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不管我们是做大类目还是小类目,不管做标品还是非标品,都需要一个爆款!爆款意味着流量、意味着转化,所以我们需要做的就是测款,去看客户对产品的接受程度。如果数据反馈是好的,就可以去大力推广,数据不行,就立马就放弃。今天我给大家推荐的干货,就是教大家如何选择一个有潜力的爆款。# K* d4 J K5 _8 }7 g( K
首先明确我们测款的目的是为了解买家们喜欢的款式、价格、面料、颜色等等。因为一个产品里有多个sku,但并不是每个SKU都卖的很好,测款了就可以根据所得数据进行相应的备货。测款前,我们应该明确自己到底想做什么类目?男装还是女装?店铺定位很重要,不要去做杂货铺,权重最低。4 J1 T/ D6 S. M: @2 @- z$ l
/ I, \6 f: z; w* \- s9 t1 j那么接下来就是选款了,我们首要考虑的就是人气、流量的问题,有了流量才会有其他的数据产生。一个产品的爆发,需要我们前期投入很多,拍摄、做图、后期的付费推广等,所以我们需要确定这个款式是否能够为我们带来利益,不打无把握的仗。那么具体如何选款呢?话不多说,我来给大家介绍几种方法:+ I: Z2 R# H5 f" k, Z' ~7 e" z
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1.搜索词找款
; _1 ?3 d* I9 [5 Q$ ~! O一个词的背后,代表了一个市场,一种人群,决定了一种产品。比如说:时尚连衣裙,妈妈连衣裙,他们背后的买家人群是不一样的。) ]* ^6 d, u" p8 A8 b; v
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' H+ J" r- u7 Y2 q2.淘宝搜索选款/ Z& C% w7 X7 r2 H) q
淘宝搜索选款要根据人气排序。给大家解释一下为什么要用人气排序而不是用销量排序。因为销量可能是有多种渠道组合起来的销量(比如:活动做起来的,或者淘宝客做起来的,或者说是做直播做起来的,或者是靠前期低价促销做起来的,或者是粉丝店铺靠老客户做起来的)所以说销量排序,不能说明这是潜力款。用人气排序,目的是找到大众喜欢的产品款式。* X% Y7 v! s( N N8 m3 t, ?
2 j- [$ Q }: f" e打开淘宝网——在搜索栏里搜索你的产品的关键词。比如“连衣裙”:
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+ a: l" n/ l) I, T2 I, @3 v; F1 m, R1 `& X2 a2 K
搜索以后,点击人气(在综合排序旁边),人气越高的产品,证明喜欢的人也就越多,而我们要做的产品就是要让它被更多的人喜欢。4 J3 g+ s, i" K* Q7 Y: h
P; I3 Z# V# [7 H! @3.淘宝上升词选款2 z8 {" s: v! R1 E. t
选择最近搜索上升词,淘宝首页搜索框——更多——选择类目——选择搜索上升榜。+ w; q) y- A) I# x+ _4 L
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4.淘宝下拉框关联词选款/ W% i+ s, u! c6 x# t
如下图:
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) i& o+ ]# e* N% |
! R5 w, a" `( J6 m5.插件选款& a0 u4 d& `& E# a
插件选款,比如店侦探、电商记、淘货源等等。
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6.生意参谋,市场行情选款
- ~8 k+ A o5 z% |5 I8 H3 P; J可以准确查看相关延伸词、搜索人气、在线商品数,从而选择竞争度高的商品进行打造。
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以上归纳了6种选款方式,大家以后再选款的时候切记不能凭感觉想当然的去决定,我分享的这几种方式大家都可以试一试!
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