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新品在第一周跟第二周,人为干预的单量占比是非常高的,导致干预后有搜索没有转化,人群标签很乱,这很正常。) P! M4 v) s: m0 e
但是如何纠正人群标签?! A$ {% L- I j. d
分享两个有用的实操方法,后面遇到这种情况,直接去调整。
% i6 i5 ^, [0 z' [8 `扭正人群标签的核心实操底层逻辑是提高你当前链接在手淘搜索、渠道类精准人群的成交占比,让系统判断你这个单品在当前人群池里面的数据表现是比较优异的。
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那么根据千人千面的搜索展现机制,你的单品就会获得更多的这部分精准人群的展现,以及搜索,从而扭正标签! [4 I- c) h( s4 E- f
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实操分为两种方法,第一种方法,直通车结合微亏循单转化以及单品促销做真实成交反馈。& O* L S7 n! l7 X
直通车扭正人群标签的核心是在于做精准人群的真实成交,而不是仅仅只打开直通车获取点击量就可以了。
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那么怎么做?+ w/ I/ y2 v4 F# w. X0 C) ~, y
直通车在四天的周期内推广精准人群词,通过直通车获得真实的客户询单,做询单转化成交,并且这四天直通车的日限额要以递增的形式去投放。
3 S" Q5 K# z9 ?" K" O2 Z' B# X. {加大直通车的点击量,获得更多的询单,然后呢不断加大真实客户的询单体量,让真实成交逐渐递增。! \8 I$ F$ J1 U$ X; ] I: ~
那实际上说白了,真实成交的增长率越大,那你扭正人群标签的速度也就越快
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, I3 q% H' H) N0 z1 N4 w3 @, l这个时候有一个问题,如果你的真实成交跟不上怎么办?
) C) K) q! v1 E6 Z7 \' N+ ?可以用不透出的大额优惠券,或者说直接白送,说白了就是在抓精准的人群的询单,做成交反馈,触发千人千面机制,后面的流量就会越来越精准,扭正人群标签。' l! ]: q2 }4 u" R1 C
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第二个方法,如果说你店内有同类产品的老客户资源并且足够的话,那最好是从这个链接,你一开始做的时候就去做老客户补单,因为老客户的人群标签是非常精准的,干预之后标签不乱。
9 W8 _& X1 ]1 F# H6 @* s& s2 c那反之,如果说资源不充足,留着扭正人群标签的时候操作,前期你可以用其他资源,但是最后你扭正人群标的时候,就利用老客户资源5 @: c+ U: i% D7 c& g8 m
6 Z! h9 z5 O: ^& ~+ y在流量纵横里面的手淘搜索详情,找出跟你产品的主图卖点展示,以及产品价格匹配的精准人群思路,利用老客户资源进行递增干预。
2 D+ J' q9 g. L& ]+ I0 z$ ?干预的时间周期一样,也是有四天。3 X8 {5 F+ @/ B8 N: A/ i9 o
在这四天时间内,做一个老客户精准关键词、百分之百递增干预。等四天搜索渠道权重一更新,同样也能够快速扭正人群标签,明白了吗?
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