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人人都知道现在的淘宝、京东、拼多多,那你知道速卖通、亚马逊、eBay、Wish吗?不少人预测,这些跨境在不久的将来将会直逼我们传统的国内电商,那你又是怎么看的?" r+ J* `( d$ p! O3 `* m/ J
2 A# ~( u) W6 G0 f" J传统电商估计大家都不会陌生,依靠着电子设备和网络技术进行的商业模式,随着电子商务的高速发展,它已不仅仅包括其购物的主要内涵,还应包括了物流配送等附带服务。人们享受着购物的同时又直嚷“剁手“,让人又爱又恨。
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那跨境电商是什么呢?传统的电商,其交易买卖双方一般属于一个国家,即国内的商家卖家在线销售给国内的买家; 而跨境电商是不同国别或关境地区间的买卖双方进行的交易,从业务模式上简单来看,多了国际物流、出入境清关、国际结算等业务。
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3 j- Z5 G+ E3 O0 p% ?$ Z% b我简单总结了它们的区别:2 b5 v0 C) j) E$ o& A
成本:传统外贸贸易集中大批量货物,初始货物资金最低在十万级,而跨境电商直面终端消费者,初始货物资金在千元级别。0 Y8 } V2 ` D' o0 S C+ q! I
# b, z2 N5 r: \, Z4 l时间:传统贸易的进出口环节繁多,大多以月计算,而跨境电商最慢的物流也就俩周左右。2 e( D0 t3 y$ P4 |( w0 u
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受众:传统外贸的目标客户以海外经销商为主,多为企业用户,而跨境电商基本为海外小卖家,个人用户。' _* O' C+ s+ x8 v) E% b3 g7 |
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利润:传统外贸入门门槛高,单价低,单量大,最终利润非常可观。而跨境电商入门门槛低,单价高,单量小,最终利润需要持续到一定量才会有大的利润收入,非常适合个人型卖家。
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从成本、时间、受众和利润这四点去区别并不是太明显,然后我们试试从从它们的发展前景去分析:
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①从卖家上看,我们知道国内电商,某宝某东平台的卖家有上千万了,还有一些小平台,这加起来确实挺多。而亚马逊卖家只有300万,因为是面向全球的跨境电商平台,用户超过4亿,国内的市场1000万卖家面对的4亿用户跟国外市场300万卖家面对的4亿用户,这市场的前景面对全球跨境电商的销售,是全球最多的电商平台,300万卖家面对4亿用户,因为是国际跨境平台,所以这4亿是已经认证过的,还没算那些云用户。并且开设亚马逊店铺是不允许跟卖的,产品都是经过备案的,所以亚马逊竞争相对较小。# E3 j- @. [9 b9 d3 e
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②从政策上看,新政出台表面上看是压制了相关消费、打压了跨境电商,但本质上,是国家对跨境电商监管规范。这说明政府层面更加认可和重视跨境市场,也意味着跨境电商已逐步涉及到更多的品类。我们完全有理由期待一个更加规范的跨境电商大市场的到来。% z9 u/ M9 B8 E; `9 G9 I3 c# e
3 `% p* K+ v- P0 B- q: W③从市场环境上看,根据国内消费金融产业扩围和互联网用户迁徙趋势的行为习惯分析,未来5年,国内新中产人数将逐步扩围至5亿。而随着新中产人群的逐渐庞大,消费升级成为必然。
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从目前的跨境电商市场前景来看,未来跨境电商影响继续扩大。
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5 P$ r( B% U" D; {: r) q) m& T跨境供应链将取代跨境物流4 ~8 V8 A5 }, {5 K+ _( b; h3 k
3 b5 G N! U6 h& x' T+ H“以后我们可以说,在跨境电子商务领域里面讲得更多的不是跨境物流了,而是跨境供应链。”在跨境电子商务作用下,会产生一些新物种,而在新的物种里面,可以看到这个新的物种是跨境供应链。简单的跨境物流已经满足不了跨境电子商务发展的需要,但由于在整个过程中物流环节非常复杂,还有和当地政府很多沟通也十分繁琐,所以形成跨境供应链这是新的趋势,而且越来越多A级的国际物流公司也正在转型或者开拓其跨境供应链的业务。
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) Y3 p$ |* Z0 K1 T跨境电商ERP需求越来越多2 I' A W. t: E* t
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2019年功能强大、快速便捷的跨境电商系统或将成为不少跨境商家的选择。比如,注于电子商务ERP解决方案的研发,胜途跨境电商ERP,为跨境出口电商提供从商品、采购、库存、销售发货、售后、数据报表分析等智能化、自动化的管理功能,帮助卖家统一管理多个店铺,可以提升工作效率,降低管理成本。; }" Y x- E. | D$ U
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物流或成为重点% i5 z* Y) v0 ~9 n O
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不断变化的消费者期望正在推动零售商和品牌重新定义物流。随着亚马逊不断发展,更高的物流标准也正在产生。如果卖家能够更好预测需求、及时配送产品,那么他们的竞争优势才会更大,也就更受消费者喜爱。# j7 Q& c V( ]- G3 i/ D
( S" s" Z: o: \看到这里,你应该看出到跨境电商的前景,那跨境电商到底应该怎么做呢?
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1、首先做跨境电商,那么要确定好自己是做进口还是出口业务,这两个性质是不同的。
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2、确定了明确的业务方向,然后就是需要了解该项业务的全部流程,明白该流程下需要的资金情况。# x5 s0 z: y4 ~: T1 J9 Q% F/ ?- @
% y. L) M3 y$ b3、做好充分的市场调研,还要了解相关的法律法规,明确自己的对该项业务的合法性。
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" h% x6 Z; t- n) |4、做跨境电商最好找个人合作一起做,一个人做顾全的方面太多,比较吃力,要与人一起做资源正好,做好各项环节。
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人才:搭建团队,把自己也考虑进去;' u7 @8 M" J1 `2 h) a
8 ?/ U2 V4 T: h1 e选品:永远是展开平台运营营销的第一步;
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仓储:注意海外仓的风险;
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# ]& R0 D0 s9 W1 l+ Q3 ]3 _平台:三方平台+自建商城巧妙结合;6 r( _ p8 z. d. ^- b% ]5 D+ }
) R5 o. B: x6 D2 f B$ f1 F: W% U推广:社交媒体营销、付费流量营销、行业社区营销、意见领袖营销、coupon及deal诱惑营销;) S( O x. S4 D; X4 M) ?5 z
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物流:选择合适的物流公司;" b& H2 E, w% u! O
3 M: P* F7 [& o收款:把好最后一关等。
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5、然后就是确定相关的产品标准、市场情况、国内竞争商价格,确定相关的运输方式以及销售方式。7 H* h. o' t0 p5 s+ K( r
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