直通车投产比不稳定，时高时低怎办？

阳光fly雪 · 发表于 2022-7-15 10:06:45

我们在做推广的时候，投入产出比（ROI）在很多时候都是核心指标，因为这个指标直接衡量了我们推广的盈亏情况，ROI=成交金额/花费，也就是说你的成交金额越高，花费越少，那么你的ROI就越高，反之，你的ROI就越低，那我们怎么通过ROI去衡量我们的盈亏状态呢？

这里给到大家一个粗略的计算公式：ROI盈亏平衡点=1/毛利率，为什么说是粗略的计算呢，因为毛利率就是一个粗略值，当然，你也可以用净利率来计算，也是同样的道理，比如我们的毛利率是40%，那么ROI盈亏平衡点=1/40%=2.5，当你的ROI高于2.5就是赚钱的，这时候你就可以放心大胆的去推广，使劲烧，烧得越多，赚得越多，当你的ROI低于2.5，就是处于亏损的，这时候我们就要考虑这个亏损我们是否能接受，再根据我们的推广目标去优化就好了。

但是有的时候我们直通车或者超级推荐的投入产出比不稳定，时高时低，这要怎么优化呢？

我们先要知道有哪些原因会导致我们的投入产出比不稳定呢？没有找到问题所在，盲目的去优化，可能会越优化越差。

1. 市场或者数据的正常波动，数据不是绝对的准确，也不是绝对的稳定，有的时候会出现正常的波动，或者受到市场数据波动的影响（如下图），这都是正常的情况，我们应该把数据周期拉长去看，这样才能相对更准确的判断现在的数据情况，再去针对性的进行下一步优化。

2. 数据体量不足，我们在做数据分析的时候，都要有一定的体量才具有参考价值，体量太小，会出现偶然性，这样的数据参考价值就比较低，可能会误导我们的判断，从而影响我们的优化方向。(如下图)

3. 大促活动前期，在这个阶段，买家可能在等待活动的到来而选择暂时不下单，就会影响我们转化率，从而影响到投入产出比数据的波动，这也是正常的情况，这个阶段我们要做的是拉新蓄水，为活动爆发做准备，重点关注加购收藏。

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a1306208006 · 发表于 2022-7-19 16:07:46

重点关注收藏。

夜的第七章74 · 发表于 2022-7-26 09:00:04

个人热BVR非诺贝特人

578434989 · 发表于 2022-7-26 10:47:06

重点专注收藏了

coolmrliu · 发表于 2022-7-26 11:01:53

直通车投低如何优化

起...... · 发表于 2022-7-30 13:55:27

分享的很好学习了

w2562384 · 发表于 2022-7-30 16:07:45

谢谢分享

a130540 · 发表于 2022-8-4 15:07:38

直通车投产不稳定

天一66 · 发表于 2022-8-4 16:57:20

11111

15632184348 · 发表于 2022-8-7 14:51:29

不知道

809697427 · 发表于 2022-8-7 14:57:53

蛋小碎 · 发表于 2022-8-7 15:50:38

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阳光fly雪当前离线 Ta最近发表: 每天只需要操作五单，连续一周基本上都可以会开车会SD，这不是淘宝的核心技能解密新上架的淘宝宝贝搜不到的原因和诀窍直通车人群怎么测试？教你如何拉爆手淘搜索站外-阳光fly雪发大V办法个号费给你发后台搜索改版后，我建议新品上架第一天一定要这你好，我想问一下，淘宝卖家的标题和别人一店铺没有权重,重新上个链接开直通车,有效果更多Ta的好帖>>	电梯直达 1^# 阳光fly雪发表于 2022-7-15 10:06:45 \| 只看该作者 \|只看大图 \|倒序浏览 \|阅读模式我们在做推广的时候，投入产出比（ROI）在很多时候都是核心指标，因为这个指标直接衡量了我们推广的盈亏情况，ROI=成交金额/花费，也就是说你的成交金额越高，花费越少，那么你的ROI就越高，反之，你的ROI就越低，那我们怎么通过ROI去衡量我们的盈亏状态呢？这里给到大家一个粗略的计算公式：ROI盈亏平衡点=1/毛利率，为什么说是粗略的计算呢，因为毛利率就是一个粗略值，当然，你也可以用净利率来计算，也是同样的道理，比如我们的毛利率是40%，那么ROI盈亏平衡点=1/40%=2.5，当你的ROI高于2.5就是赚钱的，这时候你就可以放心大胆的去推广，使劲烧，烧得越多，赚得越多，当你的ROI低于2.5，就是处于亏损的，这时候我们就要考虑这个亏损我们是否能接受，再根据我们的推广目标去优化就好了。但是有的时候我们直通车或者超级推荐的投入产出比不稳定，时高时低，这要怎么优化呢？我们先要知道有哪些原因会导致我们的投入产出比不稳定呢？没有找到问题所在，盲目的去优化，可能会越优化越差。 1. 市场或者数据的正常波动，数据不是绝对的准确，也不是绝对的稳定，有的时候会出现正常的波动，或者受到市场数据波动的影响（如下图），这都是正常的情况，我们应该把数据周期拉长去看，这样才能相对更准确的判断现在的数据情况，再去针对性的进行下一步优化。 tu (1).jpg (49.92 KB, 下载次数: 82) 下载附件 2022-7-15 10:06 上传 tu (2).jpg (49.59 KB, 下载次数: 83) 下载附件 2022-7-15 10:06 上传 2. 数据体量不足，我们在做数据分析的时候，都要有一定的体量才具有参考价值，体量太小，会出现偶然性，这样的数据参考价值就比较低，可能会误导我们的判断，从而影响我们的优化方向。(如下图) tu (3).jpg (50.94 KB, 下载次数: 81) 下载附件 2022-7-15 10:06 上传 tu (4).jpg (50.84 KB, 下载次数: 89) 下载附件 2022-7-15 10:06 上传 3. 大促活动前期，在这个阶段，买家可能在等待活动的到来而选择暂时不下单，就会影响我们转化率，从而影响到投入产出比数据的波动，这也是正常的情况，这个阶段我们要做的是拉新蓄水，为活动爆发做准备，重点关注加购收藏。购买主题购买须知本主题需向作者支付 2 荷币才能浏览微信扫以上二维码分享朋友圈；或手机浏览器分享微信朋友圈；马上获得荷币奖励奖励规则（声明：本文由网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系QQ:2377240266处理）
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