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电商运营已经非常透明化和标准化了,电商做不好的人,问题都出在这两个地方。, g) F% ^5 N7 S6 v$ z' z
第一产品,第二完整的运营流程。
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产品是被很多新手所忽略的一个问题。认为有技术,什么产品都能卖得出去,但是他忽略了电商现在这么内卷,你会的技术你的同行当然也会呀,只有通过产品去实现差异化才有机会。
+ ^3 O0 {8 |# s/ p否则光凭技术真的很难赚到钱,很难。- h1 E, X0 I# w& |
$ Y. ~/ Z" v' p& |+ M# s很多人对于产品有误解,觉得别人已经卖爆的产品不就是好产品吗?: k- E" A% [' t, k
还有人说标品不都那样,还分什么好坏,其实这个观点大错特错,判断一个产品的好坏要看市场竞争和时间线两个维度。7 ^3 q N7 q0 I' f' d) A
比如非标品一款连衣裙,第一个商家打爆的它就是好产品,第二个人去做它还是好产品,甚至后边的第三个、第四个、第五个人去做它也是好产品。$ {/ G: a9 p. V* m2 Q7 M
但是后来第十个、第二十个去做的时候,从市场竞争来讲,它就是同质化的产品。同质化的产品,市场竞争已经不需要它了,它就不是好产品了。7 Y6 R% f; ]3 V3 O! x$ [
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从时间线上来讲,这属于后来者。: S' D9 A6 p4 H% a: V' V1 \
而后来者一模一样的产品是很难拿到流量的,标品也是一样的道理。
R, z, H) A, K2 d ^如果你的产品已经搞定了,那就可以进入到引流阶段了。 K% N) r5 E2 L. ]
想要出单要有足够的流量才行。* F; G T$ Z6 w; h% H( e% @* R
假如你的行业里边转化率是百分之五,你需要一百个访客才能出五单。( N4 ]1 @9 m" Q0 K2 ^/ b
流量怎么拿,远没有想象那么复杂。: m; x6 t0 k* b
假如我们想获取搜索,那就可以通过补单加直通车,只要坑产和单量够了,流量自然就起来了。
/ G6 K! b/ s! K凡是产品没有问题,还不起流量的,都可以归结为单量不够和坑产不足导致的,选对关键词加大单量,流量自然就起来了。
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付费流量的话直接充钱开车就行了,要多少流量,开多少直通车。
& H- @! U- k/ x! q/ z* z7 ?远没有想象那么复杂,小卖家不敢开车、不敢补单,核心问题就是对运营知识了解的太少,有运营盲区。2 `: k% s* E* |8 H1 X, `# O
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现在做电商要比之前内卷的多,现在做电商要有好的产品或者找好产品的能力,还要有资金,还要有系统化的运营能力才行。 f" [7 F% \" P1 l
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