这里可以设置广告或签名，请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
有很久没有上来发帖了，去年下半年自己的工作室事情比较多，也没有上来及时的更新，最近整合了很多老粉丝们的留言，针对性比较多的两个问题还是；* ]# V& M& a1 E4 B
1.新品怎么干预？, z9 r2 ^' A6 X6 Y! o
2.直通车怎么拉搜索？
_: k/ U8 i$ {, e
S, d. c# G5 O9 u5 C( E: m今天主要想跟各位老哥们来聊聊新品干预的一些思路。直通车的后续会慢慢更新上来！& D: S% g2 ]1 q) ] {
关于黑搜起款，这是一个老生常谈的问题，也是每个电商人接触的最多的起款方式！那么现在这么严格的审查机制下，是否还有机会通过黑搜起款呢？. R9 m; j4 n( v1 o. g6 }. q
9 R" S0 v7 M3 B2 f, s3 `答：依旧有效，但是如果纯干预想做到几万的访客，那真的就是28定律，少之又少了！现在的黑搜不再是无门槛，无脑干预，10单20单30单，就能起流量的时代了，现在的电商模式也是越来越精细化，流程化了。对产品的选择，数据的把控，玩法的操作，都是需要一定的经验。2 ]- \! z7 x4 R1 L& f0 ~2 M. u
如果是老粉丝的都知道，从17年我的黑搜文章，从X模型，“坑产单”再到”词路线玩法”现在的”标签单”操作，其实也很清楚的看出电商环境的变化，和操作模式的变化！! n6 m) h/ V4 \5 f
+ B+ Q' e! ]) o. h# l
先来谈谈我自己最近操作的一些感想吧！8 D, }- g. `$ ^7 {* \( C6 T4 f3 m0 B
案例一:这个是最近操作的一款非标品产品，纯黑搜玩法10天搜索上到1200+
$ B: P* [6 c( G/ H
! P0 ^# s4 w; R! f( I+ }案例二：标品类目，行业付费推广昂贵，且行业词路线较窄，直通车拉升成本过高，也容易压制搜索！纯黑搜模式起款！7天破1000！ J2 J; ^3 j9 w! ]8 M: h! {+ ~" L1 o
) e& }. f( d( W6 J2 a6 ~( X所以关于黑搜我个人觉得:- x* N9 z! H F+ ~& C g
1.黑搜依旧可行，但是起爆要求，对产品和操作人的要求较高！没有什么教程 什么X模型就能让你一夜之间，黑搜起爆。你不懂淘系的底层逻辑，你永远很难成功！
4 R" ?$ F3 p5 ^) E7 O2.对于非标的大类目，黑搜打单爆款的难度大大提升了，一般我们自己操作女装类目。前期黑搜入池，搜索有3K-5K的时候，后期基本都是直通车或者超级推荐衔接，
1 H# |. N+ }* C3 D& E& b8 O3.对于标品类目，黑搜的效果依旧是很好的！
3 d: a# l. C" }) F4 I4.黑搜对动销型店铺，依旧是比较好的操作手段！, |6 \+ v0 ]: a4 l4 B
5.暴力黑搜成功率极低无比，不要再去被割韭菜！' {/ N6 Z5 b5 O4 v+ ~% _4 y
6.产品，产品本身就决定了你流量的天花板，和卖货能力，往往不看重产品本身，只玩技术的，都死得很惨！
0 E. \* @, q2 _1 D. V
7 w4 F9 L# C" C3 A; z9 x! y3 k2 P那么既然黑搜还是有效的，为什么起款率如此之低？- Z: }- l5 Y$ E* \7 I
1.为什么黑搜干预无效，入池后，为什么流量下跌？; ~& p' t9 ?4 R8 n1 o# \+ i
我们来聊聊淘系搜索的底层逻辑！
1 g2 e1 u: u& Z8 b首先我们想一下，淘系给我们产品流量扶持的原则是什么？$ `$ t( e/ B0 x. ?+ n" q
