618大促直通车放量增长实操玩法

淘宝\\/调皮 · 发表于 2022-7-1 15:38:52

618大促期间，店内各种推广工具应该怎么调整？
话不多说，我们直接开始。

首先是直通车，在大促期间直通车要做的优化有三点：
一、直通车分时折扣的调整；
二、流量智选词包出价卡位以及主推关键词的抢位时段；
三、直通车人群溢价。

先说分时折扣的调整，打开店铺后台选择推广，找到直通车，在主推计划中选择投放时间。这里的分时折扣调整就会关乎大促期间全天推广的产出。

首先给大家说一下我是怎么调整的。
凌晨一点到早上八点，百分之三十；
九点到十二点半，百分之六十五；
十二点半到两点是百分之八十五；
下午三点到晚上八点是百分之七十五；
九点开始是百分之百。

为什么这么调整呢？我们打开生意参谋选择实时概况，我们看到时段积累图，这里我们可以看到凌晨一点到早上九点是没有任何产出的。这个时段我们的投放力度就可以缩量缩减。

从九点开始我们开始递增成交，所以放大分时折扣增加曝光度

晚上六点到八点，这是一个低谷期，做缩量投放。

但很多人认为活动前两个小时应该加大投放力度，多拿加购。那我只能说这些人是真的没有开过车，你仔细核算一下加购成本你就知道了。平均一个加购成本会比其他时段高出百分之四十以上。不知道你顶不顶得住，反正我顶不住。

最后就是九到十二点的冲刺阶段了

这个时候就放开了去跑，尽可能最大化拿流量做产出。这时候就是真正玩直通车调整关键词的时候，大家可以看到基本成交爆发时段，也就是在这个时间，这就是分时折扣的调整。
因为我们的成交人群是八大人群中的资深中产和精致妈妈。所以按照他们的成交习惯，我们来设定分时折扣，大家也需要根据自己的成交人群时段来设定。

第二个是流量智选词包出价卡位以及主推关键词抢位时段。
在直通车计划中，关键词最上面有一个流量智选词包。

不知道大家有没有发现，每当大促的时候，这个流量智选词包的产出就会特别稳定且还非常高。为什么呢？

首先词包的词是每天上午自动更新购买的。

第二，智选词包所推广的词一定是你账户内没有添加的优质关键词。

为什么是优质关键词呢？因为大促期间没有谁会去开那些没有转化的词，而别人开了有转化，你计划内却没有这个词，系统就会帮你自动匹配上。这也就是为什么智选词包转化率高的原因，就是每天更新你没有转化的词且自动投放，所以白天时段主要是拿词包做转化。
就像我们这个计划大促前平均出价五块左右，现在是九块左右，可想而知竞争有多激烈。

其次就是关键词抢位，提醒一下这个抢位花费速度是非常快的。

但是关键词在抢位时如果低于前三位，那这个抢位的意义其实是不大的。
其次还要看实时数据中的抢位成功次数、抢位成功率以及排名情况。

正常情况下抢位成功率高于百分之七十，且排名稳定在前三。那这个词的流量和转化就是比较稳定的。像我们这个核心词，在大促期间，抢位基本集中在中午和晚上九点以后，这两个时段产出高，所以放开让他跑。
最后再提醒大家一下，抢位有风险，出价需谨慎。如果没有驾照就不要硬刚了。

最后就是人群溢价的投放。人群溢价上建议大家主推三类人群去投放，因为像细节性的人群自定义投放，现在开肯定是来不及了。
第一是浏览过同类商品的访客；
第二是浏览未购买店铺商品的人群；
第三是行业高购买欲人群。