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明星店铺已经从直通车平移到钻石展位有一段时间了,想必大家已经都在投放了,投放的效果如何呢?怎么投放才能带来超高的ROI呢?下面就和大家一起分享下明星店铺的投放数据与经验总结。
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8 }8 _5 S1 i7 Y3 L4 g 一、明星店铺数据对比( V* S B, ]) V+ Y1 \1 D
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以上数据是某跑步机品牌展示网络报表和明星店铺报表的数据对比,从以上数据可以看出,明星店铺的回报率优势是非常明显。( e3 W3 ?, q0 s0 l8 n" b
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5 O" J2 {7 \2 D* x; e 这个案例是某羊绒线品牌展示网络报表和明星店铺报表的数据对比,客单价300,很明显可以算出明星店铺的回报远远高于普通的展示网络计划。$ d$ Z* m$ P; r+ x
我们投放钻展的目的就是大流量和高投产,展示网络计划往往很容易可以带来超大的流量,但却一直被如何提高投产的问题所困扰,而明星店铺的最大优势就是高投产,为竞争越来越激烈的钻展投放解决了燃眉之急。
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+ C2 S4 f* r" p6 p: a 二、明星店铺投放经验总结
# v2 Q8 m7 y8 T7 I7 F 如何把明星店铺的投产做到如此之高呢?下面就给大家一起分享下投放经验。, U% m- l+ j5 q) E+ f: |
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1.展现
4 n! b; H- |$ r1 o( i5 C 要投产首先要先有流量,很多卖家会抱怨明星店铺花不出钱,哪来的流量呢?必须扩展关键词,并且与店铺精准匹配的关键词,多扩展一些精准的关键词,你会发现消耗慢慢增加了,展现量逐渐增多了。
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- p# r: W9 h1 S! j3 r; b& o% K" Q 2.流量
+ _& O, S( O* E4 y7 z! J# \5 @ 明星店铺素材的点击率会比展示网络计划的素材高很多,因为大部分是老顾客会搜索我们的品牌词,但不要被这忽然升高的点击率所迷惑而不去优化素材。素材的点击率还是有很大提升空间的,素材是否是用测试好的钻展优秀图片制作?素材的产品是否和品牌次匹配?明星店铺的标题描述是否和品牌次匹配?所以发现了问题,很容易就可以找到解决方法。2 ^3 V. K4 [, _1 i
- l7 z# i: y( P 3.转化
4 R2 ^9 b3 t: a/ P 流量问题解决了,链接页面也是很重要的,PC端的明星店铺素材的图片和标题是可以链接不同页面的,我们要抓住这个细节,不同标题的描述可以链接不同的匹配页面。比如折扣标题可以链接活动折扣页面,销量标题可以链接爆款页面等等。
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1 ]( T. Y, e0 j' ~# ^ ^2 P: A 展现----流量----转化 ,思路很清晰,看似简单的明星店铺投放,还是有很多细节值得我们去研究的。2 C. J. a) e1 J/ |9 [
明星店铺与钻石展位的结合,所展现出来的推广优势如日中天!如影随形的高ROI诱惑是否也让你心动了呢?大流量和高投产的营销闭环带来的巨大效益;有句老话叫——心动不如行动,亲,你怎么看?+ X$ ]. h) r9 x
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