电商笔记第170篇：无货源店群单类目操作如何才能提升收益？

最近很多朋友咨询我，问我的玩法是不是精细化，是不是单类目？其实大家可能在网上看了很多的文章和课程，里边都有谈到精细化和单类目是未来无货源店群发展的趋势。但是，精细化和单类目还是有区别的，精细化是操作的一种方式，是相对于以前暴力采集加价和裂变玩法来说的。而单类目则是精细化玩法中的一种，除了单类目，还有蓝海词玩法、店铺标签玩法、同行截流玩法，这些都属于精细化的操作方法。
6 F7 r$ l7 y; g* D2 f6 g' @
单类目玩法有很多优点，由于选品目标明确，所以店铺权重较高，违规风险较低，加之客户易维护，所以现在越来越受到大家的关注。今天，我就来和大家聊一聊，无货源店群单类目玩法怎么操作才能提高收益。

单类目操作相比多类目操作来说要花费更多的精力，相对来说，要求也会更高。多类目玩法不管三七二十一，只要找到商品，筛选过滤后，在不违反平台规则的情况下就可以上传。因为商品选择范围广，所以出单速度也比较快，但是由于客户比较杂，店铺没有针对性，不容易沉淀下老客户。

而单类目由于产品统一，店铺看起来正规，所以积攒老客户非常容易，这些老客户对于二次销售非常重要。但是在选品上需要耗费的时间远远大于多类目，并且出单速度不如多类目快！
3 |' o" `. H0 J1 _# s! N
- M% B/ U! C# n, p) J所以，操作单类目玩法，我不建议没有任何经验的新手，新手很容易前期看不到收益而放弃，说白了，就是没有耐心，熬不下去！另外对于新手来说，单类目操作玩法对于选品的要求比较高，要在有限的商品中选择出既受消费者喜欢，又符合店铺定位的商品，这是有一定难度的。

正常情况下，单类目玩法操作女装的最多，一是由于女装是各大平台的第一大类目，受众群体广泛。二是由于女装属于非标品，产品丰富，差异性较大，价格不透明，有利于无货源模式操作。
3 \5 U+ m. d% w6 H$ E; g% p
做单类目不建议操作标品，因为标品大部分价格是透明的，易于比较的，一旦某个客户发现你的商品比其他家贵，不产生成交的话，那么就会拉低店铺的转化率。

7 h! i# b# I* C4 P8 p% `, @4 z单类目店铺不比多类目，你的竞争对手非常明确，就是这个类目的商家。你的店铺成交转化率低，那么在这个类目就没有优势，店铺和产品就很难获得展现！而多类目店铺由于产品多，我可以跨类目来获取其他流量做为店铺的补充，基数大，哪怕转化率低些，还是能获得一些订单。

* F0 ]5 b' S7 {- V标品类目除了价格不占优势外，还有个特点就是标品类目通常流量都比较集中，50%的流量被类目前10的卖家霸占着，类目前50差不多可以获得80%的流量，我们无货源小卖家基本没有什么生存空间。
) d: i8 |! Y* Q4 V
所以，如果你要做单类目无货源，我的建议是不要去做标品，尽量去操作非标品，哪怕非标品里的一个小众细分领域，例如大码女装，韩系女装，也比标品的大类目要容易。
& l- N# b: z% W! `1 N, j
: @! l" a* c. K0 w0 t, [$ H在选品上，无货源单类目尽量要选择那些能够长期合作的商家，尽可能的把我们的店铺像一个有货源店铺一样去运营。供应商越稳定，对我们后续打造小爆款就越有利。只有打造了小爆款，无货源单类目店铺才能持续不断的有流量进来。
$ d; y1 E/ b  L+ U
什么样的商家比较稳定呢？我建议可以去1688上找支持一件代发的商家，关注他们的累计成交笔数，一般来说，频繁的有交易记录的商家，相对比较稳定，商品断货的风险比较低。

$ Q5 q% ~9 U8 ^1 c: c9 g无货源单类目店铺，除非你是专门玩同行截流，否则尽量不要选择同行的商品。因为你的同行不可能每时每刻关注每一个商品的上家动态，很可能出现你采集他的商品，出单了，结果没货，或者上家涨价没利润的情况！
6 V9 |5 z  c* l) Z
对于出单了的商品，可以自己购买一件回来看下质量如何，顺带测试下商家的发货速度和售后。如果自己拍照技术还不错，甚至可以自己拍摄一些实拍图片上传到详情页，这样不仅商品新品权重更高，而且更安全，不用担心盗图的风险。

当然，如果商品金额较高，你买回来也不会浪费，下次出单后，你折价发给你的客户就行了。因为你要打造小爆款，就一定要对商品的质量做到心中有数！很多商品图片拍的很漂亮，但是质量很一般，这种商品你若花费时间和精力，甚至金钱去打造，最后的结果可想而知。
" S" c6 U! Y" o6 T  S! G/ q& Z$ f0 p
做无货源单类目玩法，选款的时候我们可以参考同类的有货源店铺。关注3-5个竞争对手，观察他们的运营节奏，例如他们什么时候上新？店铺活动是怎么做的？促销力度有多大？