①；3率优秀% \3 U4 B+ b2 i5 U
②；坑产较好
+ r" l* h; c! ~5 A' k+ Z$ E③；关键词权重
. `* m* ]8 v V; B④；层级
8 h- o& Z9 _3 \ ~ n# l8 p! D7 M }/ J" {( Y
那么基于这个底层逻辑，我们做黑搜的逻辑是否为三个阶段:. ~. N2 n8 _4 R. h p
第一阶段: 新品上架开始干预 目的:通过人为干预让系统误判产品为优质产品，3率极好，给我们第一波流量扶持！
3 S5 y; O' V# y9 b& W9 {: {" W3 f4 i1 K; \+ D1 ~
第二阶段: 流量进入后，产品开始有真实3率数据反馈，淘系根据我们的产品的承接能力，和成交方向，继续推送流量！
3 {9 {0 h1 W% n4 C# t
- p. R8 x# J8 X第三阶段: 产品真实3率，越好，淘系反哺流量越大，反之，真实3率越差，流量下降越快，7 t- `% ^( j/ N7 B$ ]1 H, ~7 Q$ Q
7 ?2 i" E1 V/ X" p, _
很多人都会第一个阶段，但是基本失败于第二三个阶段！0 h* l, V' u* W
为什么？
# l8 C- D* J6 G3 `6 ]: q我们来思考一个问题！! D/ U% Y! Y" K) J
假如我们现在操作一款连衣裙！前期一周我们操作了50单，去刺激搜索，第八天的时候，淘系反哺了我们200的搜索访客！" J0 c% J, z2 ]* m; C2 e1 o
这个时候你会怎么做？' @5 j2 ] [- o8 T E5 {9 D8 d' Q
绝大部分人，都会根据淘系推荐词路继续递增干预，但是二天后，流量直接就腰斩了。我看过无数的后台，基本上都是这种。5 B2 p1 Q9 ?9 Q: O0 a# N$ j* J
为什么会出现这样的情况？
$ r( M' G( J$ O) a+ q很多老哥们看我文章的都知道，我之前在黑搜玩法中也说过，系统推荐什么词路就干预什么词路，去不断放大这个词路下的权重，从而去获得更高的排名位置，但是现在行不通了。在我去年更新的“标签单”文章中就说过了，现在的词路是有人群指向的，也就是人群标签！当我们产品处于入池期，或者新品期的时候，产品的人群标签是没有形成的，这个时候去根据推荐词路干预，是最容易打乱人群方向，让淘系误判我们的人群成交方向，从而去给我们推荐更多的垃圾展现，这只会导致产品的3率，无限拉低，导致产品没有竞争力，淘系放弃流量扶持！2 C4 R3 W8 R( K& C
$ h9 `4 q& X/ N) C8 x
结合最近看的一个案例详细说明；0 w) W! M. Z- }
这是最近帮一个老哥诊断的一个失败案例，各位可以详细看下，这个老哥从上架第一天开始连续操作了6天，第七天淘系开始推送流量，来了100多个，截图太多，我就不一一截图了，截图几张比较重要的！
W) {/ d, i6 k% k----------入池前数据操作----------
# j, [3 ]& i6 l/ B前期主要操作渠道全部都是搜索，词路安排都是全标题递减关键词模式！1 e* ~3 n7 f! \9 `( |
* e2 r0 B6 V% M（第四天数据）
, ?' G% N- E" X2 ^- d
9 k' N. }7 U3 R1 ]4 S% `6 ~ （第五天数据）* j4 P* B4 V$ b* n1 u/ j
) d! R9 ~. G! \$ o# ?# M（第六天数据）
% m8 I# T" }, [; ` A
$ k- y" S7 T1 A7 r, m& r3 ^6 n8 U( s
-----------------入池后数据操作---------------
