卖家如何选取钻展投放展位

如果没有人们展位，优质展位，是不是就没办法提高ROI了？答案是否定的，只要你的方法得当，照样可以提高。
8 E# i+ n5 B) `

7 I$ c; F' v6 \5 h    那么，具体可以怎样操作呢？以下我们以一个卖青年男装的四冠卖家为例来说明。


: l" w: D/ q' p* j8 i$ `$ M+ @: @    步骤一：展位选择

    首先选择以上的四个展位，这些展位是流量相对较大的热门展位，曝光率更高；300*250这个尺寸是站外覆盖媒体最多的尺寸。
) i+ W. n' S6 t4 @8 ~
4 z1 i" }/ ?+ C
    因为店铺的主营产品的消费群体是青年，而优酷视频类用户和宝贝针对的群体重合度还是比较高的，则我们尝试优酷的展位。
5 x0 T# F& Z* j: `# A
' p' H0 N- h7 k; Q
    步骤二：素材

   左图点击率为0.06%，右图点击率为0.10%


    解析：两张素材的排版都是左右格式，但两者有所不同，右侧局部图，图四采用了局部大图，更清晰的展示给消费者宝贝。可以看出在素材的制作，要使宝贝清晰、一目了然，因为这些展位和热门展位面对的群体是有差异的，热门展位针对的群体购物欲望高于这些展位，比如在观看视频时，看到广告，我们停留时间只有几秒扫过，清晰、简洁的图片可以让我们更好的了解宝贝。

# L% j# C2 ^6 o. Q
8 \1 w4 C; k: H, T6 v. b. x    步骤三：测试
    细分计划，相同的预算。访客定向种子店铺定向自己，因为圈定的流量千万级，可以达到足够的曝光，引进的流量也相对更精准，自主添加店铺从风格、销量、客单价纬度挑选。
  S7 j5 q! v2 W! r" l+ ]
! D/ }) w$ |. |$ b  g* Q- p% g    由上图分析，访客效果远远优于兴趣点，则选择访客定向。同时也对展位进行了测试，根据相同预算，不分地域、全时间段测试


2 Q# S8 ~$ X8 v    效果如下：
  `5 l3 x: j) r  u$ ]3 B9 T$ L
' [4 h& @  E( t3 y9 a4 H    经过测试，全网和优酷视频效果优于其他展位，所以我们集中火力投放这两个展位，并主投访客定向。经过一段时间的投放，钻展效果还是很不错的，平均投产比达到了2以上，收藏成本4.5元，无论哪个维度相比都比直通车的数据要好。
9 o) t% M3 F) L

   总结：

8 }, z8 O; j$ U$ P  ]
    1、其实还有很多展位可以投放的，只要选择得当。比如：收货成功页面通栏、会员首页一屏通栏轮播、全网、youku视频播放页首屏画中画等，这些展位日常投放中效果还是可以的；
' b6 M2 J& K. Z8 L5 r4 V

    2、该店铺风格属于富有个性，潮流的群体，访客定向远远优于兴趣点定向，这类店铺比较适合访客定向；
) l# ]" E4 |" Z4 J% B  N# I
0 r7 V' h, ^( Y6 Z2 u4 m3 g' g) [
, a+ _: @0 [% b0 t1 b+ R$ @$ o' P    3、全网点击率虽然低于其他展位，CPM也很低，所以点击单价没有其他展位的高，同时展现是远远高于其他展位，而且收藏成本也比较低；
! o8 R/ F) W" ], u

    4、没有优质展位的商家，要边投放边找出优质展位，同时找出没有通过的具体原因，然后对症下药。优质展位申请条件如下图：

) r0 c; |6 t$ m4 Y    钻石展位的选择，若果暂时找不到优质的展位，可以尝试一些冷门一点的，限制少一点的。冷门中也有较为优质，转化率较高的展位，善于分析数据。即使冷门也能变优质。
& U# C, y  x1 F
) k& O8 F3 G; E, K, y