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众多跨境商家们前天开始就炸锅了,网上流传拼多多将于9月上线其跨境电商出海平台,并得到了相关报道的证实。据报道,拼多多即将推出的跨境电商平台的模式将效仿SHEIN,招商的品类包括价格较低的日用百货、家居家纺等。卖家只需负责商品上架并将货品发货到拼多多指定的国内仓,由平台来选品、定价和履约。$ b/ e1 F# g- m. x
* ?4 X1 S' \5 V% X/ r关于这个消息,我们也曾向拼多多官方小二进行求证,他们告知的是:不便透露。
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值得我们去思考的是,拼多多为什么会在这个时间推出跨境电商平台,第一站就选择美国市场将面临哪些问题,又是否会遭遇Fanno一样的命运遭遇?拼多多的跨境之路未来是否可期?( W6 p+ q5 S, h3 k' u
" i4 W0 x; S: l: [- U* r拼多多的出海之路或许漫长,沿用国内低价打法恐难成效
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6 T+ x3 ?. Y; b1 {+ t继阿里巴巴、字节跳动、腾讯之后,拼多多也计划再次推出跨境电商。这些企业的动作及发展策略,一一在表明着诱人的跨境蛋糕市场的这个赛道的火热。
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! R4 A& |% `' H; \) o专家指出,拼多多出海第一站选择相对成熟的美国市场,无论是从产品的客单价还是电商的成熟度来说都更为合适,这一点是值得认同的。不过根据多方面表示,拼多多的出海平台模式预计还会沿用国内的低价打法,是一个以低价铺全品类的大综合型跨境电商平台,这种模式在美国可能比较难走通。
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之前字节跳动旗下Fanno的先例就告诉我们,前期以“低价+补贴”的模式先让利崛起,平台出单少且利润太低,最终无法支撑。实际上,低价又与客户体验背道而驰,产品品质、知识产权出了问题,海外消费者将不再买单。
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一些亚马逊大卖家,也对拼多多的跨境电商计划表示担忧:“首先,海外快递的投妥率远远跟不上国内的,物流的问题是跨境运输最大掣肘。SHEIN之所以能够成功,在于其拥有极其完备的研发体系和供应链,以及对欧美喜好的高认知度,销售的是刚需且巨大的女性服装市场;而拼多多跨境电商则并不擅长服装,若专注于某一垂直电商领域或许还有机会,但要想拿下全品类难度较大。”% B1 d! F! r9 `% X. T% B
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从亚马逊卖家视角,基于目前全球经济形势愈加不明朗的情况下,产品流量和订单量相比较去年、前年同期下滑严重。再从亚马逊2022财年第一季度财报数据来看,营收增长显著放缓了,且遭遇了自2015年来的首次亏损。跨境电商平台巨头亚马逊尚且如此,更何况一个想要进军美国市场的新平台现在推出会有多艰辛。那么拼多多商家如何快速入驻跨境电商呢?& N7 k, f% s$ r9 R! Y1 r0 m- i- ]% ?
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