类目流量受限？教你怎么对标竞品直冲类目第一

Sandm。旧颜 · 发表于 2020-7-30 15:14:43

今天给大家分享一下小类目标品该怎么做起搜索流量。

这个问题相信也是困扰了很多的商家，同样的，只有知己知彼，才能百战百胜，我们先来了解一下小类目标品的特征后再来谈该如何操作。
小类目标品包含有小类目、标品这两个因素的共同特征。标品的我上篇说过，我就简单说几句，相较于非标品来说，标品同质化严重，竞争激烈，且人群相对宽泛，季节性特征不明显。
再来看小类目，小类目通常就是我们所说的比较冷门的类目，这些类目市场容量比较小，关键词也少。大部分的流量都会集中在头部的几个甚至一个宝贝中，所以相比一般的标品类目，小类目会更看重销量一些，这也是小类目比较难以突围的原因所在。
但相对于大类目来说，小类目流量比较集中在几个关键词中，且只要是搜索相关关键词的，大概率就是有意向的用户，转化率也会比较高。
清晰了小类目的特征后，我们再来说说该怎么带起搜索流量吧，我们还是以一个具体的案例来说明。
1、店铺简介
我们先来看看这个店铺的情况，这是一家主打商业办公类目的淘宝C店，具体产品我就不说了，给大家介绍一下这个类目的情况。
这家店铺的类目是一个比较小众的类目，行业第一名一天的搜索流量大概在六七百左右，月销五千加。销量第二名的搜索流量就到了200左右，月销是二千左右。

首先和大家说一下为什么第一名和第二名的流量差距这么大。刚才我说过，小类目标品它的流量会主要倾斜在头部商家，也就是说你的销量权重越高、产值越高你获得流量就越多。再看这两个竞品，第一名月销五千多领先第二名三千多的销量，在产值方面远远领先第二名，所以它就能够获得了此类目的大部分流量。
再反观第二名和第三名的销量是差不多的，他们的搜索就很接近，一天的搜索流量就在一两百左右。
对于这家店铺的掌柜来说，他的目的很简单，追上竞品2的搜索流量即可，也就是行业的第二名。因为第一名的月销是5000+，想要去竞争第一名前期会需要投入很大的资金，掌柜资金有限没法做竞争，所以对标了行业第二名去追。
第二名的销量在2000左右，我们的销量是在1200左右，行业第六名，这差距是可以接受的，其次的话商家也可以承受这个投入的资金。确定了竞品目标后，我们接下来的操作就是围绕着竞品的销量权重，也就是产值、转化率来做。
2、具体操作
在接手一个类目前，我们一定要对这个类目有个清晰的了解，这个类目由于我之前没有接手过，所以我会根据这个类目的特性来做出判断。

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我被青_J97qy · 发表于 2020-7-31 11:16:18

看下学习下

Yuan。 · 发表于 2020-7-31 21:10:28

嗯，学习下。

余小白 · 发表于 2020-8-1 16:53:22

来看看好帖子

met1985 · 发表于 2020-8-1 17:40:20

谢谢楼主分享

a怀瑾雕塑 · 发表于 2020-8-1 19:10:09

学习

zxlyage · 发表于 2020-8-1 20:22:43

看于一体

fg032418 · 发表于 2020-8-2 15:17:22

6666666

547751513 · 发表于 2020-8-4 00:54:15

66666666666666666

junye147 · 发表于 2020-8-4 20:21:51

看看学些

封野 · 发表于 2020-8-11 12:02:39

111111111111111111

htys021 · 发表于 2020-10-31 11:44:24

我也是小类目来学习学习，感谢

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Sandm。旧颜当前离线有问题+威 may2001218 Ta最近发表: 什么是礼品代发？店铺没有流量？多半是标签出了问题，深度挖 2020淘宝新手必看的那些bd技巧如何bd不被查，快速打造爆款？为什么要补流量，流量怎么刷起爆最快？ bd老被抓，原来是这5个数据出问题店铺没流量？很多卖家在bd的时候一些逻辑上对要bd的商家来说什么是礼品包，为什么要找更多Ta的好帖>>	电梯直达 1^# Sandm。旧颜发表于 2020-7-30 15:14:43 \| 只看该作者 \|只看大图 \|倒序浏览 \|阅读模式今天给大家分享一下小类目标品该怎么做起搜索流量。这个问题相信也是困扰了很多的商家，同样的，只有知己知彼，才能百战百胜，我们先来了解一下小类目标品的特征后再来谈该如何操作。小类目标品包含有小类目、标品这两个因素的共同特征。标品的我上篇说过，我就简单说几句，相较于非标品来说，标品同质化严重，竞争激烈，且人群相对宽泛，季节性特征不明显。再来看小类目，小类目通常就是我们所说的比较冷门的类目，这些类目市场容量比较小，关键词也少。大部分的流量都会集中在头部的几个甚至一个宝贝中，所以相比一般的标品类目，小类目会更看重销量一些，这也是小类目比较难以突围的原因所在。但相对于大类目来说，小类目流量比较集中在几个关键词中，且只要是搜索相关关键词的，大概率就是有意向的用户，转化率也会比较高。清晰了小类目的特征后，我们再来说说该怎么带起搜索流量吧，我们还是以一个具体的案例来说明。 1、店铺简介我们先来看看这个店铺的情况，这是一家主打商业办公类目的淘宝C店，具体产品我就不说了，给大家介绍一下这个类目的情况。这家店铺的类目是一个比较小众的类目，行业第一名一天的搜索流量大概在六七百左右，月销五千加。销量第二名的搜索流量就到了200左右，月销是二千左右。 1副本.jpg (36.78 KB, 下载次数: 80) 下载附件 2020-7-31 09:48 上传首先和大家说一下为什么第一名和第二名的流量差距这么大。刚才我说过，小类目标品它的流量会主要倾斜在头部商家，也就是说你的销量权重越高、产值越高你获得流量就越多。再看这两个竞品，第一名月销五千多领先第二名三千多的销量，在产值方面远远领先第二名，所以它就能够获得了此类目的大部分流量。再反观第二名和第三名的销量是差不多的，他们的搜索就很接近，一天的搜索流量就在一两百左右。对于这家店铺的掌柜来说，他的目的很简单，追上竞品2的搜索流量即可，也就是行业的第二名。因为第一名的月销是5000+，想要去竞争第一名前期会需要投入很大的资金，掌柜资金有限没法做竞争，所以对标了行业第二名去追。第二名的销量在2000左右，我们的销量是在1200左右，行业第六名，这差距是可以接受的，其次的话商家也可以承受这个投入的资金。确定了竞品目标后，我们接下来的操作就是围绕着竞品的销量权重，也就是产值、转化率来做。 2、具体操作在接手一个类目前，我们一定要对这个类目有个清晰的了解，这个类目由于我之前没有接手过，所以我会根据这个类目的特性来做出判断。购买主题购买须知本主题需向作者支付 1 荷币才能浏览微信扫以上二维码分享朋友圈；或手机浏览器分享微信朋友圈；马上获得荷币奖励奖励规则（声明：本文由网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系QQ:2377240266处理）
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