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其实人工选品的关键就是思路和方法,100个人可能会根据自己的方法选择各不相同的100种商品,选出的商品如何让其成为平台喜欢的商品,能够获取平台的流量,这是我们操作无货源店群成败的关键。
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) ~' F; O9 J& S! b9 u做互联网,包括电商行业,都流行着一句话,叫做流量为王。只要给你充足的流量,就啥都不怕,哪怕产品再垃圾,转化再低,只要有充足的流量,就不愁没有生意。做无货源店群更是这样,想想看,我们的所有工作中心是不是都围绕着流量展开的?* `+ X3 l9 R8 |* s7 v
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选择蓝海词也好,大量上传商品也罢,都是为了获得更多的曝光和展现,最终是为了获取流量。不管你用什么流派的方法,爆款选品、蓝海选品、同行截流、单类目精细化,最大限度的搞来流量,这是店群的核心,永远都不会变。% v. Y7 N6 ~& V* @: ^2 a
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我们做无货源店群,别人不可能冲着你的店铺或者品牌来购买产品,唯一的流量来源就是单品。所以,如何让自己的商品能够具备较强的流量获取能力,这是一个决定着无货源店铺收益的问题。
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想获得平台的青睐,让平台给你更多的曝光和展示,目前有两个重点:第一是你的商品是否是一个新品,第二是你的商品受消费者喜好的程度。也就是说,你的商品越是新品,越是受消费者喜爱,那么平台就越给你更多的曝光。
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. C5 L5 b9 A0 L: E! O那什么样的商品是新品,很多人有误区,认为在自己店铺第一次上传的都是新品。其实这只是你店铺的新品,但不是平台认可的新品,只有平台认可的新品才会给你更多的展现与曝光。所以经常有人问我,老师,不是说新品上架后有7天的加权么,为什么我的商品上架半个月了都没有给任何展现呢?$ a! B4 K" i3 ~1 F: ~
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问题的关键就在这,你觉得你是新品,可平台不那么认为,因此,压根没有给你新品展现加权。平台定义的新品是在整个平台上,以前没有同款或者类似款的商品,而不是你第一次上传的商品。你的商品在全平台类似款越少,你这个新品的权重就越高,反之,平台有太多和你一样的商品存在,那么你的新品权重就越低。
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, [, z+ [8 f% h$ N/ H平台通过什么判断呢?主要是图片和标题,当然也还有属性和价格,只不过在这其中图片和标题占比最高。 c. ?) E/ v/ A, l
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标题很好判断,对于文字的检测已经非常成熟,你一个新品的标题全网都没有与之相同的,那么你的商品会具有新品的权重。但这不是全部,因为还有图片的权重,两者之间比例如何,不得而知,平台不会告诉我们!
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& |/ k9 \3 U* | C0 t5 |' o* O" v" ^我大胆假设,在这个过程中,重复标题和图片在影响商品权重的占比中,应该是图片占比较高,可能是6:4,甚至7:3都有可能。这也是符合逻辑的,不能说因为标题一样,你就认为我不是新品。对于有些标品,可能存在大量商品不同,但是标题一样的产品。
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例如五金类目的很多产品,一个扳手,你绞尽脑汁可用的长尾词和主词就那么些,但是扳手可能各家的大小,材质、外观、颜色都不相同,你不能说因为标题相同,这个产品就是相同的,这不合理。
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这也是为什么平台建议我们上传商品的时候,尽量自己组织标题,不要用和别人一样标题的原因。这里边包含两层意思,你的标题和别人不同,是可以获得较高权重的,另外你的标题和别人一样,我也是允许的,只是权重较低。) G, g+ x/ u H! Z! d8 s
( P6 e1 o# q' ^. I0 y) L2 h1 y# q6 W# N相比之下,图片才是决定一个商品是否是新品的真正因素。你上传的商品全部是全网唯一的图片,毫无疑问,这样的商品肯定是新品。但是,我们做无货源的做不到啊,我们的商品全部拷贝自别人,压根不是自己拍摄或者设计的,怎么可能全网唯一呢,难道做无货源就没有办法让自己的商品成为平台眼中的新品了么?
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+ {+ r: P- D8 }* b: w q0 f当然不是!
