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直通车如何花最少的钱拿到最大的转化效果?答案是精准控分时折扣,特别是现当下疫情阶段,普遍会有一个情况,直通车关了流量严重下滑,而不关转化率低,花钱多。精细化把控分时折扣就能直接解决这个问题。( j, U6 c: h9 j/ s
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首先打开卖家中心,在推广中选择直通车,随便点击一个计划,然后看到投放时间,直通车的分时折扣会决定你每个时段的引流情况,同时也会影响你的成交转化。所以我们需要通过数据分析来做调整。
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; f7 | Q8 ^1 S2 N6 B7 w首先打开生意参谋,选择流量,访客分析,看到访客分布,这里有两个数据,一个是下单买家数,一个是访客数。这里显示的店铺是一天二十四小时的成交数据,所对应的是直通车的分时折扣时间段。
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. Q, c5 F4 m1 [& ?我们点击下载报表,然后根据转化率公式,支付买家除以访客量,等于支付转化率。然后拉出一天二十四小时无线端转化数据。
* q% m6 n( N6 [这里我们就可以看到哪一个时段转化率高,我们直通车的分时折扣投放力度是不是就可以直接加大,转化率低的时段,我们投放力度是不是就可以降低,
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, S0 D$ D; q9 Y. F+ l/ q& Z同时转化率的标准,我们可以参考行业数据。打开生意参谋首页,选择运营视窗,看到支付转化率。这里有行业优秀,平均和你自己的转化率。4 N& Z$ \, e# t0 W
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以行业平均为标准,你的时段转化率每高百分之一,你就增加百分之十的分析折扣,反之则降低。
! V6 C( q1 I, x: x8 V9 l" b" Y那可能有的小伙伴就问了,如果我的转化率达不到行业平均值怎么办?那你就看自己最近三十天的日均转化,以此为标准来进行投放。
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: h4 i' X$ @. I, P' D3 b8 C, m这样是不是既可以降低你的无效花费,又可以精准的投放成交时段。同时还需要注意,为了数据精准,你需要拉七天的数据,下载每天的报表进行查看,这样数据才是最精准的,同时也对应了直通车的投放日期。; I/ X7 w5 R% @+ Y9 Q6 J
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. M* q. d6 Z# p. j& w1 n5 y0 @直通车的推广一定是精细且精准的投放,并不是你加了词,出了价就不管了。
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