|
1. 图片上下功夫 平台上有太多的人在卖完全相同的产品 但是有的日出30单，有的日出3单 主要的原因之一就是图片差异 如果你的图片垃圾 其他因素相同的情况下 你的CTR和转化都会比对手低，那么你凭什么能赚到钱 ' [6 S/ N( A5 R8 K
下面这两个实际上是完全一样的产品，但是，你如果是买家，你会选择哪一个？
! `* L3 K) L3 n2 a2. 弄一个更好的包装 好多人问：我不印logo可以吗，不重新设计包装可以吗，用现成的空白包装可以吗？ 当然可以，亚马逊没有规定你必须要印logo，要设计漂亮的包装。 但是你的产品是卖给亚马逊的吗？
( Q6 z/ |. j. A, p6 L; b任何时候做产品，都要首先考虑顾客购物体验。 问一下自己这个问题：假如你是顾客，收到这样的产品，第一印象会是什么样？ ( A% @4 p0 Q @5 t& M; o* y- e% z
你的目标永远应该是去创造 “wow” 的顾客体验 如果你的产品让顾客在看到包装的那一刻就开始嫌弃，那你还指望别人能给你留好评？
以上两个产品，他们卖的本质上是一样的东西 抛开Review和价格因素，你更愿意选择哪个呢？
& s8 a5 b# r2 s3. 在产品颜色上做文章 还是这个产品 —— 塑料餐具 市场上银色和透明是主流，一开始是没有金色可选的
但是金色塑料餐具有相当的市场需求 因为更好看，更有仪式感 很多婚礼，或者各种party专门找的就是金色餐具 ?; t% |3 Z" }) u8 j, p
如果你相比其他人更早的发现了这个市场需求，在竞争相对小时进入，你肯定是能碾压市场的 8 {6 Q2 \3 Y7 z+ i/ j" \. [, n2 c
4. 产品功性能优化 产品差异化，最主要的途径之一，就是研究竞争对手Review 在决定做一个产品之前，仔细读一下现有产品review（尤其是差评），几乎是必须的 1 t8 R* C" \6 Q( v9 h; V9 V! f
回到题头的话题，功性能的优化≠开私模 不是任何产品的改动都需要修改模具的 功性能优化可以是 - 尺寸变动：长度/厚度/容量
- 材料变更
- 形状改变
- 附件增减4 P) i3 ]- L3 l/ k, S
/ Y g3 Z8 c* F5 }; U( |7 _% N$ w
等等
以上面这个产品为例： - 有人抱怨笔绳的长度太短，使用不方便 —— 你可以把绳子做长
- 有人抱怨印章choking hazard —— 你选品时可以避开带有小印章的产品
- 有人抱怨画板不结实，廉价，易坏 —— 你选品时可以选带有背板加强的产品
n. H& x1 {$ o# r
# Q( @8 N& l( s3 \, g- `
$ U" [) K7 l- t1 B再比如这个产品：Mattress Bag
- 有人抱怨用料薄 —— 你可以选用厚一点的材料
- 有人抱怨尺寸小 —— 你可以做大一点
- 有人抱怨拉链容易坏 —— 你可以选用质量更好的拉链8 g/ [) H# V+ A. y/ n7 x0 z& H
/ N* x& I& _. n6 V5 J& I
7 C6 @3 j2 W3 x$ s* i; a很多时候，小修小改，是不涉及模具改动的 或者，有现成的其他产品可以选择替代 4 N9 t4 U" L2 T4 z9 ^7 `. U
5. 把不同的设计元素融入产品 很多产品都是图案相关的 更改图案设计就差异化了产品
以上面这个产品为例 如果你有更独特，更漂亮，更时尚，更潮流，更有意义，更吸睛的设计 完全可以找厂家定制 而不需要支付巨额的“开模”费用 这本身就是可以根据自来稿件订制的产品 3 K+ {$ u) d' V) l4 R1 ]
6. 附赠礼品
还是这个产品 除了不同的图案设计以外 卖家还想方设法增加不同的赠品，来增加价值 (Add value） 最终的目的都是差异化竞争
/ x& Q& }6 b5 [8 U- K) h; z赠品需要与主产品相关 (不推荐电子书，效果不好) 切忌附赠完全不相关的产品，会起到反效果
1 J7 {0 J {* q有时候赠品价值很小，小到甚至可以忽略不计，却能达到很好的差异化效果 下边这两件商品，你更愿意买哪个？
/ s- Y M7 i# ]" i4 I ^2 e0 f
7. 捆绑销售（Bundle） Bundle就是捆绑其他产品销售，增加价值 (Add value） 这一条与第6条相关，但又不同，所以单独拿出来
) N ?) f0 |; {3 R4 l以下边这个产品为例（仅用于示例，不一定是好的搭配）
有时候两件商品经常会搭配使用 但如果分开购买，买家需要支付两次FBA操作费 把两件商品捆绑在一起，不但起到差异化的作用，同时还可以提升产品价值，又为顾客省了钱
0 L' u2 Z5 O3 i; P但是，如何捆绑？ 哪些能捆绑在一起，哪些不能？ 这实际可以单独列一个话题来讨论了 好的bundle和坏的bundle，很多时候就决定了你产品的成败
E/ r' ~7 J. w& W4 E/ p决定如何bundle的时候，不要想当然 你的bundle idea应该是基于市场调研的结果 来源之一就是"Frequently Bought Together" 但绝对不仅仅是这样 你需要多方面去验证你的想法 多了解一下真实的使用环境以及真实的顾客反馈，产品评测 YouTube is your best friend.
s! [# |( q4 @% ?; X+ t7 E你如果把相关性很差的两个产品牵强的绑在一起卖，买单的只会是你自己 & G. v9 ?6 a% U% A: O( r
8. More packs Different packs也是差异化的一个方法 Plastic Silverware Set, 别人300套卖19刀，你可以600套卖32刀 对顾客来说性价比更高了 但你的利润未必少 因为你不用交双份的FBA操作费
但是，Pack的数量多少也是需要根据市场需求来判断的 不是说单纯的增加/减少数量就一定是好的 比如说别人卖袜子10件套，你非得卖100件套 你觉得会有人买吗 - R: {( U0 u/ O5 r: |6 v" G! g( G
# r+ L2 c8 v) O. s) I- y | 
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
