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你看一下淘宝定位在哪里,它是没有什么定位,它就是个大杂烩,品类多、品种多,对不对?
}+ Q! u, |3 j; N2 q+ D# k8 ]你现在看到淘系的流量是不是在减少了,对不对?
0 G _7 w7 g6 n% ~% l0 d3 O减少它只会越来越少,或者是在一个水平线上,这是没错的吧?% I D( Z8 o! O+ z' q
那在这个情况下,销售额是不是没之前多啊?
( S F! a! h, Z1 N: l- g0 B; P没之前多只有两个点,第一个是我们的人均消费高了,整体的淘系的消费高了。这是第一个。
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第二个就是如何把现在的人群全部整理得更细化,导流更有效率,来去提升这个流量的价值,来提升销售的频率。
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. A) m3 Q7 \6 u+ P$ E& ~为什么要推行这个机制?
) p6 H+ g5 o+ t i6 D这就是淘系的底层逻辑。
* x3 }1 X |4 v( S他要在没有之前那么多流量的情况之下,把这个流量的转化效率给提上来,流量价值最大化。% Y" q& |# @9 b5 b) J
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那对于我们来说的反馈就是想办法让产品真实成交占比大,来去贴合现在淘系机制的发展方向。
3 N" W% ]8 Z6 H. m) c6 \你们要了解淘系他们每一个改动的目的是为了什么?0 ^. N. T- J# g1 ^
才好去研究好你们的策略方针,你要根据淘系的机制去走啊,是吧,你不能逆势而为的,对吧。
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