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2 g) U* a/ Z) t这地方大家就得搞清楚平台判断重复图片的标准,机器判断两张图片是否一样,远没有到人那么智能。如果用人工来判断,同样的东西,哪怕你拍两张不同的照片,依然是同样的商品。同一瓶可乐,你放在办公室桌子上拍和放在超市货架上拍,场景照片不同,可是东西还是一样的东西。可是用机器来判断,这就完全是不相同的两张图片,那对应的商品它就认为新品。
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机器相较于人来说,是比较笨的,目前只能通过对比图片来判断,没有联想功能。参照谷歌AI识别图片的方法,调整灰度,降低像素,最后比较每个像素点的差值。哪怕是这样的流程,只要有标准,我们就可以针对标准来调整我们的图片,避开机器的对比检查。! d' s! E% w1 j+ q; P9 w
5 P# e/ f* H a6 O9 Y, {/ l3 u现在网上有很多图片编辑器,可以深度修改图片的信息,包括对比度、锐度、ISO值甚至原始图片的拍摄信息。这些做法在一定程度上是有效的,可以避开平台对于重复商品的检测,一旦机器检测平台上没有图片和你类似,那么商品的新品权重就会大大增加。
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$ p8 G6 h/ K! O: u这是关于新品,平台会给与特殊的展现权重,但是当你的商品过了一段时间后,还得看你商品本身是否受消费着的喜爱,平台不可能一直给你展现加权。
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G4 @1 a) M* e. A1 f9 h也就是说给你加权的那段时间,如果你卖的不好,甚至卖不出去,哪怕你是新品,那也说明你的商品比较垃圾,不配持续的给你流量。这种情况下,平台就会减少给你的展现,当展现减少后就会进一步的降低成交的几率,造成恶性循环,越是卖不动,越是没流量。
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大家可以看看自己的店铺后台数据,不管是淘宝还是拼多多,是不是大部分没有销量的商品,也没有流量,而少部分有销量的商品越是销量高,越是流量高。
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这个逻辑现在被普遍的运用于互联网需要流量分配的产品上,例如抖音,也是一样。一开始会给你的视频一些初始展现,在这个初始的展现里,如果没有人喜欢看,直接就掐死,你压根进入不了第二轮流量池。如果你初始的用户反馈不错,大家愿意点赞,愿意评价,愿意转发,那么说明你的视频是不错的,进而给你放入更大的流量池中,让更多的人看到。反馈依然不错,就继续展示给更多的客户,直至你的数据反馈变差而停止展示。. Z3 k4 N2 D; A4 T
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电商也是这个样子,尤其是拼多多,目前还是爆款打天下的模式,你的商品销量越好,评价越好,那么就给你越多的流量,越是不好,就越限制你的流量。所以,要想店铺的商品获得更多的流量,你就必须让你的商品成为一个收消费者喜爱的商品,至少在平台眼里是一个受消费者喜爱的商品。
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8 i( i" a0 F1 g0 a平台判定你的店铺或者商品是否受消费者喜爱的指标也很简单,第一是销售额,你的销售额越高,说明你的商品越热卖,越热卖那自然就越受消费者喜爱了。所以之前我说过,不同的销售额对应不同的层级,不同的层级流量获取能力是不同的!% c, J$ X) M+ y1 Q: d
6 f x5 B$ Z5 S- ^1 n第二是转化率,你的商品转化率是否高于同行平均水平,是否在同行中处于优秀水平。这是一个单品持续获取流量的重要指标,转化率越是优秀,越能获得平台的展现和推荐。当然这个转化率不是一天或者某一段时间高,而是要相对持续和稳定,所以很多大卖家是每天都在补单,他们不是去补销量,而是补转化率!当然这么操作的前提是你的转化率不能高的夸张,那样就适得其反,可能会引起平台的监控甚至还会被抓。8 C" c. N$ Q0 [
6 m: X! M+ }& M0 X9 ^第三是评价,你的商品评价如何,中差评占比如何,都会影响这个产品的综合权重。所以有时候我们会发现,有些商品销量不高,但是搜索此类商品的时候,经常排在前边,你仔细看,他们一般都是有着较高的店铺评分和商品评价。也就是说,虽然他们销量不大,但是商品的综合权重比较高,依然可以排在前边获取不错的流量。
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Q5 i! t0 v- A4 C5 j第四是发货时间,客服相应时间,纠纷退款率这些指标,占比相对前三个指标来说比较低,如果能兼顾最好兼顾,兼顾不了,那就把重心放在销售额和转化率上。只要销售额和转化率足够高,哪怕这些指标低,也是可以把商品综合权重拉升起来的。如果你转化率和销售额低,那么这些指标最好维持在一个优秀的水平,破罐子破摔,最后结果只会越来越差。
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! Q" z$ i$ n8 k- u/ P6 E% s( R以上是关于获取平台给与商品更多流量的一些心得和想法,这地方大家还要搞明白一个概念,平台给的永远是展现,而不是直接给你流量。给你再多的展现,你商品的标题和图片不给力,点击率低的惨不忍睹,那流量也是获取不到的!% q. p* e; Q8 M j0 q
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