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直通车如何开出低扣费高投产,今天就给大家分享两个实操玩法,通过直通车相似投和周期精准投来实现低价高产的推广效果。
; j# I" l H0 Y" M5 U首先打开店铺后台,在推广中选择直通车,然后在推广计划中找到相似投,这个也是直通车刚上线的功能,目前推广使用人数较少,所以抓紧用起来。$ K% {& n) p, o) P* Z
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1 N% {. z/ n. a5 V9 R, j2 m首先相似投的展示位置有两个,一个是拍立淘场景下
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另一个是通过搜索关键词下的找相似。% R+ _* }0 G3 l: E
举个例子,搜索关键词,男孩防晒衣。
* X# V% z2 o' A7 ?' E+ ~# B在搜索结果页下长按宝贝选择相似产品,就能出现所有同类似的产品,而投放相似投就可以让你的产品在最靠前的排名。4 w4 ~* B3 v/ s7 F( ]
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同样,对进店人群的精准度也可以得到提升。试想一下,当你的产品人群不精准,而同类似产品人群精准的同时,通过相似投的推广,是否就可以直接把你的产品展现在他的精准人群下。同样,相似投是基于消费者图片搜索习惯所创建的新场景。8 [$ G Q. A# P1 ~
主要瞄准的是相似兴趣流量,通过找相似或者流量洼地,帮助商家快速锁定相似的兴趣人群,获得高投产。/ q- }( q4 j# d, t# D3 f
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操作方法很简单,在直通车中选择推广,找到相似投,出站方式选择智能调价,日限额设置100到200一天。: l% i$ @( K8 C9 ~6 X6 s
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- `1 T& u7 c# f" x: Q这里需要注意:基准出价出到相似宝贝常用出价的最高价,因为出价的投放方式是以趋势种草的模式,系统会根据你的出价来自动选择场景投放和调整。 b; b8 ^+ X( Y' ^* m2 }' @( H4 O
0 \9 W. T% k# k5 C1 [1 }# ^( a设置完成后,点击保存设置。系统会自动推荐店内优质的产品进行推广。如需手动添加,直接点击新增产品,相似投最高可以设置100个产品同时推广,而其原理就是通过创意图片的形式打开相似人群的流量洼地。, B: X2 N j5 S
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1 \6 c+ m6 N/ f- \' a* M0 E第二个是周期精准投,也是直通车智能投放的重磅推广方式。商家在设定好周期预算和投放地域后,系统会自动进行阶梯式的优化提效。4 V; e. @0 G; t, t
首先打开直通车,选择智能推广。在倒数第二个选择周期精准投计划。
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) F; _% g9 B, L首先,在预算方面,建议大家设置先低后高,前两个周期按100一天设置,后期根据转化在递增投放限额。
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4 {* g) F7 k9 M% {! s周期精准投是以周期为优化目标,根据商品关键词人群的相关性,先做小流量测试,积累两周数据后即可从点击量积累期过渡到投产比提升期。
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周期预算设置完成后就是投放位置,除手淘站内以外,其他全部关闭。投放地域除偏远地区以外,其他全部打开。9 f& G2 a+ ]* W# w: W( i2 \
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6 I0 D* y8 H& `! |) T; H. v创建完成后点击推广,在货品优选策略上,周期精准投会在全店基础上,根据产品的库存、成长潜力、转化率等多项指标来进行自动化的选品,并且在点击量积累期进行持续勘测。在得到反馈后会自动调整和优化,将具有优质货品标识的产品自动放大预算,让投产比进一步加大,其核心就是开的时间越长,转化效率越稳定。( l# l+ d4 q- {% M5 q* o/ m$ i
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以上两种实操玩法都能帮助你快速建立直通车低价高产的转化效果。但始终切记一点,直通车是推广工具,能做的是快速帮助好的产品进行锦上添花。7 Q. b) S) j. M% W' Y( @
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