为没有持续稳定的上新，所以店铺的活跃度在搜索引擎那里的印象就不是很好。; l7 v/ ], H( j! D
2 g/ e6 e' h4 Q
（6）其他问题# G2 p4 R7 S2 d/ _/ Z
包括详情页的设计逻辑、关联销售的布局、重点指标优化等，都存在着一些问题，但是对于这个店铺来讲，首先需要解决的重点问题是前五个。
! @7 j6 ^, T' B+ b* V
: s1 A) \& }% }4 I3. 相关建议3 V) q4 x+ W# @* s2 g) ]% l
（1）店铺商品布局的建议- [( a7 D6 Q: q; j; r# W! ~
店铺内所有没有销量的宝贝，删除，建立新链接。可以考虑重新做一下首图，因为是自己的宝贝，所以货号可以用新的，这样可以有更多的机会获得新品的加权。把宝贝数量增加到十款（不要那个补差价），这样淘宝就会开始计算你的动销率，这是一个非常关键的指标。6 K5 S$ z" d+ ]8 U' I0 U. f
7 K2 M$ i) a. ?9 }) o6 O
（2）关键词布局的建议
5 \3 u/ W+ f- M1 j3 [6 t! v在重新布局商品的时候，标题一定要认真布局，因为店铺当前基础比较薄弱，所以建议选择“牛仔裤女”下面的二级词作为主词，10款宝贝可以重点突破两个二级词，每个二级词覆盖五款宝贝。
9 p. ?- k, r/ q) P( a- k( p
. i- e* R; q7 X( v2 r4 V. }# E% [围绕这两个二级词选择黄金长尾关键词，每款宝贝布局5个关键词，也就是说，每个二级词最终筛选剩下25个词，然后分配到这10款宝贝上。（注：第一款宝贝可以暂时不动，这样就需要把商品做到11款）
0 T/ k& z3 |+ H+ B' ?! q; ^) d% j+ l2 ?$ z, ~0 R- a3 D6 K
（3）宝贝上新的建议7 Z- {& Q2 g! O, o& m- f: C) ^* D# e
最好能够保证每周有一款宝贝上新，固定好时间。从生意经里面卡位一下下架时间，然后上新的时候都在这个时间段上。最开始的两三个月，保证每个上新的商品都可以在24小时之内成功破零。
( c1 B8 H4 I" H; G( f) R6 X& Z' `, d" K# ?, T, T
（4）付费流量的建议
6 @! e4 w( T! d! A7 Y1 ? v4 _, j/ e如果资金实力允许的话，建议开开直通车，把支付宝成交金额提升一下，能够尽量的提升一下自己的店铺层级，扩大流量上限。当然，你有其他方法可以提升也是极好的！你懂得。因为客单价是在50——100之间，所以相对安全一些。# R# e' I s: {) _
$ F- W2 D9 M9 H0 J+ @4 N0 t
（5）其他建议, M* f% A, F) @4 F
在前面的基础已经做好的前提下，可以考虑一下详情页模板的重新设计，规划一下详情页设计逻辑，还有就是关联销售的布局也可以考虑一下！8 [' N9 @3 y! d) f
|
评分
-
查看全部评分
|
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