0 j/ l1 G# X: b! Q4 @+ N
- X! F. `7 K. J
: h+ g/ r7 v2 w5 n7 ~通过前面6天的词路权重堆积，迎来了第一波搜索推荐流量，但是这个时候，他开始操作搜索推荐词路干预，没有继续做长尾词，或者全标题。/ x$ {7 u0 y$ X
（第七天数据）
4 B' @ V( T" N. Y( a0 F* v
, p) f6 P5 Q1 Z5 n% m! B; B8 v& F第八天数据，细心的老哥们可以清晰的发现一个问题，搜索词路的流量结构发生了变化，第一天的大词“连衣裙”直接消失了，访客数，也开始下降！第九天直接流量消失得一干二净！连接宣布失败！
* i9 s" k' c# \$ }9 X（第八天数据）
0 O6 v7 ^* ?5 \2 R
9 ]* O! |: k- Y) v这个问题不是个别人出现，基本上来跟我交流过的老哥，都出现过这种问题，那么到底是为什么呢？$ `3 E9 B. F9 Q; O
-人群标签精准度: Z) n' H1 `" P
我前面分析过，黑搜起款的三个阶段。
9 R+ w m6 k! Z; r) u; y第一阶段，人为激发搜索，获得淘系流量扶持！
9 y' Q; ?" p8 T: c/ A第二阶段，流量扶持期间，产品3率要有较好反馈！
1 f! `. R. X) D第三阶段，淘系根据产品的数据反馈，进一步推送流量，或者放弃推送！+ C6 N6 A6 b$ Z% v& [( A
当我们在完成第一阶段，也就是产品开始入池之后，这个时候我们一定要能承接住淘系的扶持流量，才有机会获得更多的展现和曝光。) |: i* }6 h$ J, ^; }1 X
如何承接？-优秀的3率
1 S6 O; f, g4 [8 c8 E* n3率如何优秀？-流量精准（即人群精准）
& h% b4 X3 j8 b只有当产品的流量精准后，才能获得比较好的数据反馈。
1 H$ a- ]2 A) t! t8 u8 Y新品前期是没有人群标签的，淘系是也无法判断我们产品的人群受众范围的，当第一波流量进来后，淘系也就是通过真实用户的点击反馈，测试我们的人群方向，只有找准了产品的人群方向时，淘系才可能给你继续加大推送，不然这么多年，互联网时代的个性化推荐，千人千面，大数据，不就是一个笑话吗？而这个时候我们不顺应规则去操作，那不就是自己作死吗？
: J# W. k/ D3 r- X' I) |8 j# Z* |. ^( ~# I
所以在第二阶段，流量进来后，我们要考虑的是如何顺应淘系的规则，快速打上产品的精准标签！; n, h! i* q( q: ~! _% L1 ^0 K4 y& V
# v- f* q) f N' k0 F- s+ |( z我们来继续看这个案例，第七天搜索入池后，这个老哥的操作词路
5 X- b. `4 i" x/ s连衣裙女-干预2单
% [1 H# z: ~5 E* ~9 n连衣裙中长款夏-干预2单
& |! I( Q8 a% k9 m8 I0 h. E! q做这样的词路有没有用？--没用！
: j% V5 u) K" j/ f) k为什么？: X3 k5 A! v* D) w
“连衣裙女”本身就是大词，大词背后的人群是非常杂乱的，由于我们产品本身人群方向都还没有确定，这个时候强行去做大词排名，系统会根据我们人为操作数据去误判我们的人群方向。* n/ z1 B! w4 u. C# G
6 r8 ~- Q% m/ T8 B* |9 l
就比如“夜店连衣裙”这个产品也属于连衣裙类目下，但是这些产品你会发现，基本上在像“连衣裙”这种大词上获取的流量很少，为什么？那就是因为产品承接不了大词背后的人群，也就是搜索连衣裙这个关键词的人群99%都不喜欢这个产品，那么这个产品就不可能拿到很高的“连衣裙”这个词的流量。
