新手直通车怎么开关键词怎么设置？

对于大部分中小型卖家而言，想要单靠直通车推广来怼出来个爆款，对于自身的资金投入以及个人运营能力要求是比较高的，稍有不慎推广费用都能石沉大海！今天我跟大家分享一些经验！

( ?1 u( x+ d5 I4 P; |- S　　因为我们的访客都来源于关键词（定向除外），关键词不行，后期的数据肯定不行。就像发动机不行，车跑的肯定慢。

) R: Y4 @& U9 d4 f　　（1）选词：
　　找词的途径可以从生意参谋——搜索分析、淘宝首页——下拉框、直通车——流量解析去找，还有单品分析——关键词效果分析，找到成交高的词加上就可以的。
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　　而选词时一定要切记，你的目的是什么？
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　　如果是为了转化，为了赚钱，一定要选择精准的长尾词，或者说二级词，千万不要选大词、类目词，一定要精准，记住这一点再去选词，就不会跑偏了。
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( H& ^. D' x1 b; V$ j' n　　另一个选词要点是选词的数量，当你日限额就30-50元的时候，也就4-5个词就差不多了，如果词多了，每个词获取不到几个流量的，而且当日限额低时更应该选择长尾词。

　　如果说，你日限额是300-500，也是选择4-5个长尾词，那这一天你的推广费用肯定花不完，所以也可以加一些稍微大一些的词，因为在这一天内我必须要花完这些钱的，所以一定要根据日限额的变化而去变通！

　　整理成两句话：

+ L9 I  \- I" L8 e" W) Y2、选词要根据宝贝具体情况如何，如果销量少，钱少，要用精准词。

) p0 Q# G& d( }" ]# K* W1、如果销量多，直通车日限额多，要选择大词+长尾词的组合方式。
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　　所以对于很多小卖家应该是从小到大，从少到多！！！
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　　切勿一次性胡乱的添加几十上百个词，毫无作用！
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) K" ?8 T* `6 w3 R+ P　　（2）出价
　　出价的最低衡量标准就是：出到能够获取展现位置为止
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+ ?# r8 l- N7 X* U4 f　　再根据你日限额的多少，衡量你到底应该是提价还是降价。
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　　比如一个关键词，你出价2元，获取了展现，但是半个小时，一个小时过去了，展现量由200涨到了270，涨幅很慢，而你的日限额是500，那么这个肯定是不行的，肯定需要提价、

　　当你直通车展现量少，就提价，提价时一定要2-3毛的去提价，不要一口吃撑胖子，提价很多，也不能一下子瘦成猴子，降价也不能幅度太大。

6 x9 E# V) x; ~% ^. g& @5 A! b/ X　　（3）质量得分
/ ?2 C& u+ x# N; T. N% `4 s1 A7 `9 I% Q　　质量得分的作用是，质量分越高，花费少，排名高，

* p. O4 H. `. }/ _3 t" T　　意思是，即便你的关键词出价比别人低——比如2元钱，而别人出价2.5元钱，但你的质量分比他高，你的展现位置也有可能也会排在出价2.5元的上面。

- m+ S' T( I/ |' _, Y5 e　　而且你关键词的单次点击扣费还会远远少于2.5元出价的。

: S5 k, ^0 `4 ]4 K9 ]" N6 l/ ?　　直通车扣费公式=下一名的出价*（下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01

0 o  Y: G* P, I2 b- ~4 E5 J, I8 R' E9 A　　那么质量分怎么才会涨起来呢？
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' O2 ~  K4 {* }! L% v　　当你的点击率高的时候，你的点击量才会多，点击量多，就代表我们花的钱多，
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　　既然花的钱多，淘宝自然而然会给你优惠，从哪里优惠呢？

) b* |- ]5 ~7 s6 W　　自然只有是质量分增加，从而让你少花钱，多展现；其实，让你多展现，也是因为想让你多花钱，从而形成良性循环。
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" R7 G' K! u# Z* ~% H　　在你前期养分的话，可以选择低出价，开精准，这样点击率会很高，质量得分也会上的很快。

