这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
文章会比较长,所以绝对写一个系列文章,目录如下:
7 Z2 |) q4 e& P一、产品分析及店铺定位很关键$ i. B1 x$ q9 r7 i3 L
二、想做爆款要如何优化3 A+ v: O1 ?' W+ a5 R0 {$ ?
三、金牌客服是怎么炼成的
8 ~3 y1 R) z- e7 R$ a I4 A w5 Z1 [* |
今天我们来说第一部分:产品分析及店铺定位很关键
s" n' |( U6 H$ i/ } N现在好多卖家对于淘宝有一个很大的误区:有了流量我就会有销量,爆款就会有。
, F2 M) H' m6 D7 O0 X$ z4 R其实这个有一个很大的误区,在任何的商业领域,产品永远是第一位,流量仅仅是检验你的产品的途径而已。2 n( Y( v2 j* P/ U$ v# X8 z& s6 B7 L
' R3 ]' b6 s1 J3 ~
不被市场接受的产品,就算给你流量,也很快的就被检验出来,然后淘汰下来。
( _( o( I4 N8 b# V& R$ e2 w- b1 F
9 E. `& Y$ R- b6 x9 ` w7 ?6 F好了,言归正传,我们开始几天的话题。( A" Z, L1 C" ?" V0 R
一、首先我们先说产品
- f- S: h. A- z q. d; S6 i' a产品是成功的关键,卖点是一个产品的灵魂,一个雷同的产品在淘宝这个平台上是很难脱颖而出的。大家都喜欢质优价廉的产品,但是现在好多卖家都误解了,认为只有价廉才能赢得客户,但是没有注意到“物美价廉”,“物美”是放到前面的。这就是为什么真的赚钱的,都不是最便宜的。9 N( f1 ]7 c6 g$ b ]0 B- ^
所以,我们第一步要考虑的不是流量,而且一个产品,用心的去选择好的产品,不然,以后的工作都是白做,真的是白做。5 D. [4 e* u8 @3 p
" m( Z( k3 t7 m% A) z
对于产品的选择,我们一定要做到如下几点:2 S; m% [8 m5 V4 g
1、自己喜欢,因为只有自己喜欢,你才能用心去经营;* @7 r- s& H9 g2 N5 ?* P7 l* V5 x
1、 了解自己产品的属性,因为只有了解自己产品属性,你才能很好地介绍给你的客户;" p/ ^/ u/ h9 v1 t$ B& ^
2、 一定要去和同行比较自己的劣势是那些,因为只有看到了别人,才能更了解自己;
, S* d6 I+ \4 H! c) A# h! T7 u* w3、 自己的的优势是那些,因为只有知道自己的优势(是和别人比较,而不是自己认为的优势),才能更好的推荐给客户;; u9 ]6 q5 V: x' T: g1 e
4、 淘宝是不是喜欢你的产品,因为只有淘宝喜欢你,他才会推荐你。
' b. i, p& ^, V5 d8 W( A5、 竞争对手淘宝上的销量、价格、上下架时间、客户的评论,找到客户的痛点。如下图,竞争对手的下架时间需要一个小插件。
8 d% C; B- v) v" O- Q2 v( q
- \: j+ ^4 u& Z% F. k我不建议小卖家去考虑太大的类目,一是因为卖家太多、竞争太大,二是大类目,肯定会是受众面广,有好多大的卖家在里面,小卖家确实没有足够的实力去做好,想要脱颖而出,太难太难。当然,如果你有资金、有实力,那是个例外。
+ u! F9 S5 ]! T* T/ d2 }好多人都会问,那么什么样的算是小类目呢?
/ P( u R7 }, u, h/ j: P' P这里和大家简单说下,宝贝数相对较少,搜索相对较大,就可以。如果一定要给个数据,那就宝贝数低于10W(最好5W以下),搜索大于1W(最少也别低于3000)就可以。下面是我近期分析不错的产品,大家可以考虑一下:无糖食品、尤克里里都是不错的。当然想要打爆新品一定要有个流量、销量计划表格,文章的下面我会说一下,想知道的可以着重看一下。
( ?# g$ W S2 ]* I0 R# U6 i6 _+ |/ j1 W$ K! a K# G
二、确认了产品,你一定要去做店铺定位: ?1 W0 K# M. K% t
因为你是小卖家,所以你一定不能把你的店铺做成杂货铺。一个不同类目产品混杂的店铺,不仅淘宝不会给你流量,而且客户也不会买账的。+ @1 ^6 ]; k: W3 n- K' I
1、店铺的大体定位主要从以下五点体现:专业、特色、感情、价格、附加值。4 N+ z/ X0 t$ a
我们可以多选,但是一定要有一点突出,比如橙子你突出产地赣南。& R* A F5 s. o' m; _' _. d- W
3 Z$ r! Y1 m1 ^, X/ { |
评分
-
查看全部评分
|