新手淘宝卖家的选款操作方法及策略

选款

0 e0 L+ N* y- z% i+ U2 Q1、分类选款
可以根据行业类目的大词然后去选择符合客户喜好、搜索更多的产品。首先可以根据价格去选择，价格不要太低，也不要太高，这样容易走极端，反而这类型宝贝不是市场大众喜欢的。选择好符合大众需求的价位，自然流量也就最大。然后是按照销量排序，看销量靠前的款式都有什么产品特征，或者是看看最近被打上新品标的产品，都是什么样的特征。

3 ^, v% V0 q. G" y9 u2、关键词选款
根据关键词把产品细化分，每一个产品词都代表着一个市场需求，可以找到最为优质的产品。
& c7 E) e& a/ D/ ?6 f& V8 Z4 h
5 B" K: a' U" H* A3、生意参谋选款
" k8 {, y9 T! P+ V通过生意参谋选择出目前最热门款式的一些属性特征，高流量、高意向、高成交的这种产品，可以去观察产品的搜索流量，观察数据，我们可以把这些特征作为我们选款的参考依据。
) v) O  @4 t- u9 C6 @4 S
4、线下选款
线下的需求也能很好的反馈出线上的哪些款式销售好，可以去批发市场看看最近的款式，配色掌握当下的进货趋势，补货多的款式肯定是有市场的，我们也可以作为选款的参考。
+ h, J) _# p; s" T
5、平台选款
; ^! e% F8 c; k$ E你可以分析平台上目前热销、上升幅度大的产品，看看目前他们卖的是什么款式，做一下参考。阿里指数里面可以找到最近的淘宝供需指数、行业大盘
* G7 h+ E# I5 R$ s; X1 K3 E
! ?* @" u: B, }1 ~6、明确产品价格
; j4 n, v* a5 ?% g8 k8 D; B/ H价格决定人群，不同的人群对产品的认同也不一样。不要所有客户通吃。系统也不会给你增加搜索。所以先找准人群。

市场上有93%的消费者是喜欢0-143这个价格区间段的价格，所以我们定价选择的时候可以从这个区间段里面去选择。

% n+ o+ K0 c1 V# O  @5 G7、跟款
: A9 X$ p  M; i4 q6 d4 ~5 b& D2 B, g可以跟今年春季卖的比较好的款，因为这种款式经过市场的打磨是已经被市场所认可了，我们跟的款数据不会很差。
; t  |! O" w2 ]9 s* P, J
8、选款风格
& C' S+ p; W+ Y# z) [还要符合店铺的整体风格，而不是在看到哪款产品就把它上架在我们的店铺中，最重要的是风格合适。
4 Q0 c" E/ K- y% n