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两个方法三个步骤，只需一分钟，你也能学会布局sku你准备好了吗？+ d& b* @; F; Z _9 s$ O6 p, E" E/ `
首先sku可以大体分为引流款、炮灰款、承接款、利润款这四大板块。, ~3 u9 H% \ U8 }, g
) l0 \0 w+ F1 Y2 j, j/ M3 Y新链接可以设置双低价引流sku，其中第一档的价格和库存都可以设置的很低。目的是为了当买家搜索关键词进行价格排序的时候，看到你名列前茅，白拿的排名他难道不香吗？) n; o0 ]: \ x0 S9 v: Z. M
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那有人提问了，不怕被薅吗？我就是要他薅我，一个单号就能解决的开团，他不香吗？& C; q3 H- x$ E9 N
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又能促进用户点击，还能提高转化率，达到快速破零的目的。( r l' }) ^- l: L
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接着参考榜单利润款的布局，按照他们的规格再比他们便宜个几块钱。这么设置前期抢同行的客户非常好用，原因在这里, F) t; x- M0 ?, }
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4 q; v6 |! x8 _& Q, _5 ^最后是炮灰款和承接款。这两个最好做成阴阳sku。
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- ~" T# t: @' ]! h# t2 g炮灰款是为了初期的转化率。你想啊，前期ppc那么贵，要是一点转化都没有，不是白搞了吗？* ^) V) j0 a v0 ]+ s: D1 D4 `
承接款可以设置为很鸡肋的sku，有性价比但不具备实用性。目的是为了让炮灰款看起来不是特别廉价。利润款看起来也是最有性价比的，毕竟只要贵一块钱就可以得到更好的体验。# [" V! F5 h" Q- ]4 [: V2 A* a1 `
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在布局完定价以后，我们再用名称和预览图来弱化赔钱的sku，提升利润款的转化率。对比前后你学会了吗？' {! U4 i! ]: b3 O: n* p
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