三种塑造产品价值的方法，直播不掉价

很多直播间只懂卖福利款，一卖正价款就掉人，这样的情况呢，说明运营和主播只懂通过价格优势去卖货，不懂如何塑造产品的价值，一旦把价格优势给去掉，主播就开始机械式的过款，播着播着直播间就没人了。长点心吧同学们，学再多的起号套路，产品讲不明白有啥用？今天教你三种塑造产品价值的方法。

方法一，佐证法。
你卖睫毛膏想形容很翘，只会说姐妹们你们看真的很翘，人家拿一根棉签说睫毛能举重，你说哪种说法和哪种形式更吸引人？
那比如你卖的是内裤，想要展示透气能不能用一杯开水做佐证？水蒸汽可以透过内裤，与其把嘴巴说破皮不如让粉丝自己看到内裤在呼吸。

方法二，对比法。
随主播怎么说产品有多好，都不如产品摆在一起，用户直观的看到哪一款更好。怎么找到比自己家品质差的产品，总不用我来教了吧，实在找不到花点功夫改个版你总会吧？用户只相信他看到的，而所有能被看到的都可以被设计，无中生有嘛，各位运营。

方法三，衬托法。
我认为，你还是先把前两种方法理解透了，学多了我怕你忘记。但是提醒下各位运营和主播，别天天想着抠话术抠话术，话术呢，是根据活动设计和商品展现形式去写的，这两个点你都整不明白你自己说抠话术的意义在哪里？学会了吗？