1 \' C: P+ n9 ]* \9 a同行有货源的店铺上新后，我们可以去跟款，但是要注意，不要跟那些大卖家的热推款。他们倾其店铺所有资源打造的热卖款，本来投入的资源和我们就不在一个档次，更何况他们的店铺基础，老客户基数和我们相比都有巨大优势。所以，这种款我们不能跟！

我们可以跟一些有销量，但是他们非主推的款。正常情况下，有货源的卖家不会随意上新，他们在上新前任何一款都会进行测款，不会贸然的去屯一堆货。所以，哪怕他们的非主推款，也是经过测试，有市场需求的款式。这些商品，我们可以到1688上采集同款来销售，如果价格有优势，通常会卖的不错。
! L. o& {( ]. H; q0 d
7 k3 l8 M' A% U7 t) G" I除了参考同行外，蓝海选品的方法在单类目操作中依然非常有效。话说回来，岂止无货源，就是有货源也要通过数据分析，找出蓝海市场，挖掘蓝海商品，毕竟谁都不希望自己的商品面临成百上千万的竞争者。
. D' [* n9 a2 n8 l
蓝海选品的操作方法和思路，关键掌握一点：高搜索，低竞争！这是核心。
: V7 B( u* Y% X, C1 _2 `$ H
做无货源单类目店铺还有一个多类目不具备的优势，就是单类目的店铺一般客户信任度比较高，客户无法区分你是有货源还是无货源。这样我们就可以充分调动起老客户来，利用老客户来进行选款，尤其是女装和女鞋这些感性消费的商品。

/ d: P' e5 P7 ?0 I5 |  A- `通过数据分析，初选一部分货源稳定的商品后，我们为了测试商品是否值得重点打造，我们可以把这款商品的图片和信息发布到朋友圈，来进行预售，如果客户反映不错，价格也能接受，那么这款商品就值得我们重点去打造和维护。

有人肯定会说，那这些老客户都在平台里，我怎么把他们加到我的微信上呢？最好的办法就是打电话，因为他在你的店铺交易过，所以下单付款后你打个电话，让客户添加这个电话对应的微信，方便有问题随时联系，大部分人都会添加的。

, R4 k. Y7 {3 m2 `注意，这地方千万不能在购物平台的聊天工具里说，所有电商平台都禁止卖家把客户拉到自己的微信里，这叫私自导流，是一种违规行为，严重的会直接引起封店！所以，千万不要在聊天工具中说，一定要电话联系！

商品确定后，我们就要利用软件，例如生意参谋，抓取出与商品匹配的热搜词和飙升词来制作标题。上架销售一段时间过后，如果产品的流量不高，就要去查看上家和同行的销售情况。如果这款商品其他店铺卖的不错，而自己没有出单，甚至没有流量，这时候就说明我们的标题有问题，需要优化商品标题。
7 d$ l* p4 X. \& S& m( q
/ K$ W6 x) e6 Z重新利用软件分析市场的热搜词和飙升词，最好找出蓝海词，这个时候就要重新组合标题，再测试。如果改了三次以后还是不行，那就不要浪费时间了，直接放弃！

+ {6 H/ h& M1 q如果商品出单不错，很多人会把这个商品的标题复制到其他商品上，来为其他商品引流。这个做法我不是很推荐，因为对于平台来说，同一个关键词的搜索结果下，最多只会给一个店铺展现2件商品。
' V1 X8 N7 I" H
6 b  C0 X# {0 O; t哪怕标题的引流能力再强，都不可能让这些相同标题的商品同时曝光，反而形成了自己和自己竞争，把流量分散了。与其这样，不如用尽可能不同的标题和关键词来覆盖更多的商品。
5 p6 d3 \; H9 K2 e9 v
图片刚才我说了，如果商品出单了，值得重点打造，你可以自己买回来重新拍照，制作独一无二的商品图片，既安全权重也高。如果商品没出单，那么上传之前也最好二次编辑下，例如做个翻转，加个促销条幅，写上一些卖点。总之，不要原封不动的照搬别人的商品主图。
2 Y  |1 x) n* U3 E4 h: ?1 a3 F5 ^. d0 f& S
对于价格，除了考虑自己的利润率以外，还要分析市场上的同类竞争对手。用标题里不同的商品关键词来搜索，查看结果页中商品的价格分布，找到竞争较小的价格区间，尽量让产品一口价设置落在这个价格区间。当然，如果这个区间价格是亏损的，可以设置一个sku的价格低些，将其作为一口价，落在这个区间即可，其他SKU保持正常利润。
7 r* U# F, A* @
例如竞争小的价格区间是60-90元，而我们的商品正常售卖价格是95元，那么我们就可以设置一款SKU为89元，并同步一口价为89元，这样我们就可以保持我们的商品处于60-90元这个低竞争的价格区间了。

1 r0 z& z! m6 B( r/ e( o7 J对于无货源单类目玩法，还是那句话，新手建议逐渐从多类目过度到单类目，不要一上来就操作单类目，尤其是服装单类目，非常容易违规。等你通过一些低风险类目积累了经验，能够有效的规避风险，同时，自己的选品经验也丰富了，这时候操作单类目将会大大提升你的店铺收益。
3 S3 m  M; ^/ R% R% g9 Y

2 s. J$ C" A; k