电商第3课 提高展现量获取流量

通过前面的学习我们知道了要想获得淘宝平台提供的免费流量，就需要在遵守淘宝规则的同时努力提高自己店铺层级，因为淘宝平台只会将它们手中的免费流量资源投资给层级较高、有价值的店铺。

那是不是获得了平台的投资，店铺就能马上拥有大量的流量呢？答案是否定的，平台为卖家们提供的只是一个展现的机会，能不能获取到流量关键还是要看展现的效果。本课将分三个部分来讲解如何提高展现量获取流量。

◆ 提高搜索流量的原理

◆ 展现宽度词语标签

◆ 展现高度权重大小

1．提高搜索流量的原理
很多淘宝卖家或许都会有这样的疑惑：淘宝的搜索原理是什么？怎么获得淘宝的搜索流量？每一个卖家都希望得到免费流量，从而降低经营店铺的成本，获得丰厚的利润。

买家的搜索行为是不会直接给店铺带来任何流量的，因为搜索后增加商品的展现量，而搜索流量的计算公式为：搜索流量＝展现量×点击率。

所以店铺要想获得更多的流量，必须要拥有更多的展现量和点击率才行。

淘宝给的永远都是展现，是否有流量，是看顾客是否点击你，点击了才会形成流量。

那么，如何通过展现量提高搜索流量呢？

影响展现量的因素主要有两个，

一是展现的宽度，产品获得人群标签越多，看见商品的人数越多；

二是展现排名的位置，你的排名越来越靠前，买家搜索后，你越容易优先展现。

因此，想要提升展现量的大小，就需要扩大商品展现的宽度和店铺的排名。

如图3-1所示的这张漫画模型图叫作“二维展现湖”，

它可以清楚地显示展现量与展现宽度、展现位置之间的关系。

图中湖表面积的大小代表了商品展现的宽度，

水位的高低代表了商品实现展现的位置。

如果将湖表面积的大小乘以水位的高低即可得出湖水的体积，而这湖水的体积相当于是商品获得的展现量。当湖表面积越大，商品被展现的范围就越广；当水位越高，湖水的体积就越大，商品被搜索和点击获得的流量就越多。

图3-1 “二维展现湖”漫画模型图

2．展现宽度词语标签
在图3-1中影响展现宽度的指标有两个，一个是关键词，一个是人群标签

关键词是确定了赛道方向的正确性，不偏离方向。

而人群标签，是确定的你展现宽度的大小，你产品覆盖多少人群标签，你就有多少的展现宽度，有像一个湖面一样，如果你的人群便签越多，湖面就越大。

有一个点需要强调。我们的玩法，从关键词开始过渡到人群。

不同的人，搜索同一个关键词，其实跟据人，展现的产品是不一样的

例如，在手机淘宝上随便输入一个关键词（这里输入的关键词为“衬衫”）进行商品搜索，男人和女人搜索的是不一样的，

男人搜索出来的结果是：

而女人搜索的结果是

这个是按照性别来区分的，如果搜索的人，年龄大小不一眼，搜素出来的结果也是不一样的。同样还是衬衫，但是老人，中年，少年出现的产品是不一样的。

图3-2 标签搜索方式
由此可见，标签的出现使商品类目更加精细，既可以弥补关键词搜索中定位不精准的缺陷，也能够方便了购物者更便捷的选购商品，提升了用户的使用体验，从而增加了商品的搜索流量。

3．展现高度权重大小
展现高度即店铺排名的位置，在图3-1中以水位的高低表示。店铺排名的位置主要受权重的影响。权重是一种综合评分制度，淘宝平台会根据店铺的各个因素来判定店铺的权重值。

因此，要想提高店铺的排名，就需要提高权重，做好店铺的细节优化，遵守淘宝平台的规则，这样才能有效提高商品的展现量，从而获得丰富的搜索流量。而权重需要会从产品与店铺角度去分析，从产品角度，主要从点击率，收藏率，加购率，转化率，停留时间，坑产等因素决定权重高低，确定排名先后。