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拼多多运营店铺为什么别人的产品卖的比你贵,销量却卖的比你好?
, ]0 Q5 G, ^$ B% S6 T/ W把控好以下这些细节,能让你的点击率和转化率提升一个大段。
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) S) U0 F. A: R. h- l绝大部分的商家最经常犯的错误就是把自己产品的卖点给搞错了,总是拿着功能和特点当做自己产品的卖点,最终导致的结果就是转化率低,没人买,店铺越经营越亏损。: A E/ T( p j
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举个例子,比如说带收纳的儿童床,如果你只会说可以收纳,储物空间大等等这些无关痛痒大家都有的功能,而不去强调消费者的利益点以及重点,那么你的转化肯定是很难干得过竞品的。比如我们可以说带储物空间才能从小培养孩子的良好收纳情况,这样去刻画消费者的利益点,还更能打动消费者。( v" ?9 O, `( y( E( W5 z
( B, `, d6 v! J2 f& T s用跨界的思维来讲核心利益点,提高我们产品的价值,这才是提炼卖点正确的做法,不管是提升点击率还是转化率,从客户的买点去挖掘卖点,内功细节把控好,做到人没我有,人有我精,后续推广起来才能事半功倍。。
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