& U! [0 C, _- s: T+ J　　（4）展现量
直通车出价之后，你的质量分不低于6分，就会获得排名，获得展现量。

6 O& U! q3 Y# o1 y! V8 |　　在做的时候，也会遇到展现量少以及根本没有展现这两种情况。
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5 H  ]! R2 ]( k$ D# S　　当然能够获取展现量的前提是：这个词本身有展现量（如果没有那就是选词出了问题）。

　　当你展现量过低时，就是排名低，排名的因素取决于出价，所以很简单，只要提高出价就可以了。
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　　有了展现，顾客才会看到，才会形成点击量，才会带来更进一步的转化下单。
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4 e( e+ z6 r9 @, E" F9 g  c　　（5）点击率
/ C+ K! o5 m6 C+ I+ E　　只有点击率高，你才能获取较多的点击量以及访客数。
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8 }7 {& w/ P8 |7 R　　当你的直通车点击率不好的时候，首先观察你的展现量以及个别词的点击率，最后再观察自己的创意图有没有问题。

　　因为展现量较少，是不足以代表什么的，数据少很难研究出问题！
! b( z# Q' ]" _& H% n. o- c
' F; ^- P- T, I# O; l　　另外如果是某一个词，在拉低整体的点击率，

( [( @( u3 P( Q! L8 i* m9 P　　比如别的词点击率都是7%，这个词点击率1%。就要把这个词进行优化，选择到底是删除还是开精准。不能单纯只从创意图入手。

1 z& o  X9 g$ l; }; E5 O9 k# R　　另外去做创意图的时候，最低要2张（一般建议四张），才能进行对比和测试，而且两张图的相似度不能大于百分之80。因为相似度太高，没有测试的价值。
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  g; B2 i7 I  c2 E8 M# `　　（6）点击量
　　记住，每一个点击都在花你的钱！所以在做引流的时候一定要把只有点击，而没有成交的词给删掉。

　　只有点击没有成交，但是有收藏、加购的词，要留着开精准试试，或者删除，
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　　等你宝贝本身的销量高了，羊群效应起来了、转化率高了，再去加上测试，因为这些词是潜力词。
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　　否则就算一个词质量分在高，花费再低，但是没有转化也白搭，而你的目的是为了赚钱，也要把这样的词暂时性的删除。

' }+ A; H/ O* G　　（7）转化率
　　不要把转化率的高低，完全归根到直通车上面，因为它只是个引流工具，并不具备转化功能（精准引流还是要注意！）

  S$ y. |5 o8 a" O" ]& U- m% U% T　　直通车的责任只负责到第六条。当把精准流量引来之后，能不能转化靠的是你宝贝的核心竞争力！——即口碑（评价，问大家，销量等）、视觉（主图，详情页）、甚至是客服（服务以及营销话术！）。

9 Y, a+ {0 _9 b# O% U　　（8）投产
　　想要高投产，就尽可能的降低没有必要的花费，没有转化的词，地域全部删除，转化率低和投产少的词，地域，也删除，但是记住要看七天的数据（一天的数据不够精准），删除的潜力词，可以保留待后续加上再测试！

　　投产比的高低，和客单价，利润比有着直接性的关系！

　　总结：其实开好直通车并不难，很多人觉得难，是因为总想着开车就能转化，就能赚钱！但其实直通车只能负责把精准的流量，精准的人群引来！

　　所以这是为什么我建议：只有你先做好内功优化，再刷刷单，把自己的自然搜索流量入口撑起来。做好基础的销量、评价及问大家！再去操作直通车才会事半功倍！
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9 }/ A/ N9 E3 k. a% T! l1 C3 s% ?　　当然切忌“沉迷”于直通车引流不可自拔！记住，能让你赚钱，并且赚大钱的。还是自然搜索流量。

* K/ k9 Z7 c0 _2 Q　　我对于直通车的定义就是：中后期怼坑产，怼销量积累羊群效应；拉标签，实现单品精准引流！

　　在新品前期，老花基本不会去用直通车去拉流量，还是那句话，小成本刷单才是我等“中小型卖家”的生存之道。

直通车可以测款、测图、推广产品、拉动流量、打标签...等，但是每一种模式，就会造就了每一种不同的玩法，所以开车一定要谨记，你开车的目的是否与你的操作是一致的，很多人开着开着就跑偏了。
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