) k( Y+ i2 c8 m. o' Q一样的道理，产品前期无人群标签，我们强行给大词做排名，假如连衣裙背后的人群购物意向为:“白色”‘高腰’‘波点’“小个子”等但是我们的产品本身卖点是“大码”“胖mm”，全部不符合这些人群需求，那么即使给这个大词做再高的权重，也没用，因为真实数据反馈，产品在这个词上是没有竞争力的。搜索连衣裙的，不一定是胖子，但是搜索胖mm连衣裙的80%一定是胖子，即使不是，那么也一定有一个胖的女性朋友！
& Z# k- _% J( i% {# d5 R7 [ j# E- f; W! k) n
那么我们应该如何做？
+ H: p- Q+ ]/ J' j找准-精准核心卖点关键词
9 p3 \. S& j6 F& D+ u/ u比如，
1 Z' r! n6 m- p' y* Q胖mm黑色连衣裙！
( H9 f5 N% G$ g' a; M' O关键词越长，代表了买家的购物需求越精准，通过这样的关键词前期去打上我们的产品标签，通过不断的去成交胖mm连衣裙这条词路线，让淘系知道我们产品的人群，针对的可能是胖子人群，这样才具备明确的指向性，推荐来的人群也就相对精准，产品真实数据也会越来越好！' B. s }) x; Q, [/ O# u* Q$ {9 O
4 I9 N7 d( n* m5 u5 V6 _; X
只有当我们产品打上了“大码”“胖mm”这类标签后，系统在给我们大词“连衣裙女”背后的人群包也会分配相类似的人群过来，这个时候我们才能去做大词排名！
h9 m/ L7 t; ] f6 B9 P6 k8 M所以当我们产品入池后，一定要看词路结构，通过数据分析，去发现和挖掘我们前期需要操作的核心关键词，去优先打造这部分精准关键词权重，获取更大的流量进来，让真实数据呈良好状态，再去想着抢占大词流量扩展排名。不要一口气吃个胖子，羽翼未丰，就像遨游天空！8 b7 i; }; J$ z; O* N* y$ ]# {
1 B& h- o" L B4 m) V
词路结构具体优化，和分析，下次有合适的案例在拿出来分析了，如果能看明白我上面写得这些东西，完全也够你们自己去入池拿搜索了！
: y' z% T& u! z3 }1 _" a, ?$ s/ \6 n1 I$ W; D7 W
2.为什么容易降权？老是被抓？
; C* f/ ]" Y3 Z) t0 z. z1.资源质量4 V3 g# i' A" l6 j, N$ e3 v
①平台资源； D! n: S: O! c0 J: |) ^3 W0 }& g
②自己鱼塘；, ?+ L2 }9 ]- n' x
③外放鱼塘；
: P! e4 N% u; g5 R6 K0 g% u0 ]三种资源各有优缺点吧，但是我个人是不太建议平台做，毕竟不好控制数据！有自己鱼塘或者能配合的外放鱼塘优先！
* _0 F' c' g; {/ v) ? W验号主要看，降权，虚假，淘气值，淘气值高于1200的不要用，低于500的不要用，这两者是个极端，太高，基本职业买家占比较多，太低，账号活跃度低，职业买家占比较大！& `: K) x: H; n9 m0 o. g* L
/ y. |" W/ J, B# R" p$ U: ?, i2.行业上限) s0 L% ?& r) g; n2 C3 N
①行业转化率阈值；0 L& K# D* b% S3 H
②行业付费推广占比；0 ?) d- B, B4 X: a2 J* D j# }
③行业淘客占比；( A$ h" {$ _* t' ` E! K
合理分析行业上限维度，准确判断，产品是否能通过黑搜的模式起款，前期需要起款的销量门槛在多少！不要一天瞎干预！
' d- }& H$ W2 a% [' @
' `+ _+ w8 z0 B1 s2 ^/ Y ]7 r3.人为操作
