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从一年前的淘宝到现在转行做的的拼多多,最初电商小白到现在的运营老手。边做边学吧,毕竟电商运营这行都是靠经验的,多做多学水平提高了,店铺流量和转化率上去,订单数也就上去了。也有人问过我,电商要怎么做?拼多多到底要如何提高订单量?有没有什么技巧捷径可以走!
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其实要想从事这行就得要不怕吃苦,不怕吃亏,一开始都是很难的,看你自己能不能坚持的下去。技巧的话,应该就是不断学习了吧,把店铺基础做好,配合上拼多多平台的新玩法和新工具,七天订单四位数不是难题!. U& M& i6 J" X
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一.店铺选款:
0 [8 q, Y9 ^- w& E4 h①我建议你尽量选择你熟悉的类目来做,而且要保质保量,一定要保证产品是一手货源。货源的选择:一可以利用后台数据或第三方的软件分析导出表格;二对比同行,作出相关竞品分析表格;三走访服装市场了解哪个款式供货量大;四货比三家挑选利润款敲定厂家。! J# j7 e( x" J5 }9 _" f. ?8 e
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②产品要尽可能选择利润高的,首先我们不是做慈善的,搞电商无非就是奔着赚钱去的。不是说你销售一个1千块钱的东西,你的利润有100元 。我这里说的是营销利润率。(公式必须熟记:销售利润率=利润总额/ 营业收入×100%)。我们知道拼多多商品的价格偏低,所以做的商品要留有至少20元~30元的利润,我的建议是你可以先提高20%的客单价,以便预留做活动的折扣成本和推广成本的损耗。因为不同商品有售价高低之分,所以我们的判断标准不应该是我们销售利润有多少,而是我们的利润率有多少、店铺订单量是多少。, Q# v. P* A0 v
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二.商品的基础优化:
. M9 U2 B( s, R首先是主图,我们都知道,第一印象很重要,商品也不例外。商品主图是影响点击的很大一部分,主图和详情图决定着该商品点击率和转化率,所以我们的主图要突出卖点和优势一定要好看易懂。同样的做好主图也不要忘了详情页的图片也要配套优化哦。
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# B" G! a. g4 R! L" |: R其次是标题,想快速突破销量,就要优化好标题。标题决定了商品的排名,所以提取标题可采用商品数据里的热搜词,用“多多参谋”查行业热搜词也是很方便的。这里提醒一下,拼多多标题组合原则就是词义不冲突;重点词从左到右排列;词语不重复。如果还是不懂怎么对自己的商品进行优化的做,建议找人去优化哦,圈内口碑比较好、性价比的平台多得是,价格并不贵,有需要的自己百度找找看。7 {; ]; G+ I0 T& U7 O/ I# R
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三.推广数量:
6 }# C4 N9 p J# r* _- r) L$ q进行推广的时候尽量不要一个个款去推,这样是不符合拼多多平台的发展趋势的,现在平台是要考核店铺综合运营能力的。可以参考一些知名店铺的套餐活动,建议选择2个到3个款式去做,一个作为主推款,剩下的作为辅助款,一旦主推款出问题,辅助款能承担起引流作用。这样的流量就会比单款推广引流快速且划算的多。
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& H1 n; \' x" o& N# W. H# q6 p8 [四.平台站内站外运营:
5 ^( d& Y1 _; _; v; ^ Y' e拼多多不比淘宝,它的工具不算多。其中推荐的站内运营方法就是:自然搜索排名和直通车,站外运营推荐的是派派窝联盟。派派窝联盟是一种按成交量计费的推广方式,进去派派窝首页,注册登录并创建计划和每日预算就完成了。网站只要从派派窝联盟推广专区获取到商品代码,任何买家经过推广进入拼多多卖家店铺完成购买后,实现了订单交易,另一边就可得到卖家支付的佣金。
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* Z3 L/ L! G) b0 F3 ?5 d0 t五.合理利用直通车:
$ }) q; a; d% }1 q0 U这里重点来说一下直通车的玩法。拼多多商家通过开通直通车增加商品权重,就会带来自然流量。我们一开始就要确定一款并把它的销量、评价、问大家等口碑相关基础做好,接着把直通车开起来进一步增加曝光量。需要注意的是,别依靠直通车能给你的商品带来多少销量,我们把车开起来主要是用来释稀我们的刷单比例。(这里有一个小提示:自然搜索高和新店都比较适合开直通车,自然搜索高的产品开直通车更能快速增加产品的销量。如果是拼多多新店开直通车,那么就要注意最好是有基础销量,这样开车效果更佳。)
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% Q2 R) |; q0 y3 B' j. o( a ]5 ^, k六.注重复购率:" ?4 [( [9 r4 T) s# ]$ P; F
再好的店铺,引进新客户的同时也要时刻注意着老客户的情况。我们做宝贝的排名,复购率这个点是100%需要考虑到的。可以从以下几点提高复购率:①精准了解客户群体搜集用户至数据库②后续的产品和服务一定要做好③不断迎合用户对产品的需求。复购率是一项很重要的指数,所以一定要控制好。
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; }! _0 B+ q! G七.店铺的综合指标:
& {# R9 F2 l' \8 N由于拼多多存在太多假货新闻,导致买家此平台在购物的时候会异常注意到店铺的综合评分。综合评分就相当可以于你店铺的信用分,直接影响的是店铺转化及流量,所以提升店铺动态评分于卖家而言是志在必行的。
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! f! i6 Y' U; Q4 S; L, c提高店铺综合评分要怎么做:①通过免费试用活动获取人气、销量及高分评价②通过送礼品或返现过去五星好评③提高发货速度④做好售前和售后的服务。只有提高买家的购物幸福感,店铺的综合指标不是问题。4 ]; ^0 X" H k
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八.发货和评论:
* f) m# n$ a. ]- ]: R9 a发货速度也是决定店铺交易额提高至关重要的一项。遵循和买家说好的发货时间,将时间尽量控制在24小时内发货。另外通过一些小礼品和返现活动去引导买家去带图评价。只有不要吝啬才能获得很多的老客户。7 V* O- b" ]( _/ q0 T! H" P" L @
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