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所有行业都有个铁律,先来的都吃上肉了,后来的连汤都喝不到。拼多多自面世以来,已经抢占了相当大部分的低价用户,今天卖叔就给卖家宝宝们邀请到了一个拼多多运营大神,让我们来听他讲讲8个月销售85万件的玩法。
7 L l2 c8 p. D- \1靠拼多多抢占中低端用户
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从理论上讲,拼多多的崛起主要来自于微信,这个电商平台和微信进行绑定,相当于几亿用户直接涌入,从现在社交电商发展的态势来看,接入点无疑比淘宝强很多,同时在微信上无论是中端用户还是低端用户都能直接进入,更何况大部分都是中低端用户,而拼多多平台还是主打拼抢优惠的理念,有优惠的产品谁不选择呢?
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1 z. }9 C( I0 g5 b# d拼多多实际上是对淘宝京东的一个补充,淘宝最应该反思,为什么会出来一个这样的平台?
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淘宝的流量现在基本都给了厂家和大客户,小客户想要生存非常困难了,拼多多给了他们一个空间(只要保证金,不收其他费用,而且对刷单,极限词等淘宝引以为傲的东西都放任不管)这些优势是小卖家喜欢的。1 e* d# B u' g; a
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2拼多多卖家王明:质量为王
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; i; U2 G/ g6 K( n从2017年7月到现在,王明入驻拼多多已经有8个月了。他在拼多多上拥有几家女装店,累计销量已经达到了85万件,平均月销售额超过300万。0 Q# }/ C; q0 O% n7 h. p
- t+ q/ k- W( Z, Z4 G“做好拼多多,先做好质量,这是我最深的感悟!”王明说道。
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# ?. b' J7 `7 Z/ X* P1 z1 s! R王明总喜欢自称“中小商家”,他说自己的生意体量在拼多多实在算不上大。如何从一个0销量的小卖家,发展到每个月均有近6万订单进账,他说,首先,你要懂得自己做的是产品服务。
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! e% V) x) @$ C7 }) U8 Q6 E产品服务是指以实物产品为基础的行业,为支持实物产品的销售而向消费者提供的附加服务。
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2 u/ B! e" \( Z在“体验至上”时代,很多企业和品牌都将重点放在了线下,认为只有实体店才有体验,其实不然。
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' S5 r$ J& X- s线上的体验包括售前咨询、购买指引、支付、物流配送、售后服务等环节,这些都有可能影响用户的消费决策。
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“因为拼多多依托的是朋友圈之间的口碑传播,所以产品的质量最为关键。消费者最终的体验是产品本身,做好质量,才是走得长远的第一步。”王明说,自己的店铺目前退货率低于1%,单品评分均高于4.8。
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1 [+ Q8 M. u, ^. z0 f( z3薄利多销 商家也可以“轻资产”# D U0 _0 f; r1 A
, e- }; U0 n! M i+ E/ z做好质量之后怎么赚钱?这是很多商家会问的问题。5 q9 z. H4 [. o- |( m
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王明举了个例子:做一件衣服,除去各项成本最终可能只有4块钱的利润,但是因为质量好、性价比高,顾客的评价很好,基本没有售后问题。这样下来,平台会认可,活动资源位有保障,一天就可以卖2、3万件。
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据王明说,拼多多对消费者评价低的产品会降低权重,商品没有曝光就没有销量,最终就会造成库存积压,这对于商家而言是非常致命的。$ P4 Q- r# E& u7 ?! b5 E
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但同时王明也说,只要熟练运用平台的各种活动渠道,商家的库存压力会大大减小。
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% a- `' B9 F5 R: R! L4 A! F7 _& O& I“一般而言,我会利用限时秒杀来测款,这是一个针对精准人群推送的渠道,如果一款商品在短时间内能够达到一定成交量,说明这款商品是有市场的,就可以做大规模的生产计划和活动计划。”王明说,自从摸透拼多多的各项活动后,他的库存就再也没增加过。0 Y$ y" j* [3 Y+ |) j3 |, s, S$ a
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