U; [" T N) Z& C1 C* S2 Z①词路搭建；/ |6 f( R* h/ q7 J5 d% V, o
前中后期的词路选择，成交方向判断！干预词路控制！这是很多人都搞不明白的地方！不要想当然去干预！" s+ D& [0 J' P* b9 ~" O
②转化率控制；
7 M* I8 ?% C% E7 u F' @2 k采集行业竞品数据源，分析产品前中后，三个阶段的转化率阈值，在操作的时候，控制在合理范围内！
" {! K3 l! j. B9 v; C2 w, B4 x+ b! V, B③行业维度；8 [4 s$ j' N! X! z
) v6 S+ Z4 H; n* u4.账号标签：" m9 G7 X* ?3 e( d
账号标签是我常年来都必须要做的一件事情，各位老哥们想一下，我们操作的账号本身就是不干净的账号，本身就对我们的类目最近没有任何的购物需求，那么这个时候，假如不去做账号的购物意向轨迹，和账号标签，直接强行干预，比例太大之后，肯定是会存在问题的，一群不需要连衣裙的账号，却反常的购买了连衣裙，你觉得稽查系统真的是小白系统吗？所以这也是我为什么不推荐平台的原因，平台账号把控不了，且无法把控账号标签是否形成！3 f2 \" r& q# W
& n6 r P+ Y. n0 h/ [( U# F具体如何操做？* f. g* `6 R- K4 \/ C+ E
1.单量布局！- M; \6 \! V+ ?" e" q8 [9 c
①；可以参考我之前的标签单文章，找到对于的竞品，你想要多少搜索就对标什么样的竞品，量力而行！$ Y6 M) v) u2 I- o6 Q1 ]( {' t& c* B
假如我前期要500搜索访客，那么就去找到市场中搜索目前在500访客的产品，他每天的数据，做出统计表，以它的日销单量+坑产，作为我们7天的计划单量！
1 i% `# W3 r! E) ^' I; k
3 _) O- c( C( e* c |5 Z3 M2.渠道布局！% ^$ r8 h: M0 f! y. e q
①搜索+多渠道布局！
5 {( W0 y4 n+ f+ R不要全部走搜索渠道，资源不是很好，行业单量门槛较高的类目，很容易出问题，配合一定的多渠道单量进去！! z% b h H7 p; `! l ~
- d8 U: d! j2 `- C
3.转化率布局！
9 q. A: K' B2 U; b; D; m①；搜索转化率按照对标竞品去控制，在前期入池的时候，搜索不要强打转化率，本身都是干预的，人群标签不是很精准，这个时候一定让真实数据去跑，稍微补一下，其他的增量全部走多渠道！
8 y8 c' \& ^; ~: s+ i
?8 X5 k3 @' U( b! X7 V4.词路布局！
! S% Q, c8 J9 z2 p8 ~+ G①；找到自己的核心词路，围绕核心词路展开干预计划！: l: |. }5 y1 x, X% R% J: m$ ?
②；入池后，根据搜索反馈，分析词路，选择优质词路继续干预，轻易不要动大词！
2 H" i. ^) X8 a- x③；等到小词上限到达之后，搜索无明显增长趋势的时候，开始转移到二级词路，或者大词词路去扩展流量！5 u$ _3 j# L q. B" B# a
) {$ J5 s# S2 N7 M其实真正搜索玩法并不难，只要搞清楚淘系的底层逻辑，一点点拆分，其实很容易就能搞清楚问题所在！
3 X0 u" @; w/ O7 K$ |, d" j( c- e& l4 S1 |1 f+ H1 f
& K' v) t, a! n! Z' M
/ @, h$ w2 o" r( s6 T5 q1 Q% G8 j: B2 Y, B: a5 @1 }
|
评分
-
查看全部评分
|
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
