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做全店动销,如果你把这几个点弄明白了,那基本就是玩转全店动销了。
+ n1 @8 _. h* e( P* L- c总共呢是六个点,基础选品、产品上新、宝贝入池、产品打标、放大流量、人群收割。" K+ N% S8 n7 g/ @& i
. m, ?1 ?% }4 x' K2 @/ H首先第一个,基础选品。- e" w: h5 ^* x4 g; T+ f i/ n
这个虽然是一个基础,但是很重要的一环。8 y" |) c7 O5 I8 O
如果这个做不好的话,那基本呢就并不用着急去开店。
" s! b: j! m" {$ n而选品做店群又分为关键词和人群的玩法
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接下来呢就是产品上街,这个是很好理解的一个点,不论你是不是做全店动销,你都要保持一个周期性上新。
4 w! | I: b& ^8 p2 {' L# s这样呢不仅是告诉系统你是一个活店,而且呢也利于不断去筛选测款。
$ G; E8 k0 B/ C4 b' W2 \- A& @7 E当自身店铺流量足够之后呢,很多款不用我们测就会自然地去冒出来。
* Q+ i/ h) V- x所以呢产品上新是一个必做的功课。
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1 _2 c- O; `& C0 r* r% H第三个就是产品入池。
& X( H5 _( q8 o" j4 q产品入池的意思就是你的产品不能上来之后放在那里不要管,而是要给他呀去做一定的销量,让他来获得一定的系统给的流量。
3 n7 u' Y+ f! ]/ ~当有了一定流量之后呢,它就会有各项的数据表现出来。
% U8 ^; b' j& T4 |) b比如说相比同批产品的点击率、收藏加购或者转化率,这些呢都可以直观的看出一个款行还是不行的数据。# p; K# ]+ i7 U3 L5 J* o
而有了这些数据之后呢,我们才能去进行下一步,就是产品达标。& [# ~2 S9 ?7 b" l; S
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现在我们都知道淘系做的就是千人千面的搜索玩法。
2 |3 m8 q, e. z" D& Q在这里呢我是不建议无脑递增的玩法,而是在进行到这一步之后呢,我们优先去采用推广的方式,用引力魔方或者直通车都可以。
8 w& u1 Z& V, }* `2 {& M; I目的呢是在同一批当中拿到真实的数据,看一看真实的收藏、加购以及转化情况。 @; k: C" K" w) l) L ]
6 L3 L! q5 t' x9 q/ u有了真实的数据之后,我们再去考虑放大流量,这放大流量也不是说把整批的产品去放大,而是根据数据情况把突出的款去放大流量,做一个小爆款,这样的周期性、循环性的来做店铺。流量会不断去放大。
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人群收割,这个也不难理解,就是我们在活动的时候或者快过季的时候,通过推广的方式把往期领券、收藏加购过的客户来重新召回,完成一个小爆款的周期。
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这个呢基本就是全店动销重要的六个点。& e" E" A* X! v4 {- D9 B, f2 _
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