直通车30天营业额实现翻番，突破300万

1.商家介绍

店名：xxx门帘

类目：家居用品类目

层级：中层级卖家

主营产品：窗帘、门帘及配件等

2.问题描述

本店是淘宝C店，店铺整体运营健康，但是直通车数据存在比较大的优化空间，投产低，ppc高，营业额需提升。

▲数据图如上

3.实现效果

5月通过直通车引爆店铺营业额，1个月营业额达到300万，实现了两倍增长，ppc降至1.96，投产升入4.82%。

▲数据图如上

4.案例详述

直通车是一个精准的引流工具，直通车关键在于引流，做好店铺访客入口，但是，流量引得多不多，精不精准，就看开车者的技术了。有一个箴言希望大家铭记“站在运营的角度去开直通车”，市场、准备、基础、预热、冲刺、回暖、定局，在直通车操作中环环相扣、缺一不可。

那么？月入300万的店铺，又是怎么通过这些环节，引爆营业额？他究竟做对了哪几件事？

（1）.前3天【准备期】——市场、准备

① 主图方面，先分析市场竞争对手主图优势，优先做好创意图再上车去测试，提炼自己店铺产品的优势卖点呈现在文案上；

② 搜索产品词，关注竞争店铺推广标题，结合产品词、材质、用途来书写；

③ 上传店铺短视频，学习同行视频脚本，推陈出新；

④ 分析竞争对手流量渠道，来源关键词，成交关键词，数据导出来，统计到表格；

（表格用于判断关键词与自己的产品的匹配情况，以及通过流量解析来判断关键词的市场情况）

⑤ 分析店铺流量、访客，统计访客、成交top地域，人群头像，店铺流量高峰时间段；

⑥ 分析流量占比情况，可以得出：竞争对手主要关注在pc和无线，pc端直通车投入较大，直通车主要围绕pc和无线来单独做计划，pc前期日限额投入不大，控制在200-500，无线端日限额控制在5000-15000。

（2）.4-15天【运营期】——基础、预热

① pc和无线计划分开创建，定向站外不投；pc日限额200，无线日限额5000；分时折扣，0-8点不投放，全天百分百；地域北京内蒙新疆西藏其他不投；

② 创意三个，不同标题，不同图片测试；

③ 关键词围绕产品词、属性、材质、用途去加，越多越好，将同行流量词、成交词标记好， pc和无线关键词全部抢排名去拉流量，pc首页右侧前三，无线前三或4-6；

④ 次日将无点击的词，删除；点击率低的词，继续抢排名测试；观察创意流量、点击率、转化、投产对比情况，测试三天，将不好的创意更换，前一周主要拉流量，测点击率，提升质量得分，关键词就是抢排名；

⑤ 第二周，主攻调整关键词，根据计划过去一周的转化率、投产、ppc来进行调整降低或者提高出价，降价幅度0.3元，删除了词，要加新词进去，继续抢前三的位置，持续增加日限额。

（3）.15-21天【优化期】——冲刺、回暖

① 无线日限额加大到15000，pc端加大到500；优化ppc做投产，重点是拉分时，同时要筛选地域，无转化先剔除；

② 加人群，自定义人群计划：

根据之前的人群头像及访客top地域来重点溢价测试；

定制、优质、活动人群则每个标签都打开测试，然后留下数据突出的人群。

（4）.21-30天【收获期】——定局

持续优化降低ppc，控制到类目市均价左右即可；继续提升优化转化率，保持产品基础销量稳定提升；（可配合淘客拉一下基础，并通过报大型活动去顶销量）

5.点评

主要有两点提醒在本期案例分析的最后送给大家：

其一，大店在大投入带流量之前，一定要保障客服人员，以免出现接待不过来的情况。案例中的店铺就出现了客服承接不住流量，出现缺位，最终导致直通车出现间断，造成了一定的市场损失。

其二，使用直通车，一定记得规划好产品的推广节奏。对应的不同阶段主攻一个重点，切忌一把抓，最后只会让推广效率变低，效果